市场部年度工作报告 4页

市场部年度工作报告 ‎ ‎　　一、 主要岗位职责：‎ ‎　　1） 在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的20XX年度部门工作任务;‎ ‎　　i、对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年 ‎　　度营销计划，并带领部门团队切实实施;‎ ‎　　ii、通过事前计划、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本 ‎　　部门各项业务的实际执行情况;‎ ‎　　iii、直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的 ‎　　完成质量;‎ ‎　　iv、加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施 ‎　　详细的部门管理制度;‎ ‎　　v、坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，‎ ‎　　做到周周有计划，月月有汇报，季度有分析，年度有总结;‎ ‎　　2） 在公司内部，协调市场部与其它各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。‎ ‎　　i、将客户建议和意见及时反馈给相关部门，提高公司的产品 ‎　　和服务质量;‎ ‎　　ii、与财务等部门配合，完成销售款项票据的统计、汇总和分 ‎　　析工作，为公司资金流的管理打好基础;‎ ‎　　iii、对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报 ‎　　予相关部门，为公司产品的设计开发和投放营销提供依据; iv、带头遵守公司和总厂的各项规章制度，完成上级领导下达 ‎　　的其他各项任务。‎ ‎　　3） 对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出航天自己的品牌。‎ ‎　　i、对现有客户进行分级管理，巩固现有客户的长期稳定关系，‎ ‎　　不断加深与现有客户的合作程度。‎ ‎　　ii、努力开发新客户，在现有国内客户群基础上不断开发新的 ‎　　客户资源，而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发，不断提高国际客户的质量和数量。‎ ‎　　iii、处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和服务质量，‎ ‎　　切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。‎ ‎　　二、 主要工作完成情况：‎ ‎　　1） 主要业务指标完成情况：截至20XX年11月底，实现销售收入XXX万元，外贸出口收入XXX万元，国内贸易收入XXX万元，合计XXXX万元。较上年同期…‎ ‎　　由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况，我们将20XX年的工作思路确定为：努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。在这个思路指导下，市场部全体人员努力工作，据部门内部统计，市场部人员共计出差35次，月均出差3。1次，累计出差天数132天，累计行程…公里。‎ ‎　　2） 新客户开发情况：‎ ‎　　i、气瓶管客户的开发：在过去销售的基础上，我部门20XX年 ‎　　重点开发了、、、和4个客户。其中今年实现销量185吨，实现销售收入175万，实现销量45吨，销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划，上述客户在20XX年度，将采购气瓶管3700吨，我公司可实现销售收入3440万元。‎ ‎　　ii、油缸管客户的开发：受工程机械行业整体低迷的影响，我 ‎　　公司传统的油缸管市场受到很大冲击，开发新客户非常困难。在这种情况下，我部门排除万难依然开发了两个新客户：和。截至20XX年11月底。两家客户累计销量433吨，实现销售收入83。6万元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的资金占压情况。‎ ‎　　3） 现有客户维护情况：‎ ‎　　i、气瓶管：传统客户20XX年共发货1060吨，实现销售收入 ‎　　985万元。由于出现重大质量事故，年初签订的合同被迫暂停。在激烈的竞争中，我公司几乎已被客户淘汰出局。为了扭转局面，市场部人员先后7次拜访客户，以最大的诚意挽回客户。经过努力，终于在11月底迎来了的专家组对我司的重新评估，有望重新加入中集供应商的行列。 ii、油缸管：是我公司油缸管的主要客户，双方合作越发流畅。‎ ‎　　截止到20XX年10月底，共发货2650吨，实现销售收入2000万元。20XX年9月份，双方又达成了建立战略客户的意向。20XX年11月份，我公司已与签署20XX年的合作协议。预计20XX年将实现销量4000吨，实现销售收入2800万元。‎ ‎　　4） 遗留问题处理：‎ ‎　　i、应收账款回收：‎ ‎　　a） 在市场不景气的情况下，我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的办法。‎ ‎　　b） ，这是一家濒临倒闭的公司，为了把公司的损失降到最低，我司和对方签订了三方债务转移协议，将 ‎　　应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠 ‎　　款154万，其中第三方已回款40万。‎ ‎　　c） ，该公司欠款234万，通过谈判协商，该公司以实物偿债99。8万，剩余134。2万已经清偿。‎ ‎　　d） ：累计欠款195万，经过不断催缴，今年累计回款161。5万 ‎　　e） 和：由于市场变化，这两家公司积压未发货的产品约500吨，经过努力，我们将这些库存产品改拔成 ‎　　其他客户所需产品，有效的降低了库存。减少了资 ‎　　金占压。‎ ‎　　5） 外贸出口业务：‎ ‎　　三、 创新经验：‎ ‎　　1）‎ ‎ 建立了部门例会制度：过去的工作，由于部门协调不力，造成互相推诿扯皮的现象比较严重。为了改变这种状况，从20XX年8月开始，建立了周一由市场部牵头，生产部，设备部，质量保证部，财务部及有关领导参加的例会。通过例会进行对接衔接各部门的工作。经过几个月的运转，部门协调工作有所改善，今后将进一步总结经验，开好每周的协调会，把工作进一步分解落实。‎ ‎　　2） 销售策略调整：采取了“抓大放小，抓优放劣”的策略进行市场开拓。对于优质客户，大客户，重点进行开拓和维护。对于劣质客户和小客户，逐步清理淘汰。保证了公司人财物资源的最有效配置。‎ ‎　　四、 存在不足：‎ ‎　　1） 原则性不强，履行职责不到位：对于职权范围内管理工作，存在重人情，轻制度的做法。没有严格按照有关规章制度办事。‎