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  • 2021-04-19 发布

20XX年销售年度工作计划

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精品办公范文荟萃 20XX年销售年度工作计划 工作计划是事先为你的工作做好提前准备,预防工作实施过 程中遇到的阻力,让工作进展顺利。提前进行工作计划,让 您的工作状态饱满。 XX里有各种工作计划,如学习计划、旅 游计划、策划计划等应有尽有。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有:计算机销售 ; 电脑耗材 ; 打印机耗材 ; 打字复印 ; 计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对 家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利 多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公 耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的 工作, 送货一定及时、 售后服务一定要好, 让客户信任我们、 让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 XX 能够完成的利润指标, *** 万元, 纯利润 *** 万元。 其中: 打字复印 *** 万元,网校 *** 万元,计算机 *** 万元,电脑耗 材及配件 *** 万元,其他: *** 万元,人员工资 *** 万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要:七喜电脑维修站 ; 打印机维修 ; 计算机 精品办公范文荟萃 维修 ; 电脑会员制。 XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站 ; 实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服 务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服 务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润 *** 万 元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要:计算机网络工程 ; 无线网络工程。由 于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来 更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其 他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年 主要目标也是利润的增长点 ----- 无线网,和一部分的上网 费预计利润在 *** 万元 ; 单机多用户系统、集团电话、售饭系 统这部分的利润 *** 万元 ; 多功能电子教室、多媒体会议室 *** 万元 ; 其余网络工程部分 *** 万元 ; 新业务部分 *** 万元 ; 电脑部分 *** 万元,人员工资 *** —*** 万元,能够完成的利 润指标,利润 *** 万元。 XX 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的 工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工 程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 精品办公范文荟萃 四、 在管理上下大力度、 严格执行公司的各项规章制度、 在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的 形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损 坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流 程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合 格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员 制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、 有经济基础的企事业单位、委办 * 变成我们长期客户。 XX 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持, 建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如 利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到 每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、 电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维 修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、 精品办公范文荟萃 打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学 习,互相提高,努力把 *** 公司建成平谷地 *计算机的权威机 构。 职工培训工作是人力资源开发、干部部队伍建设与企业 文化建设的重要内容, 通过培训, 可以统一目标、 统一认识、 统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习 风气,不懂得要问,不会的要学。 XX 培训内容: 一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣 传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职 责、行为规范。 三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的 方法。 培训方式: 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 精品办公范文荟萃 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全 体员工的培训活动。 3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供 员工积累。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一 支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责 任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该 既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不 会使人在各个层面进步、提高。 XX 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的, 计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现 在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意 识,引用 xx 大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领 导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的 121 万利润指标。 XX