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精品办公范文荟萃 20XX年销售工作计划 3 篇 范文一：超市销售工作计划 新兴超市应制定总发展规 划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁 超市品牌。 一、经营管理 1、明确公司组织架 构 ⋯⋯ 范文一：超市销售工作计划 新兴 超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型 综合超市，建立连锁超市品牌。 一、经营管理 1、 明确公司组织架构 (1) 、经理 (1 人) (2) 、副经理 (1 人，可不设立、由总经理全部直接管理 ) (3) 、业务部： 可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位 (4) 、财 务部：出纳和会计 ( 预计 2 人) (5) 、行政人事部：人事、 采购、仓管等职位 ( 预计 3-5 人) 2、定价管理 价格 战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要 实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先 要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以 把产品分为高档、 中档、 抵挡三个方面， 还要把产品的质量、 成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势 和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准 和产品价格。 3、市场推广 (1) 、我们可在地方性的 媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、 POP广告，更可 以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安 排。 (2) 、促销活动 地方性促销活动一般要有代理 精品办公范文荟萃 商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大小，厂家将给 予支持。 ①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品， 赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。②、打折：在没 有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，进行货品打 折， 是最直接的方法， 也是消费者最容易接受的方法。 但是， 现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都 在打折， 你打八折， 我也打八折， 在这样一种雷同的方法中， 使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活 动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特 价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 ③、消 费券积分促销活动， 不单在节假日可以做， 在平时也可以做。 一般分：消费卡、消费券，它是实行积分制，以赠送相应的 赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力④、返现：这 种促销手段， 因为是直接用现金返还的， 所以， 吸引力较大。 但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限 制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要 的。 ⑤、限时抢购，让消费者在规定的时间内，在终端 店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销 手段，在国美、苏宁等终端巨头就经常做，取得的效果也是 非常明显。但要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫 工作，如果场面失控，后果将不堪设想。 (3) 、终端建 设，我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、 X 架、吊旗、 精品办公范文荟萃 宣 传 单 页 、 横 幅 等 终 端 广 告 宣 传 物 料 4 、 店 面 管 理 (1) 、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要 的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经 营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标 消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要 有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商 品。 有通道的地方， 要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西， 把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾 客产生有障碍的感觉。 (2) 、商品进行有效陈列商品陈 列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买 方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、 摆 置 整 齐 ， 方 便 消 费 者 能 不 费 力 地 找 到 自 己 想 要 的 产 品。 (3) 、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能 买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以 在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品 陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注 意。 (4) 注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效 率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给 店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进 行。此外，商品补充和库存等都要制度化。 5、售前、 售后服务 (1) 、真正尊重顾客。大多数超市都高呼尊重 顾客的口号，但真正做到的超市屈指可数。要知道，无礼的 精品办公范文荟萃 销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极 性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是 对顾客的不尊重。优秀的超市会把尊重这个基本的理念转化 成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 (2) 、和 顾客建立情感联系。大多数超市都忽略了与顾客进行情感交 流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承 诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需 求。许多超市都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价 格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的超市 环境带来的愉悦感受。相反，出色的超市力求与顾客建立起 亲近、喜欢和信任的感觉。 (3) 、快速的退换货服务。 快速的退换货服务也能非常有效的与顾客建立感情，让顾客 觉得在我们店购买东西会有非常好的保障，从而更加信任我 们店，更能在顾客群中形成良好的口碑。 二、员工管理 制度化 1、公司形象 (1) 、员工必须清楚地了解公司 的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司 情况。 (2) 、在接待客人时的垂询、要求等任何场合， 应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 (3) 、在任 何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧 哗。 (4) 、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时 间( 包括午餐时间 ) 应保证有人接待。 (5) 、接听电话应 及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最 精品办公范文荟萃 近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公 司电话时间太长。 (6) 、员工在工作时间内须保持良好 的精神面貌。 (7) 、所有员工必须按照公司规定着装， 保持良好的精神风貌，树立良好的店面形象 (8) 、工作 时间内不应无故离岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保 店面环境的安静有序。 (9) 、员工胸卡一律佩戴在胸前 适当的位置， 不等挂于腰间或其他位置， 不得遮掩 (10) 、 保持店面卫生 2、员工考勤制度 (1) 作息时间：上 午 ???—???，下午 ???—??? (2) 、考勤登记，实行每日 签 到 制 度 ， 员 工 每 天 上 班 、 下 班 需 签 字 ( 共 计 每 日 2 次) 。 (3) 、员工不得请、替他人代签考勤表。 (4) 、 迟到早退、出工不出力、上班时间干私活、打牌赌赙、玩忽 职 守 者 ， 视 情 节 轻 重 ， 扣 发 或 停 发 当 月 津 贴 直 至 工 资。 (5) 、请假制度 ①. 病事假： 1 天以上 3 天以内 由区域经理批准 ; 三天以上由总经理批准。请假手续送到区 域经理处备案。病假 3 天以上者需出具医院证明，每月有薪 病假二天，凡请病假须有正规医院证明，如无正规医院证明 则按事假处理。非常特殊情况例外。如遇突发病症，需及时 通知经理，并于完假复工后补回请假手续。否则按旷工处 理。 ② . 所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按 规定程序履行签字手续后方为有效假别 ; 特殊情况必须来 电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别 ; 未按 精品办公范文荟萃 规定执行一律视为旷工。 (6) 、旷工 有下列情况之 一者按旷工论处： 1) 未办理请假手续而擅自离开工作岗 位者 ; 2) 员工向公司申请假期，未经同意而擅自离开工 作岗位者 ; 3) 准假期满未办理续假手续而未按时上班 者 ; 4) 请假理由与事实不符者 ; 5) 在规定或约定到 岗时间内，迟到超过 2 小时 ( 含 ) 并在 3 小时以内的，计旷工 天 ; 迟到 3 小时 ( 含 ) 以上，计旷工 1 天。 (7) 、店员须每 日晚上七点前，想区域经理发送短信上报今日店面销量 ; 七 点之后产生的销量算作第二天的销量。 3、员工奖罚制 度 (1) 、为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性， 提高工作效率和经济效率 ; 本着公平竞争，公正管理的原则， 进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职 责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖 惩制度。 (2) 、公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必 奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济 效益相结合。 (3) 、适用范围：本奖惩制度，贯穿于公 司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行 监督。 (4) 、奖励或处罚方式 ①、处罚方式：现金 处罚 ( 从当月工资中扣除并通报 ) 。 ②、奖励方式：公司 可实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随 时或年底发放。 ③、公司可设立月优秀员工奖、年优秀 员工奖、年总经理特别奖等奖项。 (5) 、有下列表现的 精品办公范文荟萃 员工应给予奖励 ①、完成本部工作计划指标，创造较大 经济效益 ; ②、向公司提出合理化建设，被公司采纳， 并取得一定效益的 ; ③、节假日经常加班，并取得显著 效果者。 ④、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出 者; ⑤、工作认真、 责任心强、 工作绩效突出者。 ⑥、 其 他 对 公 司 做 出 贡 献 者 ， 总 经 理 认 为 应 当 给 予 奖 励 的 (6) 、有下列行为的员工应给予通报批评并做处 罚 ①、迟到、早退 ②、在工作时间嬉戏、擅离工作 岗位或从事与工作无关的事情 ③、轻微过失致发生工作 错误造成损失的 ④、不按要求打扫卫生 ⑤、对同事 恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者 ⑥、不按时参 加公司的会议培训 ⑦、不配合工作的 ⑧、不假不到 者 ⑨、若被处罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听 劝阻，不服从管理者 大家必须明白一个企业的运营与成 长，并非朝夕之力可以完成的，长期发展，稳定发展才是我 们的目标，我们一起努力吧 . 范文二：汽车销售工作 计划 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局 面临深刻的变革与调整，而 20xx 年以美国次贷危机为代表 的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日 本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮 汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。 20xx 年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新 精品办公范文荟萃 的挑战，但尽管如此 20xx 年丰田汽车公司一度取代美国通 用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌 背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善 的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市 场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产 品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次 关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发 展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现 中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意 义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最 大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于 1937 年成立 于日本爱知县丰田市， 20xx 年日本丰田汽车公司一度取代美 国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司 的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所 积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引 下，丰田提出“确立继汽车之后、面向 21 世纪的新兴产业 的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业 务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努 力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创 造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的 企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同 繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著 精品办公范文荟萃 名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然 而 20xx 年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田 品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌 汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和 丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车 的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品 牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调 查 ( 一) 、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召 回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青 年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学 院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方 式，随机发放调查问卷 60 份，有效回收调查问卷 60 份，回 收率达 100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要 结论 (1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体 结构呈现年轻化趋势 ;(2) 汽车售后服务的质量水平已经成 为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系 已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。 (3) 丰田汽车 “召 回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌 形 象 已 经 成 为 丰 田 汽 车 公 司 扩 大 市 场 份 额 的 重 要 手 段。 ( 二 ) 、丰田汽车营销环境分析 宏观环境分 析 (1)20xx 年是中国十二五规划的关键之年，同时也是 包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车 精品办公范文荟萃 市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支 持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政 策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给 中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分 把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的 快速发展。 (2) 市场消费潜力：从市场消费潜力层面看， 维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活 水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现 二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车 消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 (3) 人口环境：中 国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断 提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国 汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 (4) 国际环境： 20xx 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩， 世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽 车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品 牌 SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场 份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满 足低、中、高市场的不同选择。 品牌优势 丰田汽车 的优势很多， 因为日系车是公认的人性化， 日系车在人性化、 舒适性、 安全性等方面都做得十分出色， 特别是外观的设计， 非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 品牌劣 精品办公范文荟萃 势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗 拉、佳美等车型 90 年代进入中国市场时就受到消费者的喜 爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加 上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额， 国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下 降。 品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、 宝马， 但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国 汽车市场占有一席之地。 品牌威胁 人们想起丰田这 一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有 所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在 中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、 品牌技术优势 采用双 VVT-发动机 采用双 VVT-i 发动 机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计 算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车 大扭矩输出和低燃油排放。 采用 GOA车身 独有的 GOA 车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效 分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车 高水准的安全性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰 田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的 的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车 营销策略进行分析 广州本田以“超期望值服务”为市场 营销理念，以“ 4S" 营销模式为基础，以“ 4P 服务策略”为 精品办公范文荟萃 主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键 ; 但随 着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公 司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营 销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与 管理。 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概 述。 营销理念： 广州本田主要营销理念是以用户满意为中心， 好的产品加上好的服务实现客户满意 ; 营销组织：广州本田 选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特 许经营模式 ; 营销策略： 4P 策略 +服务策略。 七、丰田品 牌汽车组合营销策略分析 丰田汽车公司的营销组合策 略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销 策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开 发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容 包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销 售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以 一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面 我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组 合营销策略 八、丰田凯美瑞汽车品牌简介 广汽丰田 凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的 全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大 在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美 瑞自 20xx 年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者， 精品办公范文荟萃 成 为 全 球 中 高 级 轿 车 市 场 的 热 销 车 型 ， 市 场 前 景 广 阔。 ( 一) 、丰田凯美瑞市场前景分析 经济因素 :20xx 年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇 之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新 一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的 佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。 人口 因素： 中国作为世界性的人口大国， 汽车市场需求潜力巨大， 同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们 购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型 和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代 表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大 技术因素：作为丰田 汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽 车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先 的 技 术 优 势 必 将 成 为 中 高 级 轿 车 市 场 中 的 佼 佼 者。 ( 二) 、凯美瑞汽车 SWOT分析 广汽丰田凯美瑞 自 20xx 年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热 销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精 致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性 等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。 优势分 析 技术优势 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼 佼者， 凭借其技术优势抢占市场， 丰田凯美瑞采用双 VVT—i 发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高 精品办公范文荟萃 动力输出、低燃油排放的双重目标。 成本优势 丰田 凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在 丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产 品开发成本的最小化和产品利益的最大化。 服务网络优 势 丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络， 以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车 独特的服务网络优势 劣势分析 丰田凯美瑞汽车在 具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、 乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中 处于不利地位。 机遇分析 丰田凯美瑞作为中高级轿 车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品 成长空间大、 汽车节能技术成熟、 中高端汽车市场经验丰富、 品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机 遇，促进发展。 挑战分析 丰田汽车公司进入中国中 高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁 为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端 汽车市场的地位受到一定的挑战。 ( 三 ) 、一汽丰田凯美 瑞的产品市场定位 一汽丰田凯美瑞 20xx 年 6 月上市至 今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级 轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格 的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立 在凯美瑞准确的产品市场定位。 以共性带动个性的产品 精品办公范文荟萃 定位 以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美 瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的 动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高 科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适 性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档 ; 在动 力方面，凯美瑞采用直列四缸 16 气门 VVT—i 发动机，在中 低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力， 同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车 ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸 能 GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。 凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生 产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒 适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私 兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。 凯美瑞汽车 的目标消费群体分析 丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼 用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的 事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲 望的都市白领和成功的商务人士。 凯美瑞汽车的定价策 略 汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要 根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标 ; 第 二：在确保企业可获利的前提下合理定价 ; 第三：要充分考 虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日 精品办公范文荟萃 产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在 同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综 合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数 定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受 能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价 格优势。 凯美瑞汽车的品牌推广策划 策划目标：通 过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高 贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争 力，扩大其在中高级汽车市场的份额。 推广策划：综合 运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等 媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车 嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这 一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展 多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励 等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。 凯 美瑞汽车的销售渠道策划 凯美瑞汽车实行扁平化的汽 车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上 海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行 汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。 整合汽车销售渠 道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设 立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减 少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。 丰田汽车 精品办公范文荟萃 品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市 场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽 车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级 轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的 产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和 产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据， 以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定 位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划， 期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化 范文三： 食品销售工作计划 一、项目背景 中国人爱吃饺子， 除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发 展过程中， 已经成为一种带有吉祥寓意的食品。 比如说， 饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国 人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝 的 样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际， 一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财 富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是 包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人 们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早 生贵子。 小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和 中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许 多吃饺子的习俗， 像除夕吃饺子、 破五吃饺子、 冬至吃饺子， 精品办公范文荟萃 关于饺子的由来也有许多的传说。 虽然只是传说故事， 但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬 至之后是数九寒天， 一年中最冷的日子要来了。 老人们常说， 这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬 的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。 二、指导思 想 将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷， 人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所 谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近 消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺 盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。利用 现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食 泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡 菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可 以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助 其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间 ; 更为 特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的 菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此， 一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁 忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令 食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费 者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大 文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院 精品办公范文荟萃 一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了 400 万 元。如今这位已年届 64 岁的教授又将投资 1300 万元，打造 一个真正意义上的工业化泡菜工厂。 此项目研发，不但 考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。 固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食 泡菜的售价 7 元 -10 元，而成本不过百分之三十。又如，日 营业额在 20XX元左右的餐厅，日销售泡菜近 3 公斤。还如， 一些中、大型城市及周边地区按 4 万多家餐饮企业年需用泡 菜 20 万吨计算， ( 自做的每年产量约 5 万吨 ) 可以看出每年 则需从市场购买 ( 市场年缺口 ) 达 15 万吨。仅这一缺口就可 看出市场的潜力所在。 此项目技术可以制成多种口味和 品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产 品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业 带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口 福。 三、资金投入 1、固定资产 ( 此投资为先期小规 模投入 ) ：人民币 9 万元左右 [ 不包括厂房和压力锅炉 (2T) 及 交通工具 ] 。 2、流动资金 3 万元。 3、前期筹建金 1 万元。 4、包装物 3 万元。 5、市场推广 ( 营销费用 )2 万元。 6、不可预见费 2 万元。 四、主要任务和步 骤 ( 一) 筹备组建企业， 从筹备到试产 3-6 个月。 ( 二) 可分期、 分批投入资金、 人员等。 由小扩大逐步发展。 原则： 销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增 精品办公范文荟萃 加，人员逐步增加。 ( 三 ) 做市场应注意的问题 ( 建 议) 1、可采用多渠道并举 ( 包括电子商务 ) 的营销方式， 并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进 入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2、尽快进入龙 头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成 销售网络，并细分好渠道和市场。 3、逐步推广市场， 扩大市场份额 ( 占有率 ) 。 4、逐步树立品牌和企业形 象。 5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时 推出新产品。 五、效益分析 ( 一 ) 年产量：约 150 吨。 ( 二 ) 年产值：约 210 万元 ( 按售价每斤 7 元 计) 。 ( 三 ) 年纯利润：约人民币 100 万元。 ( 四 ) 纯 利率：约 50。 六、项目所需其它条件 人员： 10 人 厂 房 ： 100 平 方 米 以 上 水 ： T/h 电 ： 20KW 七、风险预测 此项目属于现代食品工程高新技 术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使 之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前 景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄 断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 八、产品发 展设想 1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之 地，离不开四个要素。即：营销、 资金、技术、团队使 之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同 精品办公范文荟萃 时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要 的竞争和消耗。·市场工作计划书·教学工作计划书·会计 工作计划书·招商工作计划书·服装店工作计划书·项目计 划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板 2、 以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市 场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明 智之举。 3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。 使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的 市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。