2020年市场销售的工作计划范文 7页

市场销售的工作计划范文 20xx 年公司成立市场部， 它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部 除了做了很多看起来似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广， 就 是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路， 在与各分公司的市场活动， 公 司资源整合过程中，不断进步。 1 、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部 战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消 费者需求为中心， 根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 2 、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟 踪服务，市场部才能 __ 改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升； b 、搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路； c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d 、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使 用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e 、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f 、在市场实践中搜集亮点案例，重点总结出方法和经验，及时 推荐给市场复制； 3 、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外， 还离不开销售部门的支持和配合。 如果得 不到市场一线的认可和有效执行， 即使再好的方案， 最终也只能是一 纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组， 由市 场部确定活动企划方案， 再由品牌小组成员发表意见， 主要对方案提 出看法和改进建议， 对于需进一步修改完善的方案， 由市场部负责调 整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果。 而公司的态度和做法， 决定了市场部能否与销售部 实现共融和共荣。 1 、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、 广告宣传活动现场执行。 2 、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展本部门的工 作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4 、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 1 、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场 经验， 建立了较为完善的市场营销网络， 为公司进一步开拓市场打下 了坚实的基础。 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发， 使威 科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2 、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了 我们强有力的技术支持， 是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较 强的人才优势， 在科研开发、 销售公关、 企业管理、 财务及法律方面， 集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势， 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1 、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产 品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。 （特 殊市场除外） 2 、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出 和销售区域的情况变化， 为提高与同类产品的竞争优势， 扩大市场份 额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策 略，增加产品竞争力 3 、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形 成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作， 努力加强乡镇网络 的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重 点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4 、市场推广 a 。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯” “山西 饲料”企业网站等宣传企业。 b 。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章， 扩大产品知名度。 c 。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种 形式的技术讲座、 用户座谈、 产品推广等会议， 宣传展示公司与产品。 d 。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e 。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f 。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形 式可多种多样。 内容仅供参考