公司个人年终工作总结5篇精选 20页

在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在局领导 班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服困难，创新工作， 取得更加优异的工作业绩。一起来看看公司个人年终工作总 结 5 篇精选，欢迎查阅! 公司个人年终工作总结 1 20__年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所 未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导 团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重 要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销 售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年 的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之 情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身 心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽 的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于 吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心 和决心，在新的一年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概： 截止 20__年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年 任务为 20__吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。 全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资 金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀 华李副总同意收回 70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。 二、具体履行职责： 1、实习考察期：20__年 1—6 月 1)管理公司客户 13 家，每月发货量在 150T—250T 不等， 在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自 己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉 4 件，基本学会 了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月 份执行每日汇报制。 3)开展 CRM 系统进行初始化工作。 4)送样客户 60 家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但 这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才 有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成 功开发新客户 40 家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。 5)合研发部新产品开发寻找市场：GMT 纱、中碱 SMC 纱; 对变压器及卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：20__年 7—12 月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、 三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为保证做好 服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处 理，保证客户满意度 在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用 网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系 之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结 算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信 息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信 性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家， 其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7 吨)、上海 金日冷却设备(累计发货近 50 吨)开发成功，明年将能保持稳 持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻 纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细 的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求 信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展 工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等 任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完 成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽 谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟， 业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司 充满了信心。 三、公司活动： 在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化 活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到 提高。 (1)热心关注团委工作，被评为 20__年桐乡市市级优秀团 员; (2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的 主持人; (3)协助公司其它部门开展企业文化活动; (4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨 石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成 好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一 份力。 四、自我反省： 回顾自己 20__年的销售工作，与客户沟通，公司内部各 部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销 售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主 动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应 紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展 相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经 理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后 的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江 大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时 间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入 到工作中。 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材 料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多， 今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。 五、工作规划： (1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整 理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样， 及时到现场跟踪使用结果。 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地 的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年 工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太 高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价 格为 8200—8600 元/吨，我司产品在质量上优于对方，但 2500 —3000 元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市 场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进 入该市场较为容易，但价格问题是前提。 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工 格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增 3 台缠绕设备、部 分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。 (5)对中碱网格布用纱，__年采购点是山泉、金伟、大连 新东方，但随着__年价格上涨，估计上半年将没有销量。 (6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格 的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都 4 万吨点火后 才能正常运作。 根据以上分析，20__年上半年我所负责的片区压力是非 常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将 远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于 参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外， 还希望能得到领导的支持和帮助。 公司个人年终工作总结 2 20__年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正 确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业， 踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇 报总结如下： 一、工作总体情况 (一)思想进步，态度端正 参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余 时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政等，通过加 强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养， 拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需 求; (二)严于律己，真诚待人 本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度， 认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作 中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结 同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要 求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习， 学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更 好更快的促进自我快速发展和提升。 (三)立足本职，做好工作 目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电 子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、 内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断 培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好 工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的 细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。 1、认真做好电子版巡检记录。 2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按 时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无 误。 3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点， 一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识 培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管 理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵 守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化 自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚 持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按 时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期 的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围 良好的工作环境。 二、存在问题 (一)学习力度还需要不断提高 在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于 学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等 思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还 不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在 着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些 方面自己仍需不断加强和提高。 (二)专业技术能力仍需提高 在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升， 在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质 和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 (三)工作的统筹计划性需加强 在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升， 常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大 的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。 三、下步工作安排 (一)抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习， 重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专 业知识，努力促进自我的全面发展。 (二)重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和 计划性，积极提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独 立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。 (三)积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将 围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认 真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作 任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。 公司个人年终工作总结 3 自去年 8 月底进入公司以来，本人严格遵守公司的各项 规章制度，积极服从领导的工作安排，认真完成工作任务， 维护集体荣誉。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关专 业知识，不断充实完善自己。回顾这过去的 4 个月，即是忙 碌又是充实的，在同事们的支持和帮助下，我已完全融入到 了长江这个大家庭中，较好地履行了工作职责，基本上完成 了工作任务。现将数月来的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点 办公室是单位运转的一个重要枢纽部门，是一个服务性 质的部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门， 这就决定了办公室工作的繁杂性。俗话说“一份耕耘一份收 获”，自从进入公司以来，我不断努力学习、努力工作，从做 好本职工作和日常工作入手，从我做起、从身边的小事做起， 并持之以恒，正确认真地对待每一项工作，有效利用工作时 间坚守工作岗位。 同时，也感到自己的学识、能力和阅历与本职工作都有 一定的距离，所以总不敢掉以轻心，不断向周围的领导和同 事学习，吸取经验。经过不断学习、不断积累和锻炼，培养 了我对工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度，使 我具备了一定的办公室工作经验，从而能够比较从容地处理 日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常 运行。 在工作期间，遇到的各类活动和接待，我都能够积极配 合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不 计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。 二、尽心尽责，努力做好日常工作 1、每天 8：00 前开启 LED 更新天气预报并检查其使用， 若出现故障，立刻联系相关人员维修; 2、做好办公室的清洁; 3、来访人员接待及指引，配合做好应聘者信息登记;4、 打印、复制办公文件、制作办公表格等; 5、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对 纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没 用的及时销毁。 6、公司文件的分发，及时将文件分发给各部门，将公司 的各项政策措施快速传达下去; 7、整理每天的报纸及邮件; 8、会务工作，会议前通知人员准时到会，并准备茶水; 会议时要及时添加茶水;会议结束后做好会议室的清洁; 9、整理会议记录; 10、管理公司图书，并及时记录图书借阅登记; 11、下班时关闭 LED 灯，确定空调、电脑的电源关闭; 12、安排交付的其他工作。 三、存在的不足之处 因为自己刚入社会不久，在为人处事、工作经验等方面 经验还不足，虚心向领导及同事多学习、请教，学习他们的 长处，反思出自己的不足之处。 1、办公室对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边 干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一 步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。 由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方 面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点， 记录不全，导致遗漏一些重要内容。 2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对 工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手 忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。 3、缺少细心，办事不够谨慎，时有粗心大意、做事草率 的情况。 四、对自己的建议 1、今后在工作中多向领导、同事虚心请教学习，多与大 家进行协调、()沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、 取长补短，提高自身的工作水平。 2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责 任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使 本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善 于自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工 作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈 弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事， 会干事。 4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会 议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、 深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评 力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不 做，不轻易许愿，言必行，行必果。 5、时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法， 无论大事小事，都要尽最大能力去做。时刻要求自己，必须 遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要 求自己对待所有事情。 6、要注意培养自己的综合素质，加强学习，拓宽知识面， 不断改进办 公室对其他组室的支持能力、服务水平。遵守公司内部 规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争 取得更大的工作成绩。 在此我要感谢我的领导和同事们给予我工作期间的关怀 与支持，望今后领导和同事们在我做的不妥之处能一如既往 的给予批评和指正，帮助我不断进步。新的一年有新的气象， 面对新的任务新的压力，我会以新的面貌，更加积极主动的 态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大 的进步。 公司个人年终工作总结 4 在工作这一年来，在领导的关心和帮助下，全体领导和 同事对办公室的工作能够给予充分的理解，各项具体工作按 计划推进，各项临时交办工作能按时完成，为总体工作计划 的实现发挥了积极作用。虽然工作上经历了很多困难，但对 我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，现 将个人工作总结报告。 一、办公室内部工作 1、认真做好材料的撰写、打印、信息上报工作，确保及 时撰写和上报。做好各种文件的收发，复印及誊印工作。及 时请领导阅办部室下达做好记录，按时布置，做到了文件转 接有登记。 2、与李主任一起做好办公室电话业务咨询，上级部门检 查接待工作。 3、集团公司制度牌、管理语录外出培训照片的制作冲洗 并进行悬挂宣传，完成宣传栏、集团公司的各类通知、通报 的公开公示。 4、协助办公室主任完成各项交办的工作;每月按时统计 上报集团公司考勤;集团公司办公用品、的申请购买发放相应 部室，办公桌椅的市场调查，电脑设备的维修和耗材管理工 作。网络维护协议的办理并交纳 20__年度的网络维护费用。 与李主任交纳 20__年度集团公司取暖费。 5、中高级职称申报材料的准备及上报工作。 6、及时到建设局有关部门领取各类文件及上报各类文 件。 7、协助李主任做好网上招聘工作事宜。 8、积极参加集团公司组织的各种培训活动并相应公司安 排的各种关键岗位考试也顺利通过领取相应合格证书。 9、办理二级建造是报名考试用书的发放及费用交纳，继 续教育作业完成以及二级建造师增项注册、初始注册的网上 申报，印章的报送和领取工作，二级建造师招标备案材料准 备及上报。 10、集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。 11、20__年的考勤汇总并上报，民主评议表的制作装订 下发并及时汇总。 12、将目前交纳社保人员所有交纳交纳明细进行汇总统 计。 13、办理了集团公司人员招工手续在就业中心的备案， 分别到益民代理中心、中云办事处、阜安办事处、云溪办事 处办理劳动保险所需材料的手续的领取并到劳动局报送保险 的增减退订业务，在劳动局领取医保卡(银行卡)、将集团公 司现在交纳保险人员统计并制医疗保险证，下发个人或联系 投保责任人。 14、集团公司、基地均按时按时冲电话费并进行登记， 20__年集团公司基地电话费的使用情况均保持正常使用。 15、施工合同的购买，20__年共抄写了北都现代现代城 E10#-11#施工合同、胶莱小学施工合同、北都现代城 B1#-4# 施工合同、新海基实验楼车间 1#-2#职工宿舍施工合同、奥德 圣包装车间施工合同、胶州市李哥庄镇香港大街雨水改造工 程一标段施工合同。 16、做好陪标所需的材料，与造价部人员分别到昶德、 南关建筑公司进行封标工作，参加交易中心、飞机场唱标、 开标事宜。 17、办理胶莱小学施工图纸的领取，交易费、招标费的 交纳。 18、天华置业资质材料的准备工作，9000 认证材料准备 工作，入滨材料准备工作，华天企业简介的修改制作。 19、与武副总做好碧水花园销售情况的交接并进行购房 登记。 20、中秋节礼品的购买及发放登记工作。 二、团结协作、落实到位 1、做好办公室工作计划，做好办公、办文和办事工作。 2、做好后勤事务的管理。对于办公用品、生活用品及时 购置和发放做好安全稳定的值班工作。3、做好各种临时工作。 4、明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确， 责任清晰。本年度在落实各项工作时，和同事的关系处理得 比较和谐，各项工作都做得到了各部室的支持，落实顺利。 三、加强协调，保证沟通，互相配合，依照公司制度行 事 办公室全体人员与其他各部门加强沟通，密切配合，互 相支持。一年来，办公室与各部室保持了良好的关系，部室 之间的沟通也非常顺畅。 四、自身的问题 一年来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得了 一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距： 一是工作缺乏主动性、预见性;二是有时工作摆布不太合 理，有顾此失彼现象，这些都有待于我们在今后的工作中改 进和提高。三是在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知 道埋头拉车。 在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在局领导 班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服困难，创新工作， 取得更加优异的工作业绩。 五、下步打算 1、工作中要学会开动脑筋，主动思考。 2、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及 时汇报。 3、将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达， 做到了高效快捷。 4、努力节约办公开支，要求文印室做好纸张的双面利用。 积极利用网络来发送、传递文字材料，降低办事成本。 5、在新的一年里，我们要积极适应新形势的要求，做好 20__年工作计划，紧紧围绕办公室业务工作，以创新的精神 完成好各项工作。努力探索办公室工作自身规律，提高办文、 办会、办事水平;提高工作的时效性，增强工作的主动性、积 极性和创造性。 公司个人年终工作总结 5 日月如梳、正泰为伴、同事为侣，在这紧急具有充裕节 拍的出产任务中，正泰之声的音符又陪伴我们渡过了四季， 在这即将告别迎来新春的脚步里，我跟着正泰旋律为 20__年 的工作变化刻画出本身的工作总结与展望。 在这出产量日趋提拔的一年里，对付我来讲是一个特别 的一年，我本身也没想到，能在正泰集体应聘上行政办理岗 亭工作，固然曾在一线工作了几年对各部分人员出产流程都 比较熟知，但我深知本身有很多处所必要进修改革，自从我 从一线员工转换为办理员的那天起，我才感触到不是每一件 工作都是让人事事如意，我的一言一行都有大都双敞亮的眼 睛看着我，所以不论是跟带领的交换还是线上的员工雷同， 都要周全明白和把握每个人的性情与设法去结束工作达成共 识，在此，也感谢公司带领和同事能给我此次展翅的机遇， 在此次进修起飞的起跑线上，我现将 20__年进修工作总结以 下： 一、班组长工作职责的明白 1、严厉履行安排出产筹划，及时构造落什物料发下班作， 并跟踪出产筹划的结束环境; 2、履行出产车间现场、前说起安定办理，严厉落实“6S” 要求，做好出产配置的平常保护保养; 3、当真工艺文件、配置操纵规程履行的现场查抄、质量 状况标识，现场题目的处理、反馈，做好反复性、批量性题 目记录及处理结果，照实记录工作时候、核算工钱; 4、采取精良的雷同方法，自动自动与员工交换，把握员 工的思维动态，明白员工设法，及时分析、反馈; 5、当真对在成品、成品数量的办理、交代及工序确认， 包管产品及物料处于受控状况; 6、构造并现场监督退货产品的处理，确保方案公道、履 行严厉，对批量未利用产品的处理进程赐与记录。 7、低值易耗品、出产辅料及电能消耗的把握，裁减华侈; 8、根据出产订单、库存环境编排日出产筹划，并构造履 行。 二、不敷的地方 在这段进修期时候里对公司 ASP 系统操纵不谙练，工作 认识不敷，贫乏全局见解，对工作贫乏分析。 三、今后的工作展望 回顾这几月来的工作，我在工作进修上获得了新的目标， 但我也认识到本身的不敷的地方，今后，我必定当真克服弱 点、发扬成绩、吃苦进修、勤奋工作，做一名优秀的班组长， 为公司的各项工作目标作出贡献!我决议信念为接下来的工 作竭力做到以下几点： 1、加强进修，进步学历和本身本质涵养，从而更好地办 事公司，办事社会; 2、在工作傍边遵循脚结壮地的原则，脚结壮地，干好每 一项工作; 3、加强工艺规律查抄力度，在产品出产进程中做到质量 第一原则，同时也竭力变化员工思维见解，真正做到周全质 量办理，而不是成天在出产线上的监督和查抄; 4、存眷库存，当好带领的顾问，均衡每条出产线的出产 产量和歇息时候; 5、加强与车间各班组同事的雷同和进修，架起交情的桥 梁实办理联合同等，筑建起精良的氛围; 6、竭力做好员工思维政治工作，周全把握和明白每位员 工的思维动态，关心员工在工作和糊口生涯中碰到的实际坚 苦。 当我总结出客岁的工作变化时新年的脚步又将被正泰之 声的音符迎来，就让我们一路竭力拼搏唱响新年的正泰之歌 传播四方吧。