2020年机电一体化专业大学生暑期社会实践报告 5页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 2020 年机电一体化专业大学生暑期社会实 践报告 一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是 6 月 30 来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初 出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是 我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工 作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对 于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不 易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过 市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相 当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情， 单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供 我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做 一下简单的总结。 归纳以下几点： 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业 知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展 ; 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题 及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做 好; 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 市场计划 ; 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表 ; 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 ; 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调 幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作 ; 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的 做好市场活动的策划，并执行 ; 8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的 有关动态，分析效果，可行性时加以模仿 ; 二、部门工作总结 20xx 年 6 月 30 日，白象春华求是学校市场部门成立了， 在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市 场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次 汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼， ”现在所需的 资料都可以拿出，迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因 为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型 电脑培训机构来说， 地理环境优势、 学校师资都在我们之下， 对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 下面我对我们部门的工作做一下归纳 1. 部门建设： 部门刚刚启动， 市场体系还不是很完整， 可是开展市场工作人员严重不足 ; 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安 排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多 次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神 方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训 不够。 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是 非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报 名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项 目; 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细 的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯 ; 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业 务能力还有待提高 ; 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核 ; 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才 能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。 三、 20xx 年工作计划 “运筹于帷幄之中，决胜在千里之外” 。新年度市场营 销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策 略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制 定，只有这样才具有现实意义。 1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度 市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目 标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的 拟定， 其中： 销售目标为 140 万 / 年，广告费用目标为万 / 月， 渠道开发目标为 3 条 / 年，人员配置为 3 人。 2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才 是企业最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根 本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次。 4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教 育企业市场形象推广是很重要的， 我的品牌有： 春华、 求是、 贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划 ; 5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地 实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需 求，并使客户向其他课程上转化。