2020销售的个人下半年工作计划 6页

销售个人下半年工作计划篇一 一、对于销售工作的认识 1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保 各专业负责人及时跟进。 3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也 是为人之本。 8. 努力保持 *** 的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟 进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任 何遗漏和错误。 9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 10. 争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备货， 以最快的供应时间 响应工程商的需求，争取早日回款。 11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的 聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售个人下半年工作计划篇二 ( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户 客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放 小，采取 “确保稳住大客户， 努力转变小客户， 积极拓展新客户” 的策略， 制定详营销计划， 在全公司开展系列的媒体宣传、 点销售、 大型产品推介会、 重点客户上门推介、 组织投标和 集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客 户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重 点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理 方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户 贡献度。今年争取新增现金管理客户 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、 中间业务发展提供重要 。XX 年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并 注重改善质量 ; 要优化结构， 提高优质客户比重， 降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深 入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 XX年年要努力实现新开对 公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通 过调用各种 进行营销， 争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势， 争 取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 ( 二) 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户 是全公司至关重要的 ，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统 一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求 “二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公 业务 点 ( 含综合业务 点 ) 应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客户 比较丰富的 点应适当增配， ”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理 点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样， 公司管理模式的差异， 对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行要加强 点建设， 在贵宾理财中心改造中要充分 考虑对公客户的业务需要， 满足客户的需求。 各行部要制定详细的 点对公业务营销指南， 对 不同 点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马 圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作” ，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视 与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上 占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以 此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的 问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制 度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加 强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 xx 部门服务质量， 实现全公司又好又快地发展目标。 ( 三 ) 加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系 统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理 三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为 收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公 司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决 客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智 账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理 产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌 的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我 行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和 新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反 馈 络和任务具体、 激励有效的新产品推广机制， 增强市场快速响应能力， 真正使投放的新产 品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金 融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 ( 四 ) 抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 xx 部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户 档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和 营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力 提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 ( 五 ) 强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要 定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间 业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要 要注重发挥日常业务检查监督的作用， 及时发现、 堵塞业务差错和漏洞， 各 点对存在的问题 要进行整改。 销售个人下半年工作计划篇三 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1) ：作业本年销售目标 300 万元 / 年。 以每年 10%-20%的销售额递增。 2) ：笔记本年销 售目标 万元 / 年。 以每年 10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1) ：延安市区各批发市场发展经销商， 每个批发市场必须发展一名以上经销商 ( 长青路批 发市场除外 ) 其他市场尽量全面发展客户。 2) ：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和 配送。 3) ：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4) ：延安地区每个县城的批发门市须努力开发， 若县城批发门市无法做到客户 意向可开 发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司 的产品。 2、外地市场： 1) ：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区： 西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2) ：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或 2-3 名经销商，暂且根据市场客户的实 力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3) ：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在 其省内二级 ( 地市级 ) 批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场 至少做 2-3 家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与 客户的交流，协调与客户之间的关系： 1) 关系维护： 为与客户加强信息交流， 增进感情， 对一级客户每两月拜访一次 ; 对于二级客户根据实际 际情况另行安排拜访时间。 2) 售后协调： 目前情况下， 我公司应以： “卖产品不如卖服务” ，在下一步工作中， 我们要增强责任感， 不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作 的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周 到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1) ：拉大批零差价，调动代理积极性 ; 2) ：结合批量，鼓励大量多批 ; 3) ：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力 ; 4) ：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1) ：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响 ; 2) ：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施 细则， 提高销售代表的工资待遇， 激发、 调动销售人员的积极性。 销售人员实行工作日记志。 以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争 取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议， 反馈给有关部门及总经理室。 五、密切合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门 密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分 利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使 公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定 能赢得精彩。