2020年公司年度工作计划4篇 14页

公司年度工作计划 4 篇 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生 活，新的挑战， 是时候写一份工作计划，为下一阶段工作开展提供依 据。但是工作计划要写什么内容才能正确的呢？下面是关于公司 4 篇， 仅供参考，欢迎大家阅读。 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元， 销量总量 5 万套 的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.20xx 年度预计可达到 2500万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全 球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左 右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 1 、根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 : 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 ( 根据市场情况及各 时间段的实际情况进行 )此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季 针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势 推进大型终端。 2 、k/a 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度 的新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访，进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公 益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广， 不但可以扩 大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路 演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、终端布置 (配合业务条线的渠道拓展 ) 根据公司的 12 年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， ( 根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行 ) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统 一标准。 ( 特殊情况再适时调整 ) 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 12年 04月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。 6 、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日—8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右， 进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资 料。 第二阶段 9 月 1 号 -20xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系 列品牌及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终 端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 < 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培 训 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、 培训及平常随时 进行心态建设。 20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置 培训 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段： 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利 用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定 岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段： 20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个 XX市场， 主抓销售所有工作重心都向提 高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优 化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售 促进活动，拉动市场，提升销量。 20xx 年人力资源部的主要工作任务是围绕公司生产准备、各项 目试车投产的总体目标，着力开展员工招聘、培训工作，并通过加强 内部建设， 提升基础管理来组织开展部门的各项工作， 提高人力资源 部的服务水平，使人力资源工作发挥出应有的作用。 （一）完善公司组织机构和岗位编制 1 ．根据各部门的实际运行情况， 对公司的组织架构进行适当的 修订和完善，以便更好的发挥各部门的职能职责。 2 ．根据公司试车及投产情况，通过实地调研和了解，对各部门 的岗位编制进行适度调整和优化，提高岗位编制的合理性。 （二）招聘工作 按照各项目试车投产进度情况，提前组织实施各阶段员工的招 聘工作，满足公司发展对人员的基本需求。 （三）薪酬社保 1. 完成公司岗位、薪酬制度、薪资福利体系的确定工作。 2. 做好各月工资、社保的造发及核定工作。 （四）培训工作 1. 调整和优化培训内容，扩大培训覆盖面，使新入职的员工都 能接受入职培训。 2. 根据公司人员结构类型、培训需求、组织部门情况，初步建 立公司分层培训管理体系。 （五）日常管理工作 1. 对人力资源部的有关制度进行修订和完善。 2. 做好员工入职、档案、合同管理、转正、调动、离职等相关 手续的办理工作。 3. 开展员工离职面谈和分析工作，及时处理劳动争议和纠纷， 协调好劳资双方的关系。 4. 开展绩效管理的前期准备工作。 ( 一) 招聘工作 20xx 年公司三大项目将陆续投产，对人员的数量和质量需求也 将提出更高的要求，招聘难度和强度比较大。仪表、电气、机修等通 用性岗位和电石出炉工等条件比较差的岗位招聘比较困难， 尤其是本 地区缺乏 bdo 相关专业的人员。 需要扩大招聘渠道， 加大招聘宣传力 度，利用春节后人员流动的高峰期，举全公司之力，共同配合完成员 工的招聘工作，为项目的顺利试车投产奠定人员基础。 ( 二) 培训工作 进入公司时间短的员工和公司准备招聘的员工比较多，项目试 车投产的时间紧迫， 因而需要通过多种形式大力开展和加强员工的培 训工作，全面提升员工安全意识、专业技能和综合素质，以保证项目 的顺利试车和投产。 需要各事业部和职能部门密切配合， 合理安排时 间，共同做好员工的培训工作。 经过这样紧张有序的一年，我感觉自己的工作技能上了一个新 的台阶，做每项工作都有了明确的计划和步骤，行动也有了方向，工 作也有了目标，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不乱，紧而不 散，条理清楚， 事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦 干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又 从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处 事的道理， 也明白了要有一个良好的心态， 一份对工作的热诚及其责 任心！才能踏踏实实的做好每一项工作。新的一年即将到来，面对餐 饮业竞争越来越激烈的现实情况。 以及面临设施设备老化问题。 我将 全力结合公司现有的情况做好下一年的 . 工作计划，来弥补上一年工 作的不足。现将 20xx 年工作计划如下： 1 、熟悉各类档案的分类情况，并严格做好登记，严防丢失，遗 落现象。 2 、在考勤制度方面， 严格落实好公司的每日上班制度， 不迟到， 不早退，有事及时请销假。并监督身边同事的考勤情况。 3 、在分工职责方面，严格落实上级部门领导的指示，及有关规 定，在本职岗位上，严格要求自己，积极配合做好各项工作。 4 、在整治，规范总经理办公室事务中，变被动为主动，用心做 好各项工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司 的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。继续维持好办公环境、公司 植物等。 总结每月公司财政收支情况、如收付房租等，并积极履行，协 助其他部门完成工作。月初缴纳公司租金、物业费。月中做好行政、 人力日常工作。月末统计考勤、财政、计算工资等。 部门工作建议，各部门计划做到详细到周，每周周一把本周工 作内容统计，这样有利于合理安排时间；建议每周开两次会议，把工 作内容汇总讨论；分工明细，各部门合作衔接到位；明确公司的奖惩 制度，且奖惩透明、公开、公正。 为了更好的完成公司的各项工作任务，我将一如既往地按照领 导的工作布署，在过去的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极 主动、 创造性地开展工作” 的指导思想， 发扬 “精诚团结， 求真务实” 的工作作风，全面开展以后再公司的工作。 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客 户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客 户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣 等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企 业家等重要客户的业务联系， 为了巩固老客户和发展新客户， 除了日 常定期和不定期对客户进行销售访问外， 在年终岁末或重大节假日及 客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今 年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会， 以加强与客户的感情 交流，听取客户意见。 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制， 重新制订完善 xx 年 市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则， 提高营销代表的 工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作志，每 工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、 三、 四工作步骤， 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营 销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老 客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈 给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门 总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工 作团体。 接待团体、 会议、客户， 要做到全程跟踪服务， " 全天侯 " 服务， 注意服务形象和仪表， 热情周到， 针对各类宾客进行特殊和有针对性 服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客 户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相 应行业的信息， 掌握其经营管理和接待服务动向， 为酒店总经理室提 供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需 求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营 销活力，创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式 推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒 店工作的支持和合作。 20xx 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销 售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 【公司年度工作计划 4 篇】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 内容仅供参考