2020年五一会战工作总结 3页

五一会战工作总结 总结：本次五一会战，从总体来看是不成功的！和预想的结果相 差比较大。首先从量和金额方面讲，此次机子台数走得少，并且也没 有什么大金额的。从出量机子的质量上讲，单品质量也不怎么高。只 有会战开始前两天小有斩获，越到后面，越显得有心无力。综合分析 本次失利主要有以下几个方面的原因： 外部原因： 1，主要是经历了 4.29 日飞龙电器的闭店销售和 4.30 日百盛家电的 TV团购会，这两次地方商家的围剿，吸收了大部分中 低端消费者，导致了五一会战提前打响，让地方商家抢了先机。 2 ，在价格方面，此次会战并无任何明显的价格优势，尤其是面对 国美，在高端机方面体现尤为明显，这是高端机走量小的重要原因。 3 ，在资源方面， 公司投入得太少 ( 包括赠品 ) 。导致了在价格方面， 一旦有用户比价，不能大胆放价。可谓面对鸡肋，食之无味，弃之可 惜。因为要想把销量提起来，又不能够使用很多的资源，是一件两难 的事情。在价格本身就不占优势的情况下，就更难了。 4 ，在宣传方面， 各大家电卖场都加大宣传力度， 尤其是地方商家。 两个连锁店的宣传力度都稍显不足， 当然这也与连锁店的灵活性与统 一性有密切的关系。 内部原因： 1，在卖场布置方面，此次活动应该是卖场布置最差的 一次活动，除了空调，基本上其他部门，乃至整个商场看不出明显的 活动气氛。 2 ，在人手方面，明显不足，尤其是卖手方面。如果再有一个会卖 机子的人手协助我，也不至于输得如此的惨。 3 ，在自身准备方面，不够充分。比如说展区气氛布置不足，没有 体现出明显的活动气氛。 价格梳理不够， 没有细分出此次会战中的主 打机型。产品介绍不足，主要体现在 3D方面的介绍明显欠缺，产品 知识有待提高。 综上所述，得到以下启示： 1，在活动来临之前，先充分做好应对 的准备，先了解对方的价格，以此来分析出应对策略，细分出活动主 打机型，以及价格的操控。 2 ，进一步加强自身产品知识，尤其是在新品 3D方面的知识。在 巩固霸主地位的同时， 尽可能的推广一下高端机型， 达到一种高， 中， 低协调销售的效果。 3 ，" 未雨绸缪 " 。在大战来临前， 先为大战做好人力， 物力， 资源， 价格上的准备。 4 ，活动来临之前， 展区气氛布置尤为重要， 提前写好爆炸贴， POP 等活动的标志性物料 ( 包括价格和赠品方面的 ) 。 5 ，尽量的争取资源和价格以及赠品， 只有有了强大的资源和价格 政策才能够拥有强有力的经济后盾。 因为现在商场的竞争主要体现在 价格方面的竞争。 今天的成就昨天的积累，而明天的成就则有赖于今天的努力！ 内容仅供参考