xx企业统计工作总结 4页

第 1 页 共 4 页 范文：________ xx 企业年终工作总结范文 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 2 页 共 4 页 xx 企业年终工作总结范文 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互 利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 公司经营产品及价格定 位 A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快 见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与 售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。 要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价 趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)， 自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户 查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业 第 3 页 共 4 页 务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就 会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策 略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经 过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性， 并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一 个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你 根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突 起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争 力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 第 4 页 共 4 页 总结范文 本文至此结束，感谢您的浏览! （资料仅供参考） 下载修改即可使用