公司经理工作计划 8页

精品办公范文荟萃 公司经理工作计划 一个人不管在什么环境中都需要谋发展，而计划是发展 的导航仪，制定良好的工作计划，能让你的能力得到发挥， 能让你如愿实现你的价值。 ( 一) XX年即将远去， 回首 XX年的工作， 有硕果累累的喜悦， 有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅， 时光飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx 年就伴随着新年 伊始即将临近，可以说 XX 年是公司稳定发展的一年，也是 公司蓄意推进行业改革，拓展市场持续发展的关键年，也是 行政部成绩颇丰的一年，现就本年度行政部重点工作并结合 公司实际情况做以下总结和新一年工作计划与大家共同分 享，希望大家针对行政部的工作多批评，指正，多提宝贵意 见。 一、严格管理、高效沟通，愉快工作。充分发挥员工的 积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一 岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部 门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通， 积极推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企 业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部 门的服务水平，从而为员工愉快地工作创造良好的条件，形 精品办公范文荟萃 成团结、紧张、活泼，和谐的氛围。 二、节能降耗、控制成本，势在必行。基于目前我们公 司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备 的节能改造， 20xx 年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。 在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂 家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分 散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备 故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并 严格控制维修成本。 三、主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主 动维修，变事后维修为事前检修。提高维修、运行人员的服 务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门 满意为起点， 以客人满意为终点， 努力提高维修， 检修质量。 在吸取 XX 年度工程工作质量和效果的基础上，我们不 断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查 的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了 解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范 生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作 用， 20xx 我们重点做好如下工作 (1) 积极围绕着安全，防火，防盗。开展工作 (2) 树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相 关的外联工作。 精品办公范文荟萃 (3) 加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 (4) 开展常规检查，把安全防火工作落在实处。 (5) 要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定 性 (6) 改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与 各部门之间的工作 (7) 合理调控设备的经济运行，严格控制跑冒滴漏的现 象 (8) 加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个 配件，材料的价格，以便很好的控制成本。 (9) 严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解 决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。 (10) 修旧利废、深挖员工自身的潜力。 (11) 加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取 人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个 台阶。 (12) 坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各 店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报 至各使用部门，以便使用部门的成本控制。 (13) 搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。 ( 二) 1，了解公司运作方式及产品 精品办公范文荟萃 了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认 识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师， 销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位 置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各 个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间 的替代或竞争关系。 和原厂沟通， 详细学习产品的技术细节。 以 BCd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理 方面的 iC 种类也比较多。它的产品在市场上和 UTC等公司 的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产 品的差异，特别是 BCd产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广 BCd公司生产的 AS339电 压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在 市面上较流行的还有 iR2339 、ANi339、SF339 和 LM339。这 几款基本都可以互换。 对于 Everlight 公司的 LEd 类产品，其主要关心的参数 有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了 解。 精品办公范文荟萃 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将 市场进行细分。 2，市场进一步规划 公司内部市场信息整理 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个 行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞 争对手状况 ; 并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客 户信息归类，方便日后统筹管理。 客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有 代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客 户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户 所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜 访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售 任务 对市场需求大的产品，做库存备货预估 每日与个别销售同事详细 review 工作情况，每周简单 与所有销售同事 review 工作情况 ; 并定期给销售人员做产品 培训。 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 精品办公范文荟萃 对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇 到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技 术或产品质量问题。 和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原 厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师 一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范 围。 ( 三 ) 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要 成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青 睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人 ! 一个人 理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功 ! 所以在我的 字典里，理想这个词通常被解释为信念 ; 信念这个词通常被 解释为责任 ; 责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责 任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功 ! 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们 开心地迎来了 20xx 年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他 的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么 ?”我又在我的 青春里做些什么 ?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频 回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方 ?我已给了自己明确的方向，以 精品办公范文荟萃 下是我的个人工作计划： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指 针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以 品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业 信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识， 致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展， 促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先 做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施 工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟 悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中 精品办公范文荟萃 的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市 场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得 花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于 表态 ! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透 很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做 的是去弥补它而不是挑战它。