2020年区域经理上半年工作总结范文 4页

2020 年区域经理上半年工作总结范文 光阴飞逝， xx 年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧 围绕年初的目标， 通过学习提高素质， 落实管理促使规范。 在工作中， 大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作 出了应有的努力。 基本实现了时间过半， 任务过半的要求。 具体说来， 我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场， 不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后， 新设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦 岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设 立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞 争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找 市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千 精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走 东西 500公里，还是走南北 300 公里; 不论是 tg 项目， 还是重点项目， 哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影 ; 哪里有竞争，哪里就 有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛 搜集客户信息， 广交客户朋友， 理性沟通， 睿智谈单， 灵活运用了 “先 交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念， 让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品， 为使雅致的 红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止 目前，锦州区域完成产值 380 万元，市场占有率超过 50%。 二 抓管理，执行规定。 抓好管理，是提高业务质量的重要保证， 也是最大限度提高工作效率， 降低业务风险的主要措施。 业务管理工 作永远离不开销售， 也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种 制度。 为了有效提高管理效果， 我区努力把业务的过程管理和公司的 制度结合起来， 通过管理来激发大家的工作热情， 规范大家的业务行 为。主要做到： 1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员不同的 地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的 要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根 据这些特点， 我努力提高每周为数不多的会议质量， 把公司的要求和 文化与大家的想法和行为来进行对照， 共同探讨和学习， 营造一个宽 松和谐的氛围， 让大家有一个家的温馨感， 从而使大家在和谐融洽中 接受管理， 在相互帮助中调整思想和心态， 始终保持着一种旺盛的工 作斗志。 2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一 个重要的管理指标来抓， 并按照公司的要求， 努力改进在五单签订上 存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率 81%，验收单回笼率 76%，结算单回笼率 83%。3 抓回款管理。上半年， 我区回款率 32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们 没有放松，一直在努力提高合同执行力。 4 抓市场资源管理。根据辽 西的特点， 我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合， 并有针对性 地进行跟踪和回访， 从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。 5 抓 日常工作管理。 在日常管理中我们按照公司的要求， 严格执行请销假 制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管 理工作统一到公司的要求上来。 三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对 公司业务知识和公司文化的不断学习和理解， 才可以提高我们开拓能 力，跟踪能力， 谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织 的培训加强了业务技能和业务知识的学习。 二是加强了对公司的各项 管理制度的学习。三是加强对 __ 下市场知识的学习。四是同事之间 互相学习，共同提高。 四 存在的问题： 1 市场的拓展深度和广度不够， 依然存在着死 角。2 业务回款效果不理想。 3 业务知识和谈判技巧有待提高。 五 下半年工作思路 下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做 好以下几点： 1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单 签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率 提高到 60%以上。总产值力争达到 800 万。 2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓， 即一手抓签单， 一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款 中遇到的各种问题，力争老款回款率 95%，新款回款率 20xx 市场拓 展总结报告。 3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率 95%，验收 单回笼率 98%，结算单回笼率 20xx 市场拓展总结报告。报表，台账 详细规范。 4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将 不断虚心向他人学习。 对新人的培养将有针对性的进行帮助， 使其尽 快成为一名独当一面的业务能手。 5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度， 严格控制费用，严肃工作纪律。 6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。 内容仅供参考