县保险支公司年度工作总结 5页

县保险支公司年度工作总结 20 年，是某县保险支公司突破自我、不断发展的一年。各项任务 指标的完成值达到 __ 最好水平， 内控管理水平得到更进一步的提高。 20 年，全司员工落实科学发展观的要求，在市分公司党委、总经 理室的关心、 支持下，齐心协力、 锐意进取， 紧跟省公司的战略部署， 把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务 持续、健康发展。基本实现了公司 20 年的各项工作经营目标，总保 费达到亿元，比去年增长 %。 20 年，保险公司某县支公司以业务发展作为全年的工作主题，明 确经营思路，把握工作重点，积极有效地开展工作，取得了较好的经 营成果。 一、20 年的经营成果和工作情况总结 从 20 年开局以来，截止到 12 月日，我司共完成保费收入万元， 比去年同期的万元增长了 %；其中股份公司总保费完成万元，比去年 同期的万元增长了 %；新单保费完成万元， 比去年同期的万元增长了 %； 期交保费完成万元，比去年同期的万元增长了 %；10 年期保费完成万 元，比去年同期的万元增长了 %；短险保费完成万元，比去年同期的 万元增长了 %；中介趸交保费完成万元，比去年同期的万元增长了 %。 （一）个险业务发展情况 1 、从思想上坚定信心， 明确方向， 充分认识市场形势， 抓住机遇， 直面挑战。 上级公司多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同 业公司不断从各个方面和我们展开较量， 在这种市场环境中， 只有迎 头赶上，积极发展才是硬道理。 公司上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着公司的计 划指标转，而是应该积极地开拓市场，我们利用各种时机，转变各方 面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业 务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，意识到做一份 保单就占有一块市场。 只有树立起发展的新观念， 不断占领市场份额， 用服务和士气与同业竞争， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。 正是攻克了思想上的堡垒， 统一了发展观念， 才从根本上增强了凝聚 力，公司的个险队伍呈现出积极主动、健康向上的精神面貌。 同时，适时进行营销职场的调整与规划。年初，将城区营销的两 个职场重新进行人力调整， 划分为三个职场， 形成职场间的相互竞争、 奋勇达标的态势。 还组建了组训科，进一步加强完善个险授课培训力量。为全年的 产说会、各项培训工作的顺利举办打下了基础。 2 、针对全年各阶段经营重点，我公司积极配合市公司各项安排， 结合实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 从年初开始，就针对一年的工作方向，倡导全体业务伙伴达到基 础目标，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，业务伙伴始终沿 着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。 公司也适时推出各类业务竞赛方案，有效地提升了团队士气和工 作积极性，为全年发展进行了有效的拉动。如：年初推出业务竞赛方 案，全面提升规模保费，实现了开门红；年中围绕分散型业务的发展 要求， 推出了 “”的竞赛活动， 充分调动广大业务伙伴的工作积极性， 保证了目标顺利达成，最终完成万余元，超额万多元；四季度，根据 上级公司的部署安排，推出相关的方案提升十年期交业务发展， 有效 地拉动了业绩增长。 3 、一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品 说明会，提高保费，保证目标达成。 （1）认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实， 保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。 抓好基础工作，立足长远发展，是我公司长期以来始终坚持的方 向，在 20 年，基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管 理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有 序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳 定性不断增强。 在早会经营方面，我公司始终高度重视，要求组训下大力气保证 每次早会的效果， 进一步做好出勤管理， 对所有人提出明确的考勤奖 惩机制，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风，有力地推动 了各项工作的落实。 此外，我司在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进 行了深入持续的探索与实践，为持续健康发展奠定了坚实的基础。 （2）抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作， 开展形式多样的客户答谢活动，使个险业务持续发展。 回顾 20 年的经营历程， 高密度的产品说明会是一个突出特点， 我 们充分利用各种时机， 坚持举办各类产品说明会， 取得了显著的效果。 充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的答谢会版本。答谢会 的举办局面如火如荼，高潮迭起。 为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质 内容仅供参考