公司经理工作总结 5页

精品办公范文荟萃 公司经理工作总结 20XX年，进步的一年。 我在 09 年和 10 年，对公司的期望是活下去。而现在， 我可以很有底气的说，活下去不再是公司首要的目标。 09 年 7 月份毕业， 现在回想起来那时候真的很难， 毕业 后没有找工作，家里给了 2 万元做创业启动金，可惜第一个 创业项目一直没做起来，加上读书期间还有些债务，很快钱 就用的差不多了。记得那时候做的是兼职中介，我自己都需 要去做兼职来赚些生活费补贴自己，困难的时候，甚至做过 药物临床实验志愿者。现在回想起来，我对财富的执着远超 所有人，即使在那个时候，我也没有想过打工，而是要继续 坚持自己的事业。我常说一个人要像渴望呼吸一样渴望成 功，但真正有如此渴望的，又能有几人？ 10 年转型做广告公司，收益要比 09 年好很多，慢慢的 感觉到自己在进步，虽然缺少客户与经验，但还是做了一些 活动， 10 年给我最多收获的，并非物质回报，而是客户和经 验的积累。这些积累让我在 11 年获得了远超 10 年的回报。 10 年，我大概完成 20 万的营业额， 3 万元的利润。不过那 年的冬天过的很是凄凉，整个 12 月及 1 月收入少的可怜， 精品办公范文荟萃 最直接的感受就是，没钱过年。当年，有一个事情让我印象 深刻。年末生意不好，姐姐和我一起做事，我当时的想法是 在生意差的情况下如何去寻找客户，继续坚持自己的事业。 而姐姐在考虑做其他事情赚点钱回家过年。虽然姐姐以前也 说过事业是我的事业，她不可能帮我一辈子，但是只有事情 发生过后才会让自己刻骨铭心。事业，是我自己的事业，身 边人可以放弃，但是自己绝对不能放弃，一定要坚持。 11 年是我的本命年， 民间流传的本命年诸事不顺没有发 生在我身上，相反，是我事业突飞猛进的一年。今年我全年 营业额达到 100 万，利润因为没有很好的记账习惯而无法预 测。不过我可以肯定至少能够达到营业额的 10%，也就是 10 万元。相较去年，营业额翻了 5 倍。利润也至少翻了 3 倍。 从数字来看，我今年是成功的。实际上，我创业最终的目的 虽然是获得财富，但是获得收获却远远不止财富。有很多收 获比获取财富更重要 ---- 或者应该说，有很多收获可以让我 在将来获得的财富。 1 积累出固定客户。这对我来说是最重要的收获，创业 最基本的一个需求就是生存下去，而固定客户可以保证我公 司的存活。这是我把他放在首位的原因。 2 获得很多活动经验心得。如果第一条是公司生存下去 的外因，那么这条可以算作市公司生存下去的内因。在有了 精品办公范文荟萃 稳定的收入之后，活动经验以及自己对广告这一行业的体会 可以让我更好的服务客户，了解客户需求，为客户提供解决 方案。 3 为自己寻找到一名得力助手。虽然很多前辈都说创业 中团队是最重要的，但是我还是不太认同。人是最重要的， 在创业初期，人可以就是创业者一人。未必是一个团队。只 有在公司发展后，才需要团队，需要那种核心团队。具体点 来说，就是这个人离开公司后，即使公司不倒闭也会元气大 伤，需要一段时间来缓和。我今年很庆幸找到小董和我一起 创业，或许真的是大学一起呆了四年的原因，很多事情特别 合拍，我的思路他非常认同而且坚决的执行，就松下项目而 言，他做执行比我做的要好的多的多。因为公司现在还在出 事发展阶段，我才把团队这个收获放在第三位，我想，在明 年我写总结的时候， 团队可能就会上升到首位， 公司做大后， 一个人没有办法全顾，一定需要人才来分担我的工作。 4 结识一批非常帮忙的供应商。包括做设备租赁的，做 演员的，做物料制作的，今年活动能够做这么顺利真的很感 谢他们的付出。我在广告这行是个新人。没有太多经验，这 些供应商都是我的师傅，教导我如何去做这些活动，没有他 们，很多活动我会做的一塌糊涂，进而会丢失这个客户甚至 赔钱。 精品办公范文荟萃 5 个人变得更成熟。读书时的我是个太另类的人，过于 理想，主观，刚毅。回想以前的活，除了对创业的执着，似 乎再无可取之处。今年，和不同的客户打交道，面对不同得 人，人际关系处理起来比以往轻松不少。就像大家常说的， 踏入社会后， 就已被社会打磨的没有棱角。 我认同这种变化， 它让我的效率更高，更合群，更容易谈客户。 当然，今年我也有很多不足，这些都制约了公司未来的 发展，我希望在 20XX 年能够解决这些不足，让公司再上一 层楼 1 活动经验过少。是的，虽然今年做了很多活动。但是 没做过的类型。学无止境，事业也同样如此，当我站在公司 窗前时，我只能看到一条街道以及一些零散的建筑。而我如 果站在航天飞机上，我看到的将是整个地球。每做到一定程 度，我的眼界就放的更好些，而放的更高就越发现自己的不 足。我做个小路演，小订货会行，没问题，现在基本上单次 10 万以下预算的活动我都有信心可以做好。 那现在如果做个 50 万， 100 万的发布会呢，我能做好吗？不能，我缺少大活 动的经验，我的眼界不能只停留在 10 万以下的活，人往高 处走，我要接预算更高，场面更大的活动，需要的经验。 2 公司缺少人才。虽然小董对我的助力很大，但是在我 心中，一个完整的团队还缺一个人。在我的构思里，我的团 精品办公范文荟萃 队应该是一个铁三角，我负责客户开拓与维护。小董负责活 动具体执行，另外一个人负责人事行政与财务。现在还缺少 第三个人。这点就引伸出我另外一个缺点，我没有一双识人 慧眼，通俗点说，我看人很不准。而现在，秀芳，如果你看 到这篇，我非常非常希望你能加入到我的团队中，成为铁三 角的第三点，来证明我现在看人的眼光进步了。 3 客户过少。这个其实和市场开拓不足是同一个问题。 今年和去年一样，我冬天又特别特别的闲。和夏天没法比。 实际上冬天尤其是 12 月份以后，是年会的旺季。可惜我这 些活动做的太少。来年要多拓展活动范围。多接活动，争取 一年四季都是旺季，没有淡季。 我曾经给自己定下的目标 3 年内营业额达到 200 万，毛 利润 50 万。那么在 20XX年，我期望我能够实现这个目标， 我也努力地像这个目标奋斗。 最后，送给自己一句话，勉励自己：我要像渴望呼吸一 样渴望成功。