2020旅行社的营销工作计划书范文 4页

旅行社的营销工作计划书 1 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有 超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以 快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的 力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在 xxx 旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上 占有绝对的市场份额。 据调查， 整个 XX市， 甚至江西省的旅游市场上， 还没有哪家旅行社是 专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点 来给自己的旅行社做一个市场定位， 正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言： 定位的精义在于牺牲， 只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的 经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型 的旅行社。争取在明年承办 10 个以上的会议团，可采取以下营销计划： 1. 在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文 娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为 会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。 2. 制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场 定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。 3. 通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4. 主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5. 提供周到而丰富的系列服务。 6. 加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且 要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数 xx 人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点， 采取不面的营销活动。 力争做一个客户便留住一个客户， 建立 完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户 对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通， 主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的 变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深 入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣 传。 三、配合好集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团 队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正 在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客 发这一产品，我们可以充分利用我们现在的 优势开发这一产品， 把我们散客 发同行价以传真形式发给 XX市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收 集来的散客做成团队形式，从而占领市常。 2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、 中专院校， 以及中小方面， 适时地进行 推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首 选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几 条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙 游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也 要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但 同时其他业务也可兼做，并不矛盾。 六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候 电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 旅行社的营销工作计划书 2 xx 年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好 xx 年广告创收工作，对开创市场、 媒体运营管理有着至关重要的意义， 做好 xx 年广告创收工作， 对于我自己也具有十分重要的 特殊意义。 因此， 我要调整好工作思路、 增强责任意识， 充分认识并做好今年广告创收工作。 通过 xx 年上半年各项工作开展情况的总结， 我充分认识到了自身存在的不足， 总结当前 及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将 xx 年工作计划陈列如下： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有 ，尽最大努力、最大限度的开拓广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫 工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对 性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 *** 公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货 抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点 开发。 3、第三季度的 “十一”“中秋” 双节， 广告市场会给后半年带来一个良好的开端， 白酒、 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期， 加之我们一年的终端铺设、 客户推广， 我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化 ! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营 销知识、 投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼， 方能百战不殆 (在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上， 是我对 xx 年的一些设想， 可能还很不成熟， 希望领导指正。 火车跑的快还靠车头 带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 xx 年下半年，我将以崭新的精神状 态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 旅行社的营销工作计划书 3 不知不觉，进入公司已经有 1 年了。也成为了公司的部门经理之一。现在 xx 年将结束， 我想在岁末的时候写下了 20XX 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年 20XX年了， 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度 7.5 万元 二、 计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》 ； 2、每月初拟定《月销售计划表》 ； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化， 将现有客户分为 a 类客户、 b 类客户、 c 类客户等三 大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意 而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的制度， 特别在 业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 2、制订学习计划。 学习， 对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在 络方面 充分发挥我司 站及 络 ，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。 做好业务工作以 上，是我对 20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导的正确引导和帮助。 展望 20XX年，我会更加努力、 认真负责的去对待每 一个业务， 争取更多的单， 完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务， 能迎接 20XX 年新 的挑战。