房地产销售工作总结800字范文 11页

房地产销售工作总结 800 字范文 房地产销售工作总结怎么写?时间的步伐带走了这一年 的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着依然坚守岗位。 那么房地产销售工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的房地产 销售工作总结 800 字范文精选，希望大家喜欢! 房地产销售工作总结一 不经意间，20__年已悄然离去。20__年项目业绩 20__年工作小结元 月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房 工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老 师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、 储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月 份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作 文大赛”， 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉 度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜 的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰 的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 __年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今， 与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情况严重。 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解 决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划 新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在 紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新 的任务。_因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点 下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不 过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期 间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售工作总结二 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是 能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦， 一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地 产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢 公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工 作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时 代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方 面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候， 对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快 了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的 真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自 己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无 聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的 感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成 熟。 在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道 理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很 重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情 绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识， 如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练， 由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电 话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的 重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克 服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然 这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是 我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知 识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来 访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形 象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个 工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到 熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时 的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个 脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏 耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实， 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今 后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他 们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨， 这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户 的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这 样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情， 增加客带的机率。 五、展望未来 20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩， 他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整 个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接 好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公 司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的 不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了 我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让 自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年 工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一 定的差距。 六、总结与计划 一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和 技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020 年自己计划在去年工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、依据 20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中 重点类客户群。 2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战 来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再 发展奠定人力资源基础。 5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的 能力减轻领导的压力。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补 短，做一名合格的房地产销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占 有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 房地产销售工作总结三 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通， 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人 处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便 提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融 入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学 校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工 的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上 的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工 作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以 培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工 作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因 此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需 要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工 作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应 期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、 团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公 司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓 客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任 务。 三、实习总结或体会 __年 3 月 25 日到 4 月 30 日，我在北京东方红航天生物技术有限公 司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导 和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理 解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第 一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺， 让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技 园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和 健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎 起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以 人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构 建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司 未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建 设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略， 为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学 习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的 薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共 同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重 中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建 立了良好的业务关系。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯 也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验 我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承 受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中 去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建 立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个 多月里我还是有不少的收获。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗 位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班 期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的 肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小 小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一 纸道歉书所能解决的。 房地产销售工作总结四 转眼之间上半年工作已然过去，自己也看到很多很多需要学习的地 方，作为一名销售工作者，从事这份职业开始，我就对自己抱有非常 大的期望，一直以来也希望能够有一个稳定发展的过程，销售工作面 前一定要保持重要的心态，稳定下来才是做好这份工作的第一步，上 半年时间已经过去，我对自己也有了一些全新看法，当然，这个过程 是非常美好的，也是能够让自己有深刻回忆的，现在我也需总结一下。 半年的时间总是那么匆匆一过，我转眼之间也到了一个非常好的阶 段，在业务上面，我非常认真，我稳固好每一位客户，自己从来都不 会把情绪带入到工作当中，加强业务的学习，也提高销售技巧，相信 这半年以来我也是得到了一些人的认可，当然自己做的有不足，可是 这些都不是太大的问题，我需要让自己强大起来，需要提高自身的业 务水平，作为一名销售，就应该把业绩放在前面，也应该要把这看得 很重要，我相信能够做得更加到位，上半年来也持续了很多事情，把 一些东西都晚上得很好，能够处理到位，这是非常不容易的，总而言 之，做销售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要规划好接下来 的一些事情，提高业绩，这些都是我需要去想的。 稳固好每一位客户，跟客户之间保持良好沟通，在未来的某一阶段 能够持续发挥好这样的价值，我认为一个人有多大价值，取决于在工 作当中奉献了多少，也能够让别人看到自身的进步与成长，特别是在 客户眼中，你是一个什么样的销售决定着你的层次有多高，相信这一 点，大多数人都有感同身受，销售这份工作浮动也是比较大，自己在 这个过程当中能不能积累学习全靠自己的努力，上半年已经过去，可 是我依然印象深刻，我对过去发生的一些事情还是比较有信心的。 还是希望接下来工作能够处理得更加好，把这份职业当做前进的动 力，能够渗透到其中，更加清晰的了解，才能够掌握更多的知识，当 然我也有一些不足之处，自己能够决心纠正非常重要，有一些缺点， 应该一点点的去，到时好，我会提高自己这方面的经验，把销售工作 提高到另一个层次，时刻清楚自己定位，摆正位置，清楚地认识到有 些地方要怎么去做，下半年我会更加努力。 房地产销售工作总结五 4 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少， 有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。 现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知 度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学 习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在 我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力 生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言， 我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可 能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事 情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度 是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中 去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要 是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作 中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户 资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认 真学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分， 基本上包括__几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但 也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主， 充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学 习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶， 打造出一片新的天地。 房地产销售工作总结 800 字范文精选