邮储银行下半年工作计划 5页

邮储银行下半年工作计划 今年，我行在市行、县委县政府和监管部门的正确领导下，在 全行干部职工的共同拼搏下， 认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精 神，结合壶关当地实际情况，以“规模 +速度，建全市一流支行”、 以“规模 +精品，建县域领先支行”为战略目标，以“以人为本、追 求卓越、 和谐奋进” 为核心文化， 以“三大项目” ( “新农保”项目、 “大象”项目、“国电”项目 ) 为工作重点，全力推动壶关行各项工 作健康、稳步、跨越发展。 ---- 主要发展指标完成情况 一、业务收入指标完成情况 截至 xx 年 4 月底，我行当年累计实现业务收入 431.54 万元， 其中： 储蓄利差收入完成 102.62 万元 ; 国内汇兑收入完成 0.36 万元 ; 公司业务收入完成 83.80 万元，信贷业务收入完成 233.34 万元，代 理业务收入 3.23 万元。 二、主要业务发展指标完成情况 ( 一) 信贷业务 截至 4 月底，全行当年累计结余 1272 笔、金额 6369.18 万元。 其中： 小额贷款累计 1094 笔、金额 4392.31 万元 ; 个人商务贷款累计 44 笔、金额 672.43 万元 ; 个人住房贷款累计 134 笔、金额 1304.44 万元。 ( 二) 公司业务 截至 4 月底， 全行实现时点余额 -132 万元， 累计净增 -132 万元， 完成年计划 -1.46%; 日均余额 12138 万元，累计净增 12138万元，完 成年计划 74.46%。 ( 三 ) 储蓄业务 截至 4 月底， 全行储蓄存款余额累计净增 374 万元 , 完成年计划 的 10%。 ---- 主要工作开展情况 一、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销各项业务。 明确了目标定位后，我行建立了一套反应灵敏、决策快速、攻 关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展 市常具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户 将责任主体提升到业务部， 比较大的项目直接由行长负责攻关和谈判 ; 组建强有力的攻关小组， 把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强 力攻关小组， 对不同特点的企业选择合适的人员进行组合， 集团作战， 上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势 , 抓住我行深入推行企业文化建 设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销推 出的新业务品种， 为客户提供一揽子服务方案， 争取在服务的深度和 广度上优于他行 ; 行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间 用于走访客户， 重点客户坚持每月拜访一次， 重视改善和提高银企关 系。通过不懈的努力，我行新争取了一批有价值上档次的客户，如大 象集团、 国电项目等重点业务， 为我行今后两三年的业务迅速发展打 下了坚实的基矗 。 二、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。 今年我行抓住推行 VIP 服务等工作，抓好储蓄存款攻坚战，以 争取有价值的私人客户为重点， 大力营销零售业务。 一是开展规范化 服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务 ; 二是加大 吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针 对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是推出了 VIP 服务方案，开设 VIP 优先通道，建立 VIP 客户档案，实施差别式 服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案 ; 四是加大宣 传力度以业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加 大我行对农村业务市场的渗透力度， 宣传了我行的业务， 提高了我行 的社会知名度。 三、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，防范信贷风险，不断 优化信贷结构。 为增强发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工 作，特别是消费类贷款，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务 和结算业务。一是优良客户的贷款营销，主动营销贷款。二是加大项 目贷款的营销，如“大象”项目、“国电”项目。在贷款管理的基础 工作中， 防范信贷风险是今年市行确定的重中之重的一项工作， 我行 不敢懈怠， 信贷审批权限严格执行， 所有贷款均有责任人亲自把关审 批。同时还组织信贷人员和审批人一起学习有关文件规定， 凿清细节， 在法律上找着立足点，明确了关键环节。一是坚持审慎原则，对于任 何有疑问的票据， 不能只凭本人提供的证据， 必须信贷人员亲自去核 对求证，无误后才能受理。二是强化责任认定。经过努力效果较好， 确保了贷款不良额、 不良率均保持在最低， 为我行不良贷款率的下迁， 作了尽可能的贡献。 我行以严格实施预警预报制度为核心， 全面提高 信贷资产管理水平。 总之，在目前的工作中，我行还存在一些不如人意的地方，一 是经营理念有待创新， 近一年来实践证明， 经营理念和思维差距较大， 各项业务开展缺乏前瞻性 ; 二是营销意识不强， 畏难情绪高， 需强化 从业人员营销理念和营销意识，挖掘其营销积极性和主动性 ; 三是基 础管理还有待进一步规范和完善， 基础管理工作距上级和监管部门还 有差距，各类基础管理资料有待完善，风险意识有待加强，管理理论 有待创新。我行将在今后的工作中总结不足，及时改进，确保各项工 作再上新台阶。 ---- 下步工作计划 一、xx 下半年工作思路 认真贯彻落实全市邮储银行工作会议精神，结合壶关当地实际 情况，以“规模 +速度，建全市一流支行”、以“规模 +精品，建县域 领先支行”为战略目标，以“以人为本、追求卓越、和谐奋进”为核 心文化， 以“三大项目” ( “新农保” 项目、 “大象” 项目、 “国电” 项目 ) 为工作重点， 全力推动壶关行各项工作健康、 稳步、跨越发展。 面对今后面临的新机遇和新挑战，我支行将在市行党委的正确 领导下， 继续全面推进各项工作可持续发展， 主要是做好以下几个方 面的工作： 二、xx 各项指标 1 、业务收入达到 1510 万元。 2 、业务发展实现“ 2173 工程”：即公司业务净增 1 亿元、日 均余额达到 2 亿元、信贷业务实现 7 千万、储蓄余额净增 3 千万。 3. 实现安全生产无事故，资金管理无风险。 内容仅供参考