公司销售员周工作总结与计划范文-销售工作总结 2页

公司销售员周工作总结与计划范文 - 销售工 作总结 本周，我的工作 : 一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及 签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展， 制定了农行专项方 案，发文至全辖。 二是对 xx 月份做出突出贡献的 xx 中支提出表扬， 奖励方案一并 发文。 三是对 xx、xx 和 xx 市场部进行业务支援， 每天下午都要抽出半 天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。 这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后， 各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类 似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化 的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历 史原因， 带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影， 加上其他一些方 面的原因，合作问题比较困难。 下周工作安排： 一是支援各机构争夺农行渠道网点。 全力开拓新网点。 关注农行 第一单和重点推出农行专项方案， 争取农行银保通各机构都有业务产 出。 二是全力推动业务。 以 4 个内部企划方案和 3 个渠道企划方案为 抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。 三是日战报需要进行增加新内容， 包括业务点评， 每周一要统计 上周数据情况，并作 kpi 指标分析。 四是协助同事做四季度人员考核表。 完成总公司和领导交办的日 常事务。 五是完成公司领导交办的各类事务。