电子科技公司营销中心实习报告 9页

.精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 9 电子科技公司营销中心实习报告 电子科技公司营销中心实习报告 1 一、前言 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社 会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的 实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东 洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。 二、实习公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于 20xx 年，现位 于东莞市松山湖科技产业园区， 是集养生电器的研发、 生产、 营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品 牌。 自成立以来， 公司坚持自主创新、 精心研发为工作之首， 秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现 代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、 糊来王、电磁炉等产品。 三、公司理念：科技、养生、品质。 1、司定义： 以品类战略为核心， 以差异化产品为手段， 运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为养 生电器领军品牌。 2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成 精益求精的产品 ； 养生：生为养之本，养是生之源，养生 于现代的科技产品之中；品质：生为养之本，养是生之源， .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 9 养生于现代的科技产品之中。 3、战略目标：成为“养生电器”领军品牌基本思路： 坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成 为“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和 品牌运营能力；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五 谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破： 技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推进六大 工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化 营销、流程建设 四、实习公司企业文化： 关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜 ; 水无色，折射太 阳的光辉，可以映出美丽的彩虹 ; 水无味：可以泡出口齿留 香的茗茶； 水无形： 圆必旋， 方必折， 温柔汹涌， 适时而动； 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。 水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争。 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕 育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富 的眼光和心态；具 有涵蕴不幸、 抵御磨难的气度； 具有坚忍和永不放弃的能力。 最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。 五、本次实习概况 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 9 1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调 研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。 2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划， 使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和 满意，给经销商带来更大的效益。 3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主， 说出产品优点，使客户了解、信服。 4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心 学习、讨教，千万不能与之争风相对。 5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困 难及其解决方案，要有合理的计划、安排，提高工作效率。 6、公司应该给我们多了解、 学习销售技术方面的知识， 全力配合我们开拓市场的工作。 7、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一 次的例会上，多讨论问题，交流。 8、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访， 保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的新产品。 9、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的 习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。 10、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费 11、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、 咨询、 产品介绍、 试验、 协商、 签定合同、 交货、 售后服务。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 9 这是洛贝电子销售的标准流程。 六、实习感悟 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为 我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是 为人处事上，都要让自己努力去适应。 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、 展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学 生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会 更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验， 更加的勤奋与努力，把工作做得更好！ 我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩， 让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地 做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大 的基础上献上我的一份力。只有每人如此，公司才能在这个 日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有 的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的 前沿 ! 愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展 更壮大！ 电子科技公司营销中心实习报告 2 所谓实习，就是从实 践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的 世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 9 想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西 北营销中心新疆代理处实习、工作。 一、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于 XX 年，现位于 东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、 营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品 牌。 自成立以来， 公司坚持自主创新、 精心研发为工作之首， 秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现 代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、 糊来王、电磁炉等产品。 ( 一) 、公司理念：科技、养生、品质。 1、司定义： 以品类战略为核心， 以差异化产品为手段， 运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为养 生电器领军品牌。 2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成 精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生 于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源， 养生于现代的科技产品之中。 3、3. 战略目标 战略目标： 成为“养生电器” 领军品牌 基本思路： 坚 持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 9 为“养生电器”领军品牌。 主攻两个重点： 自主创新能力 和品牌运营能力 ; 重点经营： 智能化控制、 新材料的应用、 五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用 ; 实现三个突 破： 技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破 ; 推 进六大工程： 文化塑造、 自主创新、 人才培养、 生产效率、 差异化营销、流程建设 二、 企业文化： 关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜 ; 水无 色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹 ; 水无味：可以 泡出口齿留香的茗茶 ; 水无形： 圆必旋， 方必折， 温柔汹涌， 适时而动 ; 水无态： 为冰、 为雪、 为霜、 为雨、为雾、 为云， 水几于道， 道无所不在， 上善若水， 利万物而不争 ; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出 夺目的珍珠 ; 具有把痛苦视为财富的眼光和心态 具有涵蕴 不幸、抵御磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的能力。 最终， 贝成全了自己，也成就了珍珠。 三、本次实习概况 1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调 研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。 2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划， 使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和 满意，给经销商带来更大的 . 效益。 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 9 3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主， 说出产品优点，使客户了解、信服。 4、对于一些同行或懂 行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之 争风相对。 5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工 作效率 ; 6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对 公司报价不是很清楚，实地考察能力不足 ; 7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合 我们市场部的工作 ; 8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议 每周应该开一次会，讨论问题，交流 9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访， 保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品 ; 10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的 习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。 11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费 和话费 12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、 咨询、 产品介绍、 试验、 协商、 签定合同、 交货、 售后服务。 这是洛贝电子销售的标准流程。 四、实习感悟 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 9 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为 我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是 为人处事上，都要让自己努力去适应 。 当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、 展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学 生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会 更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验， 更加的勤奋与努力， ，把工作做得更好 ! 我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难 不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又 不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会 越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立 于不败之地。 我相信， 只要公司上下所有的人一起努力奋斗， 终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿 ! 愿我们的努力 会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大 ! s("content_relate"); 【电子科技公司营销中心实习报 告】相关文章： 1. 营销中心的实习报告 2. 营销中心实习报告范本 3. 外汇公司实习报告 4. 公司车间实习报告 5. 园林公司实习报告 .精品文档 . 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 9 6. 公司实习报告总结 7. 印务公司实习报告 8. 公司个人实习报告 9. 公司管实习报告