创业计划融资方案 42页

创业计划融资方案 目录 目录 ----------------------------------------------------------- ------------ 1 1. 公司概况 ----------------------------------------------------------- ---- 4 1.1 公司简介 -------------------------------------------------------- 4 1.2 公司的所有权结构 ------------------------------------------- 4 1.3 公司的历史以及现状 ---------------------------------------- 4 1.4 商业模式 -------------------------------------------------------- 4 2. 执行概要 ----------------------------------------------------------- ---- 4 2.1 概要 ----------------------------------------------------------- --- 5 2.2 资金的及用处 ------------------------------------------- 5 2.3 目标 ----------------------------------------------------------- --- 5 2.4 关键因素 -------------------------------------------------------- 5 3. 产品及服务 ----------------------------------------------------------- - 6 3.1 产品及服务描述 ---------------------------------------------- 6 3.2 产品优势 -------------------------------------------------------- 6 3.3 切入产品或服务 ---------------------------------------------- 6 3.4 产品资源 -------------------------------------------------------- 6 3.5 产品技术 -------------------------------------------------------- 6 3.6 未来发展 -------------------------------------------------------- 7 4. 市场分析 ----------------------------------------------------------- ---- 7 4.1 市场概况 -------------------------------------------------------- 7 4.2 市场组成 -------------------------------------------------------- 7 4.3 目标市场 -------------------------------------------------------- 8 4.3.1 市场需求 ------------------------------------------------ 8 4.3.2 市场趋势 ------------------------------------------------ 8 4.3.3 市场增长 ------------------------------------------------ 9 4.4 行业分析 -------------------------------------------------------- 9 4.4.1 行业分销形式 ------------------------------------------ 9 4.4.2 行业购买形式 ----------------------------------------- 10 4.5 竞争分析 ------------------------------------------------------- 10 4.5.1 竞争形式 ----------------------------------------------- 10 4.5.2 我们的优势及劣势 ----------------------------------- 11 5. 策略分析 ----------------------------------------------------------- --- 11 5.1 价值体现 ------------------------------------------------------- 11 5.2 市场策略 ------------------------------------------------------- 12 5.2.1 定价策略 ----------------------------------------------- 12 5.2.2 推广策略 ----------------------------------------------- 12 5.2.3 广告制定策略 ----------------------------------------- 12 5.2.4 公共关系策略 ----------------------------------------- 13 5.2.5 具体的市场计划 -------------------------------------- 13 5.3 销售策略 ------------------------------------------------------- 13 5.3.1 销售体系的建立 -------------------------------------- 13_ 创业计划融资方案。 5.3.2 销售目标 ----------------------------------------------- 14 5.3.3 销售管理 ----------------------------------------------- 14 5.4 进度计划 ------------------------------------------------------- 14 6. 企业管理 ----------------------------------------------------------- --- 15 6.1 团队理念 ------------------------------------------------------- 15 6.2 组织结构 ------------------------------------------------------- 15 6.3 管理团队 ------------------------------------------------------- 16 6.4 管理团队空缺 ------------------------------------------------ 16 6.5 激励方案 ------------------------------------------------------- 16 7. 财务分析 ----------------------------------------------------------- --- 17 1. 公司概况 1.1 公司简介 _创业计划融资方案。 高健保健品股份有限公司是一家生物与新医药技术领域技术领域 的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型 的专业生产基地，拥有自己的非直销领域的销售网络和连锁网络。 本公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，在全球范 围内精选最适合的各种原料， 恪守一套苛刻的原料审核制度， 充分考 虑到原料种植或饲养的环境因素， 在全球范围内精选最合适的各种原 料，在行业同质化中寻求产品差异化。公司致力于开发、研制、生产 及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品， 致力成为 “最好的私人 营养管理者”。 本公司打算在华南地区建立 300 个以上专柜，每个专 柜都配有经过专业培训的营养顾问， 为消费者提供个性化的营养膳食 补充计划。 1.2 公司的所有权结构 本公司成立于 xx 年，是股份有限制公司， 位于珠海市金湾区三灶 科技园 1.3 公司的理念跟市场定位 公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，保证保健品 原材料的健康与安全。 我们的客户群主要于经济较为发达，消费者教育水品较高、对商 品品质有较高追求的三角沿海地区， 尤其重点放在婴儿青少年的客户 群上。随着人们对保健品的重视，未来客户人数会越来越庞大。 1.4 商业模式 零售药房为销售主体，销售比例超过 85%，其次是商超体系，占 10%左右， 其余的主要是网络销售。 我们与沃尔玛、 大润发、 大参林、 老百姓大药房等全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系， 直供 终端的数量不断提升。 2. 执行概要 2.1 概要 高健保健品股份有限公司将会成为保健品领域的成功典范。 目前， 市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品 / 服务的需求越来 越大，为了进一步的发展， 我们需要增加生产规模 、扩大生产范围 、 增加市场宣传 、加强技术开发。预计公司在前三年的销售额及净利 润分别为： xx 年 销售额 4500 万元 净利润 2000 万元 xx 年 销售额 6000 万元 净利润 3200 万元 xx 年 销售额 8000 万元 净利润 3700 万元 2.2 资金的及用处 目前，我们正在寻求 3000 万元的资金支持， 这笔资金主要通过以 下融资方式获得： 该笔资金主要用于： 1 、厂房租赁与设备支出 800 万 2 、开发新产品系列，同时研究改善现有产品或购买新产品； 3 、建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处， 以及开展直销活动，寻求销售合作伙伴等等。 资金的偿还： 我们通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通 过利润分红方式产生的增长利润可在 3-5 之内提供偿还资金。 2.3 目标 公司将市场定位于婴儿青少年的客户群，并将采取天然用料、高 科技健康制造的方法来保持我们独特的定位。 我们将成为保健品领域 的佼佼者。 目标一：白领阶层和新生家庭消费者数目逐年扩大 目标二：销售额逐年增长 25% 目标三：公司资产总值在 xx 年达到 15800 万元 2.4 关键因素 完成任务的关键因素 因素之一，加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，提高服务质量 创业计划书：财务预测与融资方案 财务预测与融资方案 任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心 的地方。 财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一 个系统过程。许多创业者， 在技术方面是专家，而对于财务和融资却 是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测 基础不合理的预测数据， 难于取得投资人的认可。 除了借助内部财务 人员和财务预测软件的帮助外， 也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。 专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、 合理性、 专业 性。 财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍， 这对于在与 投资人的直接谈判中至关重要。 另一个投资人极为关注的方面就是融 资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及后， 投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、 合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。 风险控制 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来 规划，但是作为风险投资一方， 他面对一个项目， 不确定的因素太多。 风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险， 向投资人展示针对风 险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风 险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。 所以， 很多创业者对于 风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。 在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套 专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨 尝试外包， 即委托专业机构制来作商业计划书， 这也不失为一种可行 的选择。 在我国 融资难 是困扰中小企业发展的最严重问题之一 , 南京 地区也不例外。本文在分析南京中 小企业融资问题的现状与特点 , 剖析中小企业融资难的原因基础上 , 从政府、企业、银行和社会共同 配合, 实行 综合治理的角度 , 提出了优化创业融资体系，那么接下来 给大家介绍创业融资有什么方案 ? 创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚 跟的关键，更是实现二次创业的动力。据了解，目前国内创业者的融 资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、 民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状 态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。 天使投资虽 是风险投资的一种， 但两者有着较大差别： 天使投资是一种非组织化 的创业投资形式，其资金大多是民间资本，而非专业的风险投资商 ; 天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力， 就能获得资金， 而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的 “婴儿” 兴趣不大。 在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资 人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 天使 投资人通常是创业企业家的朋友、 亲戚或商业伙伴， 由于他们对该企 业家的能力和创意深信不疑， 因而愿意在业务远未开展之前就向该企 业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元， 是风险资本家随后可能投入资金的零头。 对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”， 又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资 的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。 案例：牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好 友，当牛自立门户之时，谢作为一个印刷商人，慷慨地掏出现金注入 到初创期的蒙牛， 并将其中的大部分的股权以 “谢氏信托” 的方式“无 偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人，而不参与蒙牛的任何管 理和发展安排。最终谢秋旭也收获不菲， 380 万元的投入如今已变成 10 亿元。 风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业 者的“特权” ; 而银行的大门虽然敞开着，但有一定的门槛。“急事 告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道 的银行贷款相比，典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用，但 由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金， 因而被形象地比喻为 “速泡面”，正获得越来越多创业者的青睐。 案例：周先生是位通讯设备代理商，前段时间争取到了一款品 牌新手机的代理权， 可是问题在于要在三天内付清货款才能拿货， 而 他的资金投资在另一商业项目上， 他可不甘心失去这得来不易的代理 权。周先生脑子转到了自己的那辆“宝马”车上，于是，他马上开车 来到典当行。 业务员了解情况后告诉他：当天就可以办理典当拿到资金。周 先生大喜过望，立即着手办理典当手续，交纳相关证件、填表、把车 开到指定仓库、签合同，领当金。不出半天的工夫，他就拿到了他急 需的 50 万元，一个月后来赎当，这笔当金帮他赚了近 10 万元。 近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位， 尤其是各省市地方政府， 为了增强自己的竞争力， 不断采取各种方式 扶持科技含量高的产业或者优势产业。 为此， 各级政府相继设立了一 些政府基金予以支持。 这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技 人员，特别是归国留学人员是一个很好的吃“皇粮”的机会。 案例： xx 年在澳大利亚度过了 14 年留学和工作生涯的施正荣 博士，带着自己 10 多年的科研成果回到家乡无锡创业。当无锡市有 关领导得知施正荣的名声， 和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还 是空白时，立即拍板要扶持科学家做老板。在市经委的牵头下，无锡 市政府联合当地几家大国企投资 800 万元， 组建了无锡尚德太阳能电 力有限公司。有了政府资金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式发展， 仅仅 3 年时间销售额已经过亿元，成为业界明星企业。 近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国 家经济发展新的重要增长点。 政府也越来越关注科技型中小企业的发 展。 同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和 融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。 有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的 现状，科技部、 财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小 企业技术创新基金， 以帮助中小企业解决融资困境。 创新基金已经越 来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。 案例：兰州大成自动化工程有限公司自运行一年来，主要进行 产品开发，几乎没有收入， 虽然技术的开发有了很大的进展，但资金 的短缺越来越突出。 当时正值科技型中小企业技术创新基金启动， 企 业得知后非常振奋， 选择具有国际先进水平的 “铁路车站全电子智能 化控制系列模块的研究开发与转化”项目申报创新基金。 为此， 他们进一步加快了研发的速度， 于 1999年 12月通过了 __ 的技术审查，取得了阶段性的成果。正因为企业有良好的技术基础， 于 2000 年得到了创新基金 100 万元的资助，它不仅起到了雪中送炭 的作用，而且起到了引导资金的作用。 同年，该项目又得到了甘肃省科技厅 50 万元的重大成果转化基 金， __ “高等学校骨干教师资助计划” 12 万元的基础研究经费。 xx 年，针对青藏铁路建设的技术需求， 该项目被列入甘肃省重点攻关计 划，支持科技三项费用 30 万元。 一方面中小企业融资难， 大量企业嗷嗷待哺 ; 一方面银行资金缺 乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银 行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和 有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增， 中小企业担保贷款必 将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者“安神补脑”。 案例：上海一家高科技公司属国内一流艺术灯光景观建设专业 企业，开发了数十项产品。 在强大的科技研发能力支持下，该公司业 务发展迅速。 与业务发展相伴而行的则是资金困境。 工程类企业的行 业特点是资金回笼速度慢， 营运资金占用情况严重。 但由于公司规模 较小，又缺乏与银行合作的信用记录，获得银行融资困难重重。 xx 年底，该企业得到中投保的提供保证担保的 80 万元流动资 金贷款，由此，该公司近两年取得了快速发展， xx 年 6~7 月，该公 司先后中标 08 北京奥运场馆照明工程合同。 在英语中，风险投资的简称是 VC，与维生素 C的简称 Vc 如出 一辙，而从作用上来看， 两者也有相同之处， 都能提供必需的 “营养” 。 广义的风险投资泛指一切具有高风险、 高潜在收益的投资 ; 狭义 的风险投资是指以高新技术为基础， 生产与经营技术密集型产品的投 资。 根据美国全美风险投资协会的定义， 风险投资是由职业金融家投 入到新兴的、 迅速发展的、 具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资 本。 案例： 重庆江北通用机械厂从 1995 年开始研制生产大型氟里昂 机组新产品，其具有兼容功能，并可以用其他冷冻液进行替代。由于 银行对新产品一般不予贷款。 重庆风险投资公司提供了 100 万元贷款。 两年后，江北通用机械厂新产品销售额达 7000 万元。 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、 制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。那创业融资计划书要 怎么写 ? 大多数人对“融资”并不陌生，譬如房屋租赁、汽车租赁等， 但这些通常不会发生所有权转移问题， 可归为传统租赁。 融资租赁则 是现代租赁业代表， 本质上属于一种与银行信贷、 保险并列的金融手 段。 它是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分 离的特性， 租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。 融资 租赁完成承租人不需立即支付所需机器设备的全部价款， 并可利用租 赁物所产生的利润支付租金。 知道它是怎么一回事， 但是创业融资计 划书要怎么写 ? 创业融资计划书随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及 国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间， 目前，创业融资计划书不再局限于传统的制造业和服务业领域， 而是 向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，创业融资计 划书对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。 传统意义上，创业融资计划书是向少数特定投资人进行融资或 其他目的而制作的文件， 而招股说明书用于公开融资招募股东而制作 的文件。 创业融资计划书是不能避讳招股的属性的， 招股说明书的结 构、 要点、 披露范围等对创业融资计划书来说， 具有重要的参考意义。 创业融资计划书摘要列在创业融资计划书的最前面，它是浓缩 了的创业融资计划书的精华。 创业融资计划书摘要涵盖了计划的要点， 以求一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 创 业融资计划书摘要一般要有包括以下内容：公司介绍 ; 主要产品和业 务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组 织 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 创业融资计划书最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、 不落地。 创业融资计划书应该告诉投资人的是你的市场选在哪、 你的 机会在哪。如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。 创业融资计划书最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的， 有几家 在做，行业和市场的细节是什么情况。 创业融资计划书怎么写 ?创业融资计划书撰写是需要创业者对 创业项目的详细认识和优秀的文笔， 因此， 创业融资计划书对于创业 者来说是一个巨大的考验。 _ 创业计划融资方案。 进入 21 世纪以来，财富与创业的热潮在 中华大地上愈加涌动。奋斗、创业，成就人生梦想，成为当代青年人 的追求。环视中外，随着科技进步和新经济的蓬勃发展，创业也更多 地成为年轻人的特长：他们有梦想、有激情、有闯劲、有用之不竭的 创新力和创造力， 但他们缺乏经验和必要的知识与技能， 而财务知识 的匮乏成为限制许多人创业成功的最大短板。 创业面临的难题之一就是“启动资金”，正所谓“万事俱备、 只欠东风”。经常听到一些青年朋友感叹“给我一个支点，就能撬起 整个地球，可是支点在哪里呢 ?”于是我们看到了“一分钱难倒英雄 汉”和“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的唏嘘场面。 那么，创业资金从何而来，又怎样管理 ? 融资与财务问题是创业者需要解决的主要难题之一。作为一名 创业者，可以不管财务，但绝不能不懂财务。 “万事开头难”。对于白手起家的创业者来说，大部分财务类 书籍都是针对已步入正轨的企业， 这些书籍对他们帮助不大， 他们想 知道的是第一步该如何走。 本书内容共分为四单元： 创业融资的认知、 风险资本与成长资本、如何成为借钱高手、创业财务与纳税，正是针 对创业初期普遍面临的融资难题、 财务框架问题、 资金管理和运营问 题、纳税问题等， 力求通过通俗易懂的方式，帮助激情澎湃的创业者 和有志于创业的朋友走好创业第一步。 今天为大家分享 2 篇关于大学生创业策划案模板的案列，希望 对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目， 一般 500 字左右。 二、公司描述 A. 公司的宗旨 B. 公司的名称、公司的结构 C. 公司经营策略 在这里用最简洁的方式， 描述你的产品服务 ; 什么样的困难你准 备解决 ; 你准备如何解决 ; 你们的公司是否是最合适的人选。 D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 E. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生 产设备及厂房主要集中于 XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益 提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销 售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的 分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功 能、应用领域、市场前景等。 1. 产品服务 A 2. 产品服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服 务的方式有那些。 你的产品填补了那些急需补充的市场空白。 可以在 这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势 B. 技术描述： 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多 的服务是什么。 E. 服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 市场的特征是什么 ?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。 分析是否有新生市场 ?你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发 C++或 NT的平台工具，不要只泛泛 的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT工作 平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共 销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市 场是什么 ?你的竞争对手分到了多少份额 ?是否有其他的市场零售商 OEM厂商在销售你的产品。 A. 市场描述 我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我 们相信，整个行业的主要发展趋势将向着 ( 环境导向型，小型化，高 质量，价值导向型 )发展。 市场研究表明 ( 引用源 ) 到 20XX年该市场将 ( 发展萎缩 ) 到 XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将 ( 成长、萎缩、不发展 ) 。 改变这种情况的主要力量是 (例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等 原因 ) 这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将 你的产品服务和 XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类 似 XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B. 目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争 者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味， 为企业的量体裁衣突出个性。 C. 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 ?你的技术、 产品对于用户的 吸引在何处 ?人们为什么选择你的产品服务公司 ? D. 销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我 们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为： 1 、季节变化引起的消费特点 ; 2 、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他 假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、 价格、 市场份额、 地区、 营销方式、 管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A. 竞争描述 B. 竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你 的障碍。 六、营销略策及销售 A. 营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分 市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、 OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B. 销售战略 描述你进行销售所采取的策略。 包括如何促销产品： 通过广告、 邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C. 分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需 求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A. 公司背景及结构 B. 团队人员简历 C. 公司宣传品 D. 相关词汇 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介 绍公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景 和融资要求的书面材料 ü保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意 向的投资者公开。 未经本人同意， 不得向第三方公开本项目策划书涉 及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 * 投资安排 * 拟建企业基本情况 * 其它需要着重说明的情况或数据 ( 可以与下文重复，本概要将 作为项目摘要由投资人浏览 ) 二、业务描述 * 企业的宗旨 (200 字左右 ) * 主要发展战略目标和阶段目标 * 项目技术独特性 (请与同类技术比较说明 ) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要 包括： 1 、研究资金投入 2 、研发人员情况 3 、研发设备 4 、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 * 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。 主要有下列内 容： 1 、产品的名称、 特征及性能用途 ;* 介绍企业的产品或服务及对 客户的价值 2 、产品的开发过程， *同样的产品是否还没有在市场上出现 ? 为什么 ? 3 、产品处于生命周期的哪一段 4 、产品的市场前景和竞争力如何 5 、产品的技术改进和更新换代计划及成本， * 利润的及持续营 利的商业模式 * 生产经营计划。主要包括以下内容： 1 、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商 的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地 等。 2 、公司的生产技术能力 3 、品质控制和质量改进能力 4 、将要购置的生产设备 5 、生产工艺流程 6 、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 * 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不 足、主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、 拟投资的核心产品的总需求等， * 目标市场，应解决以下问题： 1 、你的细分市场是什么 ? 2 、你的目标顾客群是什么 ? 3 、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少 ? 4 、你拥有多大的市场 ?你的目标市场份额为多大 ? 5 、你的营销策略是什么 ? * 行业分析，应该回答以下问题： 1 、该行业发展程度如何 ? 2 、现在发展动态如何 ? 3 、该行业的总销售额有多少 ?总收入是多少 ?发展趋势怎样 ? 4 、经济发展对该行业的影响程度如何 ? 5 、政府是如何影响该行业的 ? 6 、是什么因素决定它的发展 ? 7 、竞争的本质是什么 ?你采取什么样的战略 ? 8 、进入该行业的障碍是什么 ?你将如何克服 ? * 竞争分析，要回答如下问题： 1 、你的主要竞争对手 ? 2 、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略 ? 3 、可能出现什么样的新发展 ? 4 、你的核心技术 ( 包括专利技术拥有情况， 相关技术使用情况 ) 和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么 ? 5 、你的策略是什么 ? 6 、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在 ? 7 、你能否承受、竞争所带来的压力 ? 8 、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 ? * 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1 、营销机构和营销队伍 2 、营销渠道的选择和营销网络的建设 3 、广告策略和促销策略 4 、价格策略 5 、市场渗透与开拓计划 6 、市场营销中意外情况的应急对策 五、管理团队 * 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1 、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 股票期权、 劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形 式展示出来 2 、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝 聚力和团结战斗精神 * 列出企业的关键人物 (含创建者、董事、经理和主要雇员等 ) 关键人物之一 * 企业共有多少全职员工 ( 填数字 ) * 企业共有多少兼职员工 ( 填数字 ) * 尚未有合适人选的关键职位 ? * 管理团队优势与不足之处 ? * 人才战略与激励制度 ? * 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计 师事务所等中介机构名称。 六、财务预测 * 财务分析包括以下三方面的内容： 1 、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去 三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2 、投资计划： (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3 、融资需求 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现 公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途 ( 详细 说明资金用途，并列表说明 ) 融资方案： 公司所希望的投资人及所占股份的说明， 资金其他， 如银行贷段等。 * 完成研发所需投入 ? * 达到盈亏平衡所需投入 ? * 达到盈亏平衡的时间 ? 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 * 投资与收益 * 简述本期风险投资的数额、 退出策略、预计回报数额和时间表 ? 七、资本结构 * 目前资本结构表 * 本期资金到位后的资本结构表 * 请说明你们希望寻求什么样的投资者 ?( 包括投资者对行业的 了解，资金上、管理上的支持程度等 ) 八、投资者退出方式 * 股票上市： 依照本创业计划的分析， 对公司上市的可能性做出 分析，对上市的前提条件做出说明 * 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 * 股权回购： 依照本创业计划的分析， 公司对实施股权回购计划 应向投资者说明 * 利润分红： 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的， 按照本创业计划的分析， 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说 明 九、风险分析 * 企业面临的风险及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控 制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其 他不可预见的风险 十、其它说明 * 您认为企业成功的关键因素是什么 ? * 请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业 ? * 关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的及证明 人。 * 媒介关于产品的报道 ; 公司产品的样品、 图片及说明 ; 有关公司 及产品的其它资料。 * 创业策划书内容真实性承诺。 本文： 内容仅供参考