2019年最新服装销售经理工作总结优秀范文 5页

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 服装销售经理工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 近期业绩明显下滑， 现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠 其自身的知名度及具竟争优势 ; 所处商圈选对店铺的选址，对于门店 能否盈利至关重要， 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具 亲和力，以其新颖的款式、 统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢 得了现代人的认可。 通过这种模式的经营， 既扩大了品牌的影响力又 提高了销售额。 但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有 甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下： ** 基本情况：辖区面积 29.88 平方公里，常住人口 7.2 万人。 XX 年晋升为福州市超一流经济强镇， XX全镇工业总产值近 59 亿元，上 缴税收近 9000 万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。 XX年完成工业总产值 55.86 亿元 ; 农业总产值 13265 万元，财政收入 7523 万元 ; 农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达，现有各类商业网 点 3500 多家，消费人群近 30 万人，日客流量 5 万人，社会消费品日 销售额达 700 万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等 6 大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改 造和市政新区建设，旧城改造总规划面积 700 亩，首期 42 亩已进入 建设阶段。 所在商圈分析： 同行男装销售分布区域集中， 由于旧观念和收入 水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭 ; 在商圈辐射的外缘居住现 有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费， 同样的服装或 其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用， 当然， 年轻的消费群 体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘 ; 吸收一些闲散 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析： 将 0-19 岁和 50 岁以上人群定义为储 蓄人口， 20-50 岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年 龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29 岁、 35-45 岁人 群具备最强的衣着消费需求， 由于农村和城市的生活环境、 社会保障 制度以及消费环境存在较大差异， 农村居民在衣着方面的消费需求显 著低于城镇居民。 即使是农村中的高收入人群， 其收入绝对值与城镇 中等收入人群相当， 但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群 ; “越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相 符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、 收入高的 的居民相对较低，而且这 一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属 性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品 ; 对于收 入水平较高的人群来说， 服装则更接近于必需品。 纺织服装行业发展 进程， 大致都会经历： 制造企业大规模生产→生产外移、 制造业萎缩、 零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。 现已 处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场 需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。 虽 然服装市场潜力巨大还有增长空间， 目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷 采取屡见不鲜的价格促销活动 ; 造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cabben：cabben 相对 wolfzone 在此区域 具有较高的知名度， 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 态， 服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤， 装修布局宽敞 整洁; 价格区间： [299-399]u[399-459] 在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威： 所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段， 陈列 紧凑能够适时推出适应大众化需求， 推出同类牛仔裤较薄相比之下略 有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区 ; 部分折扣 5 折 -7 折不 等、两件 8.8 折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般 也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间： [49-79]u[89-119] 不足之处： 1. 周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚 ; 广告指示因周 围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰， 像麦当 劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 2. 牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖， 对销量构成 严峻的态势 ; 适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3. 销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 4. 缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势 ; 但其已具备相 对品牌信任的顾客群。 计划： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务 ; 努力完成销售中的各项要求 ; 积极 广泛收集市场信息并及时整理上报 ; 严格遵守各项规章制度 ; 对工作 具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 完成其它工作。 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 二、明确任务，主动积极 积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另 一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好 员工在店的职业生涯发展。 由于区域市场萎缩、 同行竞争激烈且价格下滑， 认真考察并综合 市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。