医药代表年终总结范文 3页

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  • 2021-04-20 发布

医药代表年终总结范文

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医药代表年终总结范文 一、目前的医药月代表形势:‎ 1 现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。‎ 2 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞 了产品的销售, 如某某省属某某药品中标, 价格为: 某某元, 没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、‎ 公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。‎ ‎3、在各地的投标报价中,由于医药月代表经验上不足, 导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨, 以后多学一些医药月代表知识,投标报价时会尽量做足工 课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。‎ ‎4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只 精品办公范文荟萃 要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。‎ 二、所负责相关省份的总体情况:‎ 随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强,医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政 策落实到位,报价 xx 元, xxxx 报价 xx 元,有的客户拿货在 当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格 ( 一品两规 ) ,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。‎ 省内,我所负责的 xxx 地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:‎ ‎1、当地的市场需求决定产品的总体销量。‎ 精品办公范文荟萃 ‎2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。‎ ‎3、公司中标品种不是该客户的销售专长 ( 找不对人 ) 。‎ 精品办公范文荟萃

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