• 10.91 KB
  • 2021-04-20 发布

2020年最新证券经纪人试用期工作总结

  • 3页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
word 精品文档 版面已排好,下载后可直接使用 证券经纪人试用期工作总结 ( 说明:本文为 word 格式,可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好,下载后可直接使用 进入 ** 证券已有两个多月了, 这段时间自身在各个方面都有所提 高,主要体现在: 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来, 从熟悉这个行业到通过资格考试, 对证券这个行 业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了 较深的理解,工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中, 与客户的交谈和遇到的不同问题, 提高了自 己的沟通能力和应变能力 ; 而对客户不定期的回访, 为其提供全方位、 多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务, 都认真对待, 尽量避免给客户和公司 带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、最好。 在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足: 1、证券知识还须加深了解,需不断学习。 2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业, 业绩是衡量一个人的价值所在, 前两个月的 业绩表现不佳,我重新整理了思路,在余下仅有的两个月里,我要这 样做: 1、发传单 进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但 word 精品文档 版面已排好,下载后可直接使用 觉得还是可行, 大量的传单会提高公司的知名度, 下一步还想适量发 些,坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了, 业绩十分不理想。 招商银行很好的 服务有口皆碑, 许多客户慕名而来, 如能利用好这一资源紧紧抓住几 个潜在客户效果是很好的, 但招商银行和招商证券很好的合作关系和 相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点, 虽然很有压力, 但 目前与他们处好关系也是唯一的办法。 驻点客户经理的素质直接影响 着公司的形象,所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋 友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商 开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优 势,努力将客户争取过来。 现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈, 为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方 位的服务,要想尽一切办法,尽自己最大努力来做。