销售内勤年终工作总结范文三篇 9页

【导语】新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上， 与时俱进，开创工作新局面，争取取得更好的成绩。《销售内勤年终工 作总结范文三篇》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 又一个月过去了，这已经是我接内勤工作的第 6 个月了，整整半 年的时间，过的真的很快。在此期间，我非常感谢领导和同事对我的 支持与帮助。在大家的帮助下，让我尽快融入了到这个大家庭中，并 成为这大家庭的一员，这个大家庭中的每个人都很有特色，有很多值 得我去学习的地方。也许在别人看来，这只是一份繁琐的内勤工作， 但是我不这么认为，我反而觉得内勤工作很重要。这是一个服务岗位， 是为大家庭中的每一个人服务的。因此，我严格要求自己，做好自己 的本职工作。 首先是公司各销售部门的销售进度情况。一开始对这类报表，我 很头痛，确实不太理解其中的各项之间的关系，但是现在我已经很明 了了，但在填写数据的时候，我都很谨慎，小心，因为我知道，这类 报表就是各部门的销售人员跟领导证实自己销售能力的一个强有力依 据，所以容不得一点错误。因此一定要做到准确无误，既让领导对各 部门的业务人员的能力水平有个了解，也让领导对目前的销售进度有 了解，同时领导还可以根据这些报表发现现在市场的一些动荡，以便 来及时改变营销策略。 然后是日常工作总结。作为一名销售内勤，我很明白岗位的重要 性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上 启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，在处理一些繁琐 的日常事务时一定要有头有尾，全程掌控，同时也要增强自我协调工 作意识，把工作做到前面，给自己留下充足的时间去面对突发的事情。 把工作做到前面是经理每次开会都会跟我说的话，我也慢慢的学会了， 也体会到了其中无穷的好处。现在我每天早上来了，都会把每天的日 程看一遍，然后一件一件的去做，把今天的事情全部做完，绝不拖到 明天。做的多了，熟练了，自然就会节省出不少事件。如果有剩下时 间，就把第二天需要做的事情也看看，能提前做的就都提前做好。我 每天都会做备忘，有的事情可能是今天通知的，但是要两天甚至三天 以后才要做，所以我每天都会把事情记录下来，第二天把基本工作做 完，就看看今天有哪些事情需要做。这样做事情有条有理，有计划。 最后是我今后要努力的方向，也是我需要努力去填补的不足和缺 陷。 首先，要加强自身的学习，多了解单位的整个运作流程，就算系 统我不懂，单位的共享里面有 SAP 系统的培训视频，有时间的时候就 可以去看看。其次还要努力学习医药专业的知识及专业英语，我不能 丢下我的英语，这是我的强项，我会尽量抽出时间去学习，去练习。 另外，还要做到和其他各个部门良好的沟通，做领导的好助手!最后， 用我们经理的话说。所有的事情就是四个字，勤能补拙。 有一句话说得好，时间就像海绵里的水，只要你挤总会有的。在 以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤的同时，做 一名合格的翻译，不辜负自己，也不辜负领导对我的期望! 篇二 20xx 年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于 20xx 年 02 月份进入 xx 公司，在职期间，我十分感谢公司领导及各位 同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快 融入了我们这个群众当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作 方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好 自己的本职工作。现将 20xx 年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人 的交际潜力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联 系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接 听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基 本状况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收 额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费 用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善 保管，不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的 领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿 出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠 和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好， 指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 20XX 年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题， 我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对 自如，从容得体。不断增强自己的辨别潜力，在更好的与客户沟通的 基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小推荐 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务 潜力提高到一个新的档次。 4、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月、每周、每日。以每 月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四、总结 一年来，透过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排 还是在处理问题时，都得慎重思考，做到能独挡一面。我坚信工作只 要尽心努力去做，就必须能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有 的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的决定来处理事情不够仔 细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才明白自己的社 会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自 己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越此刻的自己， 争取更大的进步! 篇三 一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现 在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理 想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多， 但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及 丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。 昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧 的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切 从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及 各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们 这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有 了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本 职工作。 现将我 5 月份的工作总结成如下几点： 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同 时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理 向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将 会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。 所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做 出相应的对策，这样才能控制风险。 二、办公室日常工作总结： 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时 也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、 协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为 业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、 样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也 要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落， 件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。 三、今后努力的方向： 一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得 了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完 成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取 教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识， 对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数; 第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的 好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与 企业共同成长。总结二：销售内勤月工作总结 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈， 具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力; 责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作， 关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共 处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业 文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： (一)销售部办公室的日常工作： 作为 xx 公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人 的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联 系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业 务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按 揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期 欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日 常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到 了事事有着落。 (二)及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作， 主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公 司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程 进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客 户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此 表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 (三)分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但 是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律 效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜 集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。 在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开 通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎 之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中， 购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行 贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的， 如果不公证银行不给贷款。 这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有 户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行 按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深 入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培 训，这是我个人的想法。) (四)今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩， 但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方 面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习， 拓展知识面，努力学习;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达， 做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的 销售内勤，与企业共成长。