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  • 2021-04-20 发布

2020年销售月工作总结范文

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2020 年销售月工作总结范文 月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能 有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状 况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项: 1 、总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面 ___ , 了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、 群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。 2 、一定要实事求是, 成绩不夸大, 缺点不缩小, 更不能弄虚作假, 这是分析、得出教训的基础。 3 、条理要清楚。 总结是写给人看的, 条理不清, 人们就看不下去, 即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4 、要剪裁得体, 详略适宜。 材料有本质的, 有现象的 ; 有重要的, 有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分, 该详的要详,该略的要略。 二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下 内容: 1 、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细 数据,又有情况分析。 2 、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间 怎样安排的,要求简单明了。 3 、市场情况总结分析,包括: (1) 市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都 是多少 ; (2) 产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日 期; (3) 经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎 样; (4) 竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产 品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ; (5) 市场评价: 市场情况是好是坏, 发展前景如何, 存在什么问题, 有什么机会。 (6) 市场问题汇报: 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题: 积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要 公司支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排: 针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 模板 , 内容仅供参考