2020年销售月工作总结范文 3页

2020 年销售月工作总结范文 月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能 有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状 况的体悟与理解。 一、月销售工作总结注意事项： 1 、总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面 ___ ， 了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、 群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2 、一定要实事求是， 成绩不夸大， 缺点不缩小， 更不能弄虚作假， 这是分析、得出教训的基础。 3 、条理要清楚。 总结是写给人看的， 条理不清， 人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4 、要剪裁得体， 详略适宜。 材料有本质的， 有现象的 ; 有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分， 该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下 内容： 1 、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细 数据，又有情况分析。 2 、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间 怎样安排的，要求简单明了。 3 、市场情况总结分析，包括： (1) 市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都 是多少 ; (2) 产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日 期; (3) 经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎 样; (4) 竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产 品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析 ; (5) 市场评价： 市场情况是好是坏， 发展前景如何， 存在什么问题， 有什么机会。 (6) 市场问题汇报： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题： 积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要 公司支持的事项。 4 、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 模板 , 内容仅供参考