销售部岗位工作总结范文 9页

销售部岗位工作总结范文 一、总体目标完成情况： 销售 2.5 亿元，超额完成目标计划 (2 亿 ) ，目标完成增长率为 25%。 二、目标完成过程中的经验总结 ( 一) 今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶 段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习 惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员， 以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门 工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、 创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之 处和不足，加以改善。 ( 二) 今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主 要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原 料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常 重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。 需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价 格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存 在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应 商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产 品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的 一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产 品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不 强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应 收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时， 影响了公司的整体运作。 三、对 20XX年工作的计划 我部门 20XX 的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心， 以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相 关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞 争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 20XX年度的销售工 作计划任务。 ( 一) 总体销售目标 3 亿 未来一年，我们销售部预计销售目标达到 3 亿，实现名副其实的 创利年。 ( 二) 未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销 售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公 司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞 争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预 计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适 当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商 家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取 合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成 交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主 动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用 的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。 多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、 挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大 的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全 国的销售网络格局 ; 同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系， 如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销 售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中 所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更 应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、 分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息 渠道，密切关注行业发展趋势 ; 建立客户档案、厂家档案，努力作好 基础信息的收集 ; 要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市 场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固 并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自 己的工作能力和专业素质： (1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系 ; (2) 不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所 涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对 手的情况，发现问题及时处理 ; (3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强 与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需 要; (4) 做好售前、售中、售后服务。 过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程， 我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在 一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们 上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好 的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装 待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压 力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希 望的。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、 员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大 目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 20XX 年成为名副其实的创利年 ! XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务 展开一切工作，具体总结如下： 一、总体目标完成情况： 销售 1750 万元，完成目标计划 (2250 万 ) 的 77.8% 回笼 1100 万元，与销售收入比为 63%。 ( 一) 在销售地方，主要受以下几地方因素影响： 1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售 1800 万元， 而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和 调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后， 使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不 一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售 800 万元前后，比年初 企业下达的计划万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于 500 万，但由于 目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但 没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其 销售份额将会增大。 3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等 陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半 年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的 信心产生了动摇，影响了部分的销售。 ( 二) 在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未 能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大 ( 两客户合 计销售 650 万 )。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我 们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作。 二、主要做了以下几地方工作： 1、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一 地方采取个别谈心 ; 另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督 力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善， 工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整 醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度， 防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少 库存，降低企业风险。 本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严 格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻 叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 3、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能 巩固并成长起来。 在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点： (1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系 ; (2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况，发现问题及时处理 ; (3) 及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强 与横向部门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需 要; (4) 集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售 后服务，把业务巩固下来，且越做越大 ; (5) 积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两 个客户 ( 江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业 ) ，有望在下半年 成为新的利润增长点。 (6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之 重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业 务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的 客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。 ( 如宏丰厂，华盛厂等 ) 三、存在问题： 1、部门的日常管理工作需要进一步加强 ; 2、整体的资金回笼不理想，未达到预期规定 ; 3、压库工作效果不明显 ; 4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有 待提高; 5、新业务的开拓不够，业务增长小 ; 企业所下达的任务有些脱离现实，业绩检测不合理影响业务员的 工作情绪。 20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工 作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工 作做的更好。 下面我对一年来的工作进行简单的总结。 从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。 ( 具体数据附销售部各项报表 ) 。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、业务人员工作的积极性不高 . 缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强。 2、沟通不够深入。 业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的一 些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝 之后没有追踪是一个失误。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。 4、业务人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业 务能力和形象、素质还有待提高。 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调 整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年 一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们 必须认识到这个危机。 二、 20XX年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (1) 建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队， 在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务 人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高 业务员的综合素质。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的 业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企 业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销 量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的 综合素质作为一项主要的工作来抓。 (2) 完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发 挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意 识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。 (3) 提高人员的素质、业务能力。 培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销 售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因， 并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。 (4) 建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的 销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销 售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到 每月，每周，每日 ; 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们 将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5) 顾全大局服从公司战略。 在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策， 遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来 互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点， 自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我 相信，就一定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战 略方针、公司的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力 的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们 工作的关键。 我们销售部在 20XX年有信心，有决心为公司创造辉煌! 看了“销售部岗位工作总结”的人还看了