2020最新关于汽车销售顾问转正的工作总结 6页

2020 最新关于汽车销售顾问转正的工作总结 导语：随着人们生活水平地提高，越来越多的朋友买车，同时 也有很多朋友做汽车销售工作。 朋友，在汽车销售试用期转正该怎么 写呢？下面了 2020 最新关于汽车销售顾问转正的工作总结，欢迎参 考借鉴！ 首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感 谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。 通 过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解， 使我感 觉到自己所学的强弱所在。 经过三个多月的学习与工作， 我对自己的 工作认真思考并记录下来， 以作为自己工作的一个阶段性总结， 同时 向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 20xx 年 3 月 1 日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已 满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾 接 触过的， 在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下， 我很快熟悉 了汽车销售的规范操作流程。 其中我掌握了各车型的报价组成， 汽车 销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。 在销售部的工作中， 我一直严格要求自己， 认真做好日常工作； 遇到不懂的问题虚心向同事请教学习， 不断提高充实自己， 希望能尽早 独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务 水平和销售经验上难免会有些不足， 在此， 我要特地感谢销售部的领 导和同事对我的入职指引和悉心的帮助， 感谢他们对我工作中提醒和 指正。 经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业 务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力， 争做一个 优秀的汽车销售顾问。 在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机 会。我会用饱满的热情做好本职工作， 为公司创造更大价值和销售业 绩！ 自 xx 月 3 日来公司至今近 2 个月时间，在这两个月的时间里主 要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈 与走访以及公司的日常工作。 在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不 知到了解到熟知这样的一个过程， 对公司品牌客车常卖车型达到熟知 的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解， 在和客户谈起其他竞争品 牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。 各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也 正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。 对我们公司而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品 牌值得信赖、 优质的品质人所共知。 但针对现今的市场我们也有很多 的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所 以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化 销售。 客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤、送子 业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求 量最大的行业之一，每次均为批量购车， 而且数量巨大。但也正因此， 该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运 作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行 业有其不同的优势。旅游业也有其很多的共同点，均为私人运营、对 车辆的需求量大、 车辆更新速度快等。 但运营旅游个人对客车行业都 是很了解的， 所以卖给他们车的利润会很低。 企事业单位通勤相对其 他几个行业来说有着自身很大的优点， 客车需求量大， 客车价格不透 明等对我们客车销售来说都是很好的事情， 但是也有着一点小的困难， 就是存在企事业买车找不对人， 客车行业卖车也找不到负责人的问题， 只有我们投入大量的精力去进行市场开发， 找到人，找对人从而达到 成交的 . 目的。 分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售 应该把重心放在企事业通勤上， 将旅游业和送子业一起抓， 适当的进 行城市客运的关系网疏通。 现公司共有 24 个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的 行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。 在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理 想，主要原因有两点： ①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回 答从而让客户满意； ②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心， 不能大胆的正常要价， 从而不能有更好的价格洽谈空间。 但经历过才 会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训， 会努力的提高自 己的洽谈水平。 与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话 谈的再好也不如当面聊的好。 在工作的这段时间里我有针对性的走访 过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实 质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行 就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。 两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业 的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰 富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希 望能早日创造出好的成绩。 【2020 最新关于汽车销售顾问转正的工作总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板, 内容仅供参考