2020保险业务员2月份个人工作计划 3页

保险业务员2月份个人工作计划 ‎　　保险业务员2月份个人工作计划（一）　　在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾上一月的工作经验和结合工作实际情况，制定二月份工作计划：‎ ‎　　一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系 ‎　　承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在2月，我个人将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。‎ ‎　　二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台 ‎　　我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在2月里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。‎ ‎　　三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大保险市场占有面 ‎　　根据2020年支公司保费收入xx万元为依据，我计划2020年2月实现全年保费收入xx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。‎ ‎　　1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。‎ ‎　　2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好xx市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固xx市场占有面。‎ ‎　　3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2月里面在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。‎ ‎　　4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作。‎ ‎　　5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。‎ ‎　　四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障 3‎ ‎　　这一月里面在员工待遇上，工资及福利待遇在上一年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。‎ ‎　　保险业务员2月份个人工作计划（二）　　面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一个月，我们已做出了初步的计划：‎ ‎　　一、全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针 ‎　　积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。‎ ‎　　二、转变思想观念 ‎　　积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入激励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。‎ ‎　　三、加强与政府和有关部门的沟通 ‎　　提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。‎ ‎　　四、进一步强化服务意识，努力提高服务水平，改善外部展业环境 ‎　　建立客服人员日常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。‎ ‎　　五、加强团队建设 ‎　　营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。‎ ‎　　这就是中国保险人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超越。我们坚信，在新的一年里我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀高峰！‎ ‎　　保险业务员2月份个人工作计划（三）　　保险工作愈发艰难，因此我做好了下一个月的工作计划：‎ ‎　　一、客户关系 ‎　　对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。‎ ‎　　二、客户信息 ‎　　在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。‎ ‎　　三、不断学习 ‎　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。‎ 3‎ ‎　　四、二月对自己有以下要求 ‎　　1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。‎ ‎　　2、一天一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。‎ ‎　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。‎ ‎　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。‎ ‎　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。‎ ‎　　‎ 3‎