初创企业为何需要一份商业计划书？ 2页

－ 1 － 初创企业为何需要一份商业计划书？ 初创企业为何需要一份商业计划书？商业计划书提供了企 业介绍、 目标概述， 并且是各种未来业务活动──从处理始料未 及的复杂情况到偿还借款──的路线图。 这份计划书应随着企业 的成长而充实完善， 并随着您的远大构想从概念发展为成功企业 而不断调整变化。一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石， 但是临到写商业计划书时， 仍有许多企业家裹足不前──原因可 能在于撰写商业计划书牵涉到大量工作， 还会让人想起儿时写的 冗长乏味的暑期读书报告。 但至关重要的是， 在撰写商业计划书 的过程中， 你不仅可以整理出企业运营思路， 还可以使计划正式 成型落于纸上。原因如下：商业计划书促使你找出自身 ( 以及你 的公司 ) 的优势和弱势。你一定不想开办一家还没开张就出现问 题的公司。坐下来，写一份计划书，思考你所拥有的 ( 不管是对 杯型蛋糕还是对医学软件的热情 ) 以及你所缺乏的 ( 不管是营销 技巧还是电脑技术 ) ，这可以让你大致了解现实的成功机会。你 的目标应该集中于自身的优势， 并解决可能阻碍企业成长的任何 问题。 商业计划书帮你计算出你需要多少资金。 初创企业家习惯 于低估创业所需的资金。 切记： 资本短缺是企业在第一年就举步 维艰甚至关门大吉的主要原因之一。 撰写商业计划书促使你了解 资金从哪儿来， 到哪儿去， 以及资金是否足够──不仅能使企业 － 2 － 起步，而且还能使其在后续年份中持续成长。 商业计划书为你指 出明确的方向，这有助于消除压力。 作为企业所有者， 你经常要 扮演多重角色──从簿记员到首席执行官的各种职务──这会 让你感到头绪纷杂、混乱无序、 筋疲力尽。 一份概述未来任务与 计划的文件可以避免负担过重， 帮助你制定现实目标、 保持有序 经营并提高生产率。当你寻找贷款人、 投资者或合作伙伴时， 商 业计划书的作用就好比是简历。 多数贷款人， 当然还有天使投资 人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业计划 书。 即使你目前没有从外部融资的打算， 商业计划书在租赁场地 ( 房东可能会要求阅读商业计划书 ) 或寻找商业合作伙伴时也会 很有帮助。 对于一起创业的合作伙伴而言， 撰写商业计划书确保 每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。 商业计划书会促使你评 估自己的产品或服务的市场， 并估计竞争的规模。 撰写商业计划 书时， 你会对当前的市场进行调研， 了解你的产品或服务如何与 现有产品或服务竞争。 通过份析竞争环境， 你将了解如何为产品 或服务定价， 如何进行正确的顾客定位， 以及如何让你的公司脱 颍而出──尤其是在激烈的市场竞争中。 在整理商业计划书的内 容时，你将看到许多机会， 利用这些机会， 可以进行细致的理念 调整、避免可能酿成灾难的问题并最终增加成功的机会。