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xx331 最后的工作总结 其一，新学期及课题申请阶段，各单位对公司产品及服务需求逐 渐增多，逐渐进入合同签约旺季。 加之自身投入的大量精力签约跟单， 促成近期合同签约。‎ 其二，公司区域调整扩大，压力增大，但由于人员流动，本区域一人负责拓展客户、签订合同、送货等各项工作，精力有限，力不从心。所以新客户拓展有限，新产品推广力度不够。‎ 其三，项目平台负责售后处理工作，为销售部分担了很多售后处 理的精力， 也减少了售后处理的内部流转时间， 提升了售后处理的效率，外勤销售腾出的时间用于洽谈合同，提升了签约的效率。‎ 其四，电话销售的启动对公司提升业务是有所帮助的，但是从政 策角度却抢占了外勤销售的利益， 导致外勤销售动力不足， 多人有离职意向。个人认为这一政策，由于公司产品的特殊性，以及人才储备 不足，如不及时平衡内外勤销售的利益，长远将影响整体销售状况。 建议增加以合同的利润率为考核指标，如以超过合同定价签约成单，‎ 超出部分适当增加销售提成比例， 或返利给客户和销售个人， 鼓励销售每单尽可能提高成交价格。‎ 个人工作中遇到的问题，公司价格调整，部分产品涨价，直接影 响老客户及推荐客户的情绪。 个人对基因芯片等新产品了解有限， 产品推广经验不足，加之宣传单页到位较晚，芯片价格没有竞争优势， 新入成熟市场缺乏足够竞争力， 芯片产品没有得到大力度推广。 商务经理 HR事务繁多，起草合同较慢， 合同起草也因仓促未能及时沟通， 有问题重复多次起草，降低工作效率，经常遇到客户催要合同，或以 寄送样品至公司而合同未能起草的尴尬， 希望引起足够重视， 尽早引入 ERP系统，提高起草合同效率。‎ ‎4 月份我即将离职，本人将极力做好离职交接工作，尽可能将离 职造成的损失降到最低。 期望其他部门给予配合如下： 期望人事部门及时提供招聘人员资料，以便甄选，安排上岗；期望销售主管布置交 接工作及区域接手人员，我将配合及时完成交接。‎ 模板, 内容仅供参考