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旅游公司创业计划书 第六届安徽科技学院大学生职业生涯 规划设计暨大学生创业大赛 创 业 计 划 书 项目名称 : 公司名称 负 责 人: __: 参赛选手信息 班级 : 资源 122 班学院 : 城环学院 指导老师 : 谢越 目录 一、执行总 结 : ....................................................... ........................................................... ............... 4 ( 一) 创意背 景: ....................................................... ........................................................... ......... 4 （二）项目简 述 :........................................................ ........................................................... ... 4 （三）竞争优势和劣势分 析 ........................................................ ........................................... 5 （1）竞争优 势： ...................................................... ....................................................... 5 （2）劣势分 析： ...................................................... ....................................................... 5 （3）对应措 施： ...................................................... ....................................................... 5 二、市场分 析： ...................................................... ........................................................... .............. 5 （一）目标市场顾客的描 述： ...................................................... ......................................... 5 （二）我校旅游市场的分 析： ...................................................... ......................................... 6 （三）市场发展的方 向： ...................................................... ................................................. 6 三 、战略和营 销： ...................................................... ........................................................... ........ 6 （一）实施战 略： ...................................................... ........................................................... .. 6 （二）通过战略来实现预期的计划和目 标： ...................................................... ................. 7 （三）营销策 略： ...................................................... ........................................................... .. 7 ( 四）合理定价旅游产 品 ： ..................................................... .............................................. 7 （五）采取多种旅游促销方 式： ...................................................... ..................................... 8 四、管理团 队 ........................................................ ........................................................... ................ 8 五、资金需求及筹措方 法： ...................................................... ..................................................... 9 （一）财务分 析： ...................................................... ........................................................... .. 9 （二）盈利分 析 ........................................................ ........................................................... .. 10 六、风险分 析： ...................................................... ........................................................... ............ 10 （一）外部风 险： ...................................................... ........................................................... 10 （二）内部风 险： ...................................................... ........................................................... 10 （三）应对策 略： ...................................................... ........................................................... 10 大学生旅行社创业策划书 一、执行总结 : ( 一) 创意背景 : 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅 游已成为我们生活中必不可少的部分。 在旅游群体当中， 大学生是整 个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。 大学生作为社会的一个 特殊群体， 具有一定的经济独立能力和自我生活能力， 有相对宽松的 时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。 因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。 （二）项目简述 : 我们的社团是面向社会， 当然， 主要对象是我们凤阳当地大学生。 且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方， 有众多美丽的景区， 如狼巷迷 谷，韭山洞，鼓楼，明皇陵，等等。当然，其他地方我们也会组织并 根据顾客的需求，制定全套旅游方案定制服务，提供“一对一”的出 行建议和大致规划， 我们也会尊重顾客的决定， 介绍当地的风俗习惯， 传播当地历史，饮食文化等，为旅游爱好者提供丰富资讯。 （三）竞争优势和劣势分析 （1）竞争优势： 1 、挂我校安徽科技学院的名字，品牌运作有安全保证，可以在旅 游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学 生，工资费用比较低，可以降低成本。 2 、作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以 在市场直接营销。 （2）劣势分析： 1 、我们采购和人事管理以及市场推广经验不足。 2 、资金不足 （3）对应措施： 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们 团队将组织进行专业培训。 培训我们企业管理、 市场营销等方面的能 力，同时聘请学校老师担当创业顾问， 给我们进行营销指导以及法律 事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域 的特长与运作经验使我们可以优势互补。 通过策划并充分利用有限的 课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求， 在活动中一起成长、 壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务 为目的，同时来培养我们企业管理的各方面能力。 二、市场分析： （一）目标市场顾客的描述： 作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的 资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程 中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本 满足即可。同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅 游中的各种经历都是他们津津乐道的事， 因而他们更加重视旅游过程 中的经历和感受。 专业设计报告 乐途旅游公司 创业计划书— 指导老师：龙跃 xx 级电子商务专业一班 策划团队 : 希 望 之 星 团队成员 旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大 入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近 30 年的发展， 我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变， 居亚洲第一位。世界旅游组织预测 , 到 xx 年, 中国将成为全球第一大 入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国 , 届时 , 入境旅游人数将超 过 2 亿人次。 旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战 略中将发挥重要作用。 __ 、 __ 高度重视发展旅游业，把它列为国民 经济的重要产业加以培育，我国有为数众多的旅游景点和 13 亿的人 口基数，并且目前中共国民生活水平的提高我们有目共睹， 旅游市场 广阔而庞大， 大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发 展的重中之重。从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》 的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展 迅猛。所以我们团队一致认为从事旅游服务行业极有发展空间， 并且 很适合我们的状况和兴趣， 所以我们选择了创建旅游公司 -- 乐途旅游 公司。 由于我们团队成员能力有限， 计划书中难免有不妥、 不当之处， 还请读者批评和指点，不胜感激！ 1 ．市 场 ........................................................ ................................ 4 1 ．1．市场调 查 ........................................................ ............ 4 1 ．2．市场分 析 ........................................................ ............ 5 2 ．公 司 ........................................................ ................................ 8 2 ．1．公司简 介 ........................................................ ............ 8 2 ．2．公司机构与职 能 ...................................................... 10 3 ．创新旅游方 案 ........................................................ ........ 12 3 ．1．创意旅游方案的基本情 况 ...................................... 12 3 ．2．成本核 算 ........................................................ .......... 13 4 ．营销方 案 ........................................................ ...................... 16 4 ．1．广告营 销 ........................................................ .......... 16 4 ．2．微搏营 销 ........................................................ .......... 17 5. 风险分 析 ........................................................ ........................ 19 5 ．1．外部风 险 ........................................................ .......... 19 5 ．2．内部风 险 ........................................................ .......... 19 5 ．3．应对策 略 ........................................................ .......... 19 6. 附录 : 调查问 卷 ........................................................ ............. 21 1 ．市场 1 ．1．市场调查 本团队设置问卷 300 份，收回问卷 287 份。 问卷共分 5 个维度， 17 个问题，主要调查 1 、您所喜爱的旅游方式和旅游伙伴。 2 、您享受同类型旅游及同层次服务的费用所能承受的范围。 3 、您的旅游线路规划是否合理，目的地游览时间是否充裕。 4 、您所期待的住宿环境。 5 、您所喜爱的旅游交通工具。 在调查的 287 份问卷中，有 39.3%的人可以接受每次 1000 元以上 的价格， 高出全国人均旅游消费 500 多元。 对于旅游中交通工具和住 宿的安全问题的担忧，也分别达到了 87.4%和 90.7%，这些数据都反 应了目前广大人民群众经济和思想上的变化。 更加值得一提的是，在本次调查中，我们发觉游客越来越不满足 于传统的随团游的旅行方式，仅有不到 6%的人群会在出游时主动选 择随团游，人们渴望更加自主、随意、轻松的旅行方式，这一点突出 表现在旅游人群的主力军，年轻人身上。 结合外部资料： 1 ．通过对调查问卷的分析发现，在回答“出游方式选择”一项 时 ,332 人选择“和好朋友一起”，占总数的 86．4％，而选择“参加 旅行团”或“独行”的人数仅占总数的 5％和 8％左右。 ——— 数据：《旅游学刊》 . 蒙睿 2 ．我们对学院四个系的大一， 大二乃至大三的近 100 位学生作了 抽样调查。本次调查共发 100 份，实收 98 份，其中大一有 55 份，大 二 30 份，大三 8 份（由于毕业实习原因不能填写），教师 5 份。有 90%以上的人都有假期出游的打算，近 70%的同学会选择与自己的同 窗好友或昔日老友一起外出。 而且同学之间因年龄相仿， 志趣相投便 于沟通与交流，若与父母出游则可能在某些方面受到压制。 -- 数据：浙江旅游职业学院，旅游学记者团 . 程学俊 3 ．大学生选择自助游 （结伴同行出自 中国最大的资料库下载） ， 占 41.5 ％；其次是选择个人游的，占 27.7 ％；而只有 22.2 ％的大学 生选择跟旅游团。 在旅伴的选择上， 大部分人选择跟情侣一起去旅游 （66.8 ％），这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌 发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解 决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、 增加双方的感情。 相反， 选择与父母亲人同游的人很少， 只占 3.96 ％， 这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。 ——数据：广州大学 心理系《广州大学生旅游消费调查报告》。 1 ．2．市场分析 1 ．现代人旅游动机强烈 近几年来，人民的知识及各方面的素养都普遍提高，更加容易接 受新 旅游项目商业计划书 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [ 历史 ] 财务经营状况 2.4 [ 历史 ] 管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路 3.3 旅游项目开发的资源状况 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段 3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容 3.7 项目功能分区及主要内容 3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻 ... 城 3.8.2 ... 水上乐园 3.8.3 旅游商业中心 ... 3.8.4 旅游房地产 ... 3.8.6 森林木屋别墅 ... 3.8.9 休闲农庄 ... 4.0 市场分析 4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用 4.3 区域旅游市场发展特点 4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目 SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 SWOT 综合分析 7.0 项目管理与人员计划 7.1 项目管理 7.2 质量控制系统 7.2.1 设计过程中的质量控制 7.2.2 施工阶段的质量控制 7.3 项目工程进度管理体系 7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻 7.3.2 进度管理体系的工作流程设计 7.4 人力资源开发及管理 8.0 风险分析与规避对策 8.1 风险分析 8.1.1 技术性风险 8.1.2 非技术性风险 8.1.3 工程进度风险 8.1.4 工程质量风险 8.1.5 安全风险 8.2 风险规避 8.2.1 采用合同形式加强风险防范 8.2.2 非技术性风险的防范对策 8.2.3 施工质量风险控制措施 8.2.4 安全控制措施 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 融资资金使用计划 9.4 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算 10.1 收入预测 10.1.1 门票收入估算 10.1.2 A 项目收入估算 10.1.3 B 收入估 算 10.1.4 C 收入估算 10.1.5 D 收入估算 10.1.6 D 收入估算 10.1.7 E 收入估算 10.2 财务假设与条件 10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司无形资产价值分析（ 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 附件 .1 财务报表 .2 相关证明文件 内容仅供参考