2020年公司医药销售的工作计划范文 3页

公司医药销售的工作计划范文 200* 年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安 全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 200* 年医药销售工作计划销售 70 万盒， 力争 100 万盒， 需要对 市场问题进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作 指导和要求。 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低，18.00 元 / 盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在 17.10 元 / 盒，因为为 新品牌， 需要进行大量的开发工作， 而折合到单位盒的利润空间过小， 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原 因是公司管理表面简单， 实际复杂， 加上地区经理的感情及不合适的 沟通措辞其他相关因素， 造成了心理上的压力， 害怕投入后市场进行 新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场 投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况 将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分， 因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、 销售代表对公司也没有无忠实度， 势必 造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任 自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场， 因为产品价格定 位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不 可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品， 事实上也是如此， 与我来公司的前提出的以 0tc 、以农村市场为目标市场的市场销售定 位为主、 以会议营销实现网络的组建和管理， 迅速提高市场的占有率。 而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展， 失去主动性。 ，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开 拓期， 没有哪个企业没有进行市场的适当投入， 因为目前医药市场的 相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时， 更在考虑资金投入的收益和产出比例， 如果在相同投入、 而产出比例 悬殊过大， 代表对其的忠实度也过底。 而比较成功的企业无疑在新产 品进入市场前期进行必要的支持与投入。 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎 所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程， 甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的 绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的 健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智 能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对 XX年 工作做出如下药品销售工作计划和安排： 内容仅供参考