采购销售助理年度工作总结范文 8页

篇一： 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感 谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我 的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我认识 XX，花开花落 我一样会珍惜!感恩的心，感谢 XX，让她伴我一生，让我做坚 强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工 作的心得体会作一个汇报。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司 整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我 的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注 和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我 懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时 也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采 购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础 上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的 基础上，从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和 行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他 与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的 作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅 仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之 一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx 年我们及时调整 好心态和观念，不但改变了过去的错误意识----采购与销售 无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系 主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配 合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的! 因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路， 奔得是同一个目标! 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节 约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明 确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低 成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真 得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的 严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的 英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影 响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公 司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而 降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应 商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低 成本。 在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢 他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做 到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止 20xx 年 12 月底，共计降低成本、节约费用达万元。别外，每月月底， 因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收， 我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收 的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财 务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。 20xx 年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购 部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关 系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进 新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部 沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员 提供新进品种目录表，以供他们参考学习。 几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各 种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。 超市的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验， 我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购 经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才 能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我 会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的 发展的脚步! 管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理 和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本 在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下 跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并 没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试 探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率 的方案。 当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源 可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思 维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维， 公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来， 甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心 竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度， 供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政 策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、 一如既往的给予我们政策，又能规范他们的内部管理，甚至 帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一 些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，的处理 结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接 受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的 错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。 对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓 励，因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应 商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服 务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时 我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提 高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。 将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不 开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之， 20xx 年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用 全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证 以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创 造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 篇二： 在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公 司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价 格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公 司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨， 多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心 是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理， 认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的 各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况： 一、如何开展采购工作 主要工作流程： 1、采购及时，确保经营管理正常有序 1)食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单， 在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特殊 原材料系列(鹅肝、娃娃鱼)，专门安排人员在市场上进行调 研，从全国各地收集资料，做好产地品质的确认，目前已利 用网络资源从全国各地采购原材料及其它非食品类材料10余 次，共完成采购任务 300 余次，采购各类原材料及非食品类 物品 800 余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采 购 30 余次，有力保障酒店正常运营。 2)非食品原材料(酒水、饮料类)：每一系列的酒水，首 先必须保证供货渠道合法性，三证齐全;其次保证酒店正常营 运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确 保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步 的补充，修改或取缔重新其资格。 2、货比三家，确保采购物品物美价廉 为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工 作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调 查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不 合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到 周谷堆批发一次，每次节约 100 至 200 元不等，有效降低了 酒店经营成本; 3、服务水平 现为酒店提供服务的日常原材料(食品类、酒水类)供应 商名列将近有 40 家，潜在供应商有 30 家;易耗品(工程装饰 类、办公用品类)供应商名列近有 20 家，为酒店更好的发展 奠定基础; 4、标准化 为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上 游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料 做验收标准，为菜品标准化工作开好头。 二、20xx 年工作计划： 1、延续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易 出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养 生菜谱，采购部人员应多加强学习并能够提供各地方特色的 原材料资料，供厨房部参考; 2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研， 尽量保证源头原材料的稳定性(如土老母鸡、野兔、野鸭); 3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养 生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店 的特色养生系列。 4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养 生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、 多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。 三、存在问题： 1、日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统 的安排好采购计划，降低成本; 2、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未 能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料; 3、自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高。 四、展望 这一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用 各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉， 并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一 个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我 知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经 验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能 掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会 更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发 展的脚步! 最后，感谢公司所有领导和同事，对我平时的指导和帮 助，20xx 年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。