房地产总监年终总结 6页

房地产总监年终总结 房地产总监年终总结篇一 　　年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间， 到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回 顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。 也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 20xx 年里，所有 的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧， 既然我们预约了 20xx，那就总结好 20xx 的得失，做好备战 20xx 的准备。。。。 一、 销售方 面： 　　20xx 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429 套。总金额： 168003265 元. 　　普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73㎡ 金额：137245891 元 实现成交均价 3414.52 元/㎡ 　　高端住宅成交： 套数 4 套， 面积 1224.14㎡ 金额：8331751 元 实现成交均价：6806.2 元/㎡ 　　商铺成交： 套数 36 套，面积 2814.23㎡ 金额：22425623 元 实现成交均价 7968.65 元 /㎡ 　　由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。 而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 　　1、提高销售率的正面因素: 　　A.20xx 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎 合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化 计划并得以实行。这包含: 　　*.万万树活动。 　　*.母亲节广场舞比赛活动。 　　*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7#楼开盘，针 对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8 月淡季期间，推 出 2880 元起“20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。 　　*.张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。 　　2、影响业绩的负面因素: 　　*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 　　*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。 这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 　　*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 　　面对市场白热化的竞争， 11 月的立减 380 元、12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动， 让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的， 可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以 下基本功才是王道： 　　1、加强销售队伍的目标管理 　　*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会 制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 　　2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门 访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段, 不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆 水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 　　4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、 主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 　　二、按揭回款统计及分析： 20xx 年按揭回款金额：69494000 元 建行回款：21280000 元 农行回款：22565000 元 工行回款：18214000 元 公积金回款：7435000 元 　　卡行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 20xx 万元贷款未 能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。在如 此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前 做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的 财务支持。 　　20xx 年已经如约而至!所以，不管 20xx 年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始， 以一个崭新的精神面貌去迎接 20xx 新的挑战!延续 20xx 年里优良的东西，摒弃 20xx 年里不 好的东西，尽最大的努力去完成 20xx 的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑 战!come on! 　　20xx 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的 效益就显而易见了! 房地产总监年终总结篇二 　　20xx 年是继 20xx 年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，认真分析当前 形势，克服各种不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各项目标计划， 主要 工作如下; 　　一、20xx 年主要做了以下几个方面的工作： 　　一、确立项目 　　警团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额 1200 多万元，用于房地产开发，根据项目的确立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房 地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级 )。 　　二、组建机构 　　在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行认真的 剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，提 高员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提高。 　　房地产公司根据需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展 储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各 部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。 　　三、项目推进方面 　　经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。 　　(1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于 20xx 年 4 月 25 日开始——20xx 年 5 月 6 日结束。共计清运杂土 3 万 5 千多方。 　　(2)20xx 年 5 月 7 日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部 门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。 　　(3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。 经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于 20xx 年 8 月 28 日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移 100MM 管道 80 米，40MM 管道 70 米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。 　　(4)用电手续及审批 工作，我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，南 门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成 和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 　　(5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过 考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。 　　(6)前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证， 在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新 颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。 　　(7)完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手 续，发改委立项批复等。 　　(8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作非常重视慎重选择，通过筛选于 陕西世监理有限公司签订了合同。 　　(9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与 3 家招标代理公 司考察对比，最终先定由咨询事务所签订了合同。 　　(10)施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形 象。我们先后考察了 8 家施工企业，通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工方 签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。 　　四、工作中存在的问题; 　　按照集团公司年初工作计划，项目总体推进比较缓慢。究其原因，主要有以下方面： 　　(1)国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放 慢了进度。 　　(2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几 经周折，影响了项目整体推进时间。 　　(3)在项目产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 　　(4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。 　　尽管项目整体推进有所滞后，但对项目下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的项目 产品和功能定位准确。根据商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比较活跃，将 更利于项目的建设和销售。其次通过努力，增大了项目规模，。项目通过控规调整，建设规 模由原来的 2.3 万平米增加到 4.8 万平米，潜在经济效益可观。同时项目通过协调和利用政 策，还节省了土地成本。为项目的下一步运作奠定了坚实的基础。 　　五、积极开展营销工作 　　新的一年里我们我们必须集中精力，将项目做为公司的形象工程进行打造。全力全力以 赴抓好项目建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司 形象能得到较大提升。 　　(1)首先我们要确保项目品质具有较强的市场竞争力。 　　(2)是要积极组织强有力的营销班子。 　　(3)加强项目施工过程中各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进。 　　(4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商 队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计 划的顺利实现。 　　(5)房地产公司应该抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。 　　(6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保项目的资金调配及新项目的运作， 实现资金回笼达到百分之——。 　　六、 解放思想开拓进取 　　在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快发展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试 的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴旺，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、 左顾右盼，要有发展眼光，与时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横 发展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足发展，首要敢想、敢做只有新思想才 有新思路，如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰和困难大胆地走出 去。 　　总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激 励我们发展的动力，认清形势严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在日益激烈的市 场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然 一新，对公司今后的发展都充满希望和信心。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线， 发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象的工作思路， 解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建设美化 城市，服务社会做出积极的贡献。 房地产总监年终总结篇三 　　自从进入房地产公司已经有 3 个年头了，在这 3 年里，我进步了很多，不仅仅是在业务 方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和 同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没 有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20XX 年已经走过， 我就我在过去一年的工作做一下我的总结： 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业 的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。 　　****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是 很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质 及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面， 企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛 了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名 合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这 段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经 营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**** 个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少 专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20XX 年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期 间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆 场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的 系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本 职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房 款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间 将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努 力是分不开的。 　　20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新 的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　20XX 年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司 的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。 不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，做好市场调查，我们就会取得 一个不错的结局，相信我们一定能够做好 20XX 年的工作!