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  • 2021-04-20 发布

汽车销售实习自我鉴定四篇

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汽车销售实习自我鉴定篇一 俗话说:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在 4S店实习过程 中,我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无 非就是三饱一倒,无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的 会更多,究竟是什么我根本无法言语。 初来乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌 生,公司给我们定了培训计划和流程,以便我们更快的适应新的工作 环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚 步入工作的我来说,首先要对自己的职业进行规划,为自己做一个定 位——我是谁,我要到哪里去,我的职责是什么。要树立一个目标, 当然目标人人从小就会树立,但是我的目标不是那种处于游离状态、 短期的。我为什么要工作,工作的意义又是什么,是修身——能养活 自己,为家里减少负担,自己不仅得到了锻炼,并且带走了工作经验。 其次要迅速的转变角色,要从学生转变为员工,从以自我为中心转变 为以他人为中心,要把学转变成用。最后要完成自己的目标,正所谓 目标是写在石头上的,计划是写在沙滩上的,无论计划怎么变,目标 不能变。每个人都想成功,我也一样,但是对我来说成功不如改为成 事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人,所以要不断的寻找 自己的人脉,人脉就是资源,即:成事=别人+自己的努力,所以在刚 进入职场最重要的是人脉的建立。 以上说的都很肤浅,可以说不是自己的工作经验,其实我在培训 中学到了什么总结开来: ①在工作中要多想自己的错,不要过多在再三的议论别人。 ②要努力要吃苦,不要太自私; ③做人好厚道、平淡、低调,多与“有志之士”交流; ④上司没有“错”,少抱怨,多做事; ⑤人在做,天在看,做好自己,与同事和谐相处,建立好自己的 人脉; ⑥把每件事做好,人生就会精彩; ⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折; ⑧努力学习,工作不代表放弃学习,工作了更应该学习。 工作不能纸上谈兵,说了那么多算是“虚”。既然在 4s店工作, 那就要必须知道 4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。 公司安排我去洗车房和车间实习学习,在这两个学到了不少实际 的工作常识,在洗车房实习后,不仅能明确地说出洗车的步骤,还认 识了不少车型,比如:威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV-4、霸 道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间,在师傅的指 导下了解了丰田汽车车型间的不同,学会了简单的保养操作,会使用 简单的维修工具,能够完成简单的维修任务。 这次实习,让我看到了自己以后在公司要学的有很多,要做的还 有更多,同时对自己有了更深刻的认识,也改变了自己以前的一些观 念和看法,也对自己有了新的规划,为自己融入社会铺下了第一块垫 脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力,做好每一件事, 为公司的向荣而自豪。 特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会,让我能在此处任职, 并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司,同事。这次实习让我 受益匪浅。 汽车销售实习自我鉴定篇二 在杭州 XX4S 店短短一个月的实习期很快就结束了,让我学到了一 些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到, 生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和 坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的 收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着 就上了岗,于是我就跟着小贡开始了以后的工作。 每天早晨 7:40 到,下午 6:00 下班,刚来的这几天还能受得了, 可紧接的以后的时间就特别的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲 惫的身躯回到学校,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉。可时间长了, 我却接受了时间对我的考验。 我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习一些销 售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的男孩子, 有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一 位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大, 当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话, 也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解 了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍, 以后加以改正。 有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上, 不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空 中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼 前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对 于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀, 从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么, 只要能学到东西,那也就忍了。 现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不 停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他 们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕, 我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可 我早已把他们所说的话记在心里了。 就在实习的最后一天,我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会, 我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的 NF御翔,到了那里,我先为顾客 简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时 间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些 人还是可以的。 一个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那 里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现 在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。 汽车销售实习自我鉴定篇三 xx-xx 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点 的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自 己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到 更好。 我是 xx-xx 年 x月 x 日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我 是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本 行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之 后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和 专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的 帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分, 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户 的沟通过程中,缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边,在销售过程中, 牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获 悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从 广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津 短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款。 广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接 定单。现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样 对于进口车来说无疑是个噩梦。 从 xx-xx 年 xx 月 xx 日到 20xx 年 xx 月 xx 日我的总销量是 3台, 越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元,平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的计划, xx年的年销量达到 80台,利润达到 160000,开发新客户 10家。我会 朝着这个目标去努力的。我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并 存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的 心态是非常重要的。 汽车销售实习自我鉴定篇四 XX专卖店是一个实力比较雄厚的公司,对销售员各方面的能力要 求都比较严格,对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的 指导,使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人 际关系处理技巧,下面是我的实习鉴定。 通过实习,我获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己在岗前 所学习的专业知识水平。实习期间,我了解并参与了销售过程。在此 期间,我进一步学习了诺基亚产品知识,对机型有了更深的理解,将 理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和 较好的评价。 这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教 导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在 工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明 白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。 对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他 们就是的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很 多知识、道理。 “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认 为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段 重要的经历,也是一个重要步骤,对将来自己的事业有着很大帮助。 向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一 些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要 在实际生活中不断培养。 我是一个喜欢不断追求的人,这次实习使我看到了更高的目标, 是我努力的动力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,争取 做一名优秀的社会从业者。