业务个人月工作总结 30页

业务个人月工作总结 范文 1‎ 来到这个大家庭已有月余， 又很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短， 但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的， 也让我将知识与现实联系起来。 我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员 的主要职责：负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确 认采购订单的交期至生产中心 ; 采购订单跟催 ; 协助供应商的对账工作、税票跟催、 货款申请 ; 组织协调技术、品保部处理供方来料异常， 还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。‎ 我在这期间所负责的工作：‎ ‎1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。‎ ‎2、制作采购供应表下达给每家供应商。根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。‎ ‎3、给供应商下订单。报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。‎ ‎4、在 ERP里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。‎ ‎5、在每个月 10 号， 20 号，月末，对本月采购订单进行汇总， 及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。‎ 心得：虽然只短短的一个多月时间， 但在领导和同事的帮助与关 心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境， 对自己的本职工作有了一定的了解。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。 不过，我目前的工作还是在进一步完善中， 所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作 中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离 不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信 心。‎ 范文 2‎ 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识， 关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：‎ a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、‎ 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操 控。‎ 买家总会货比三家， 买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入 口。要懂得本行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 ( 高中低) ，自己的产品报价与市场行情差价， 及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心 竞争力。‎ a. 报价表，公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 ‎(pricelist) 。‎ 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。 因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。 不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品 / 服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则 要经过仔细和认真的推敲。‎ 报价应报得恰如其分， 不能过低， 也不能过高 ; 好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实 性，并同时判断你对产品的熟悉程度 ; 如果一个非常简单普通的产品 你报一个远离市场的价位， 甚至几天都报不出来， 这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。‎ 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。‎ 外贸竞争异常急烈， 以目前中国市场所见是供大于求， 要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。‎ 范文 3‎ 透视过去一年， 工作的风风雨雨时时在眼前隐现， 回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。 似乎年初的记忆依然就在心头展现 ! 自跨世纪的丧钟敲响的那一瞬起， 我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来， 企业的扩建与产品的更新已无形中为业务人员上紧了一根弦 ! 本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了 ! 为能保质 保量地完成工作任务， 我只能在过去的基础上对业务的相关知识进行重温，加深认识。使之更加熟练化，从而融会贯通，便销售水准提到了一个新的起跑线。‎ 有了新起点， 下一步就是怎样在实践具体发辉作用， 在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办 法只有两个，一是增强技术水平，增加自已对公司产品的熟练程度， 从而提高工作效率， 二是加强内部各人员间的团结合作， 互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。‎ 在此基础上， 不断的增加业务拜访量。 虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层， 手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回 !‎ 曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，但我 们却必须面对现实， 不仅仅要能够埋下头去忘我地工作， 还要能在回过头的时候， 对工作的每一个细节进行检查核对， 对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作条理化，人 性化, 自然化! 从而在百尺杆头， 更进一步， 达到新层次， 进入新境界， 创开新篇章 !‎ 经过这样紧张有序的煅练， 我感觉自已工作技能应该上了一个新 台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明， 从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。‎ 就这样，我从无限繁忙中走进这一年， 又从无轻松中走出这一年， 当明年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大 !‎ 范文 4‎ xx 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把 以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的， 在进入贵店之前我有过女装的销售经验， 仅凭对销售工作的热情， 而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来， 到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场， 遇到销售和服装方面的难点和问题， 我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案， 在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人 所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因 此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时， 自己的能力， 销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱 ( 如：质地，如何清洗熨烫等 ) ，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中， 过分的依赖和相信客人。‎ 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：‎ ‎1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销 售团队： 销售人才是最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 *** ，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。‎ ‎2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工 作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。‎ ‎3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现 问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。‎ ‎4、销售目标： 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。‎ 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任 务，打好年底的硬仗， 和大家把任务根据具体情况分解到每周， 每日; 以每周， 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。‎ 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长 的指导方针， 团队的建设是分不开的。 建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。‎ 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。范文 5‎ 加入 xx 公司也有三个月时间了 , 回想起来时间过得还挺快的 , 从 鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异 . 不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别 . 前一个月都感觉自己没有进入状态 , 找不到方向 , 每天都不知道要做些什么事 , 在 xx 领导的` 几次会议上 , 经过相互讨论与发言提建议 , 针对具体细节问题找出解决方案,. 通过公司对专业知识的培训与操作 , 这才让我找到了方向感 , 慢慢融入到了这种工作环境与工作模式 , 后面的工作时间里我每天都过得很充实 , 从打样与接待客户是陆续不断 , 虽然附出的劳动没有得到结果 , 很多次对我的打击也不小 , 但我相信 , 付出总会有回报的 . 努力了就会有希望 , 不努力就一定不会有希望 . 成功是给有准备的人 .‎ 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下， 我不断加强工作能力， 本着对工作精益求精的态度， 认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：‎ 销售心得：‎ ‎1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。‎ ‎2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客 户的要求与他们所做的工艺。‎ ‎3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。‎ ‎4、知已知彼，扬长避短。‎ 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解， 了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信 任。当然对竞争对手也不要忽略。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势; 才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设 备在精度与速度方面就略胜同行， 这就是我们的优势所在， 在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提， 但是设备本身存在的缺点与不足， 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚， 毕竟没有十全十美的东西。 总说自己的产品有多好， 别人也不会全信。 同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判， 要引导客户去分析判断， 建议客户通过实地考察。‎ ‎5、勤奋与自信 ; 与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。‎ ‎6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。‎ ‎7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。‎ ‎8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。‎ ‎9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产 品。‎ ‎10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。‎ ‎11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。‎ ‎12、让客户先“痛”后“痒”。‎ ‎13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。‎ ‎14、学会“进退战略”。工作总结：‎ 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口， 工作初期遇到一些困难， 但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识， 才能在时代的不断发展变化中， 不被淘汰， 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化， 要适应工作需要， 唯一的方式就是加强学习。‎ 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、 任务比较重的工作。 作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做 到能独挡一面， 所有这些都是电子商务不可推卸的职责。 要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压 力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待 本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不 误事、不敷衍。‎ 三、存在问题 通过一段时间的工作， 我也清醒地看到自己还存在许多不足， 主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工 作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客 户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。‎ 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我 坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。‎ 回首 20xx, 展望 20xx! 祝 xx 在新的一年里生意兴隆，财源滚滚 !‎ 也祝我自己在新的一年里业绩飚升 !‎ 范文 6‎ 2 月份：万事开头难 成为员工后， 被分到了公司的总部所在地——佛山， 负责 100 家终端和 4 家医药公司 . 之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了. 那么等待着我的是什么呢 ?以下是我的 SWOT分析 ( 把自己当作产品了，呵呵 ) ：‎ S( 优势) ：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场 . 由开始，因此存在着无限的可能 .‎ W(劣势) ：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识 .‎ O(机会) ：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识 ; 股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展 .‎ T( 威胁) ：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难 .‎ 成绩：开始计算任务指标的第一个月， 铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害 .‎ 2 月份：干一行爱一行 经过了一个多月的铺货， 大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的 " 顽固分子 " 依然雷打不动， 而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店 . 为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势 ." 皇天不负有心人 " ，终于在后来的一次拜访中发现其中一个 " 顽固分子 " 开始经营我们的品种了 . 回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句 话： " 你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起 ."‎ 成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三 . 由下月开始进行上量工作 .‎ 3 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了， 是一笔不小的钱啊， 第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了 .‎ 开始要纯销了， 之前的代表月销量才 200 多，我铺货阶段的销量也才 700 多，指标却要 1200，要怎么才能完成指标呢 ?‎ 由于我们的产品在本地来说是该领域的， 但好卖的产品通常都没 有什么利润可赚， 加上我们没有什么促销活动， 首推率是达不到的了 .‎ 只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：‎ ‎1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品， 于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率 ;‎ ‎2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用 .‎ 于是我便做其它中成药促销员的工作， 送点小礼品什么的， 让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药 .‎ 成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的 150%以上，全 公司该产品销量排名第二 . 其它产品的销量也有了不同程度的上升 .‎ 2 月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下， 正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的 . 原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技 能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货 . 没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列 . 但同时也对自己上个月的压货做了个人总结： 压货对短期的销量冲刺有一定的帮助， 但却会影响到后面的销售 .‎ 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有 800 左右，完成指标的 60%而已. 但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了 适当的利用压货可以增加销量的技巧 .‎ 3 月份：去做，而不是去讨论 由于 6 月份的销量统计还没出来，经理按 4、5 月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药 店由原来的 100 家减少到 60 家. 我的指标却无可避免的大幅度增长，‎ 达到以前的 %-200%但. 是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基 本已经销出去了，我却有信心完成 .‎ 就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的 60 家 药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务， 然后再根据月底的完成情况， 把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了 .‎ 成绩：全公司能完成任务的三人里的一个， 在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩 .‎ 2 月份： OTC三要素，缺一不可 在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货， 幸好我从 6 月份已经开始注意到 OTC三要素 ( 客情、陈列、店员教育 ) 的同等重要性， 在每个方面都尽量做足功夫， 我的存货也在短期内销出. 然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是， 我再一次的完成了任务 . 而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我 6 月份相似的成绩 .‎ 成绩：首次成为公司月销售冠军， 而且是全公司唯一连续两月完 成任务的人 . 而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高 .‎ 3 月份：适应一切的变化，使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消 息，我的主管由于家庭的原因辞职了 . 我在我主管身上学习到了很多， 而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢 ? 后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由 我自己去领悟了 . 而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出 来. 那么这个月开始，就是我发挥的时候了 .‎ 成绩：主打产品基本保住了第一， 但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑 .‎ 2 月份： No excuse ，执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了， 而且这次的还明显不合理， 按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率 挂钩. 我的指标再次上升 . 经理却还放出话来， 由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要 100%完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了， 那就没有任何借口了， 只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验， 这点儿量我还是有办法的。‎ 成绩：成功完成了本月任务， 同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。‎ 3 月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了， 所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。‎ 由于我负责的地区销量做得好， 公司愿意拨出一笔钱给我做卖场 的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了 GROW思考模式：‎ G(目的) ：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。‎ R(现在有什么 ) ：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好， 其他产品由于有 OTC产品但还没有 OTC标志，以及保健品 没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。‎ O(有什么选择 ) ：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。 但对我的销量没什么帮助， 而且一个端架有四层， 只做两个产品太浪费了。 2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好 的产品，但由于有 OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一 个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品 牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。‎ W(要做什么 ) ：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并 尽量争取更多的利益。‎ 最后，我除了按照第二个选择，一共做了 5 个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。‎ 成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其 他产品普遍少量增长。 陈列和堆头虽然与公司原意不同， 但却获得众领导的一致好评。‎ 2 月份：做销售，没有不可能做到的事 又接到了一个新的任务： 由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想， 面临着退场的尴尬。 这个连锁在广州， 以平价卖场为主， 因为我的卖场都做得不错， 经理要求我做出一个样板店来， 避免退场。我这只有一家门店。 之前由于他们的配送一直不稳定， 老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广 州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理， 要么全给了采 购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影 响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地 安排了一下，以 2： 3 的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货， 又让店员有了帮我推荐的动力。 然后我再额外申请了促销活动( 经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应 ) ，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。‎ 成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它产品的销 量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。‎ 总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好 主管和好经理下面学习， 主管很无私地把他懂的都教我， 而经理也很信任我， 有很多事情都愿意放手让我去干。 所以也取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。‎ 展望：接下来将是以带新人为主了， 因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外 06 年我的岗位也将发生调整， 将调回广州专门负责平价大卖场， 我将向重点客户管理的方向努力了 !‎ 销售人员月度工作总结的延伸内容：工作总结内容分几部分 ?‎ 1. 基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况 包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等 ; 形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。‎ 2. 成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措 施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。‎ 1. 经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析， 找出经验教训， 发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。‎ 2. 今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么 样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。范文 7‎ 来新单位报到转眼就有一个多月了， 在这一个月中， 生活显得紧 张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了 解; 信心来自了解 , 要了解我们的行业， 了解我们的公司， 了解我们的产品; 公司为我们提供的平台很大， 产品的优势也显而易见的 , 这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程， 这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长 ! 很荣幸能加入我们公司, 在领导和同事的帮助中与公司共同成长 ; 很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我， 他们成功和失败的经验是我最好的老师， 通过学习他们的经验和知识， 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间; 在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要 多学, 多看，多做事 !‎ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 ; 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能， 公司会根据你的实际能力安排适合你的工作 . 刚刚进公司的前几天， 领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看 ; 然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这 让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，‎ 我就开始独立去拓展周边业务， 自己本来就是个” 耐不住寂寞” 的人， 喜欢跑业务 , 喜欢与人打交道 , 喜欢社交 ; 看大家从不认识到认识，最后成为朋友 ; 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直 到做成生意，很享受这样一个过程 ! 自己一直就很喜欢做销售工作，‎ 喜欢挑战与自我挑战。 虽然经验和阅历有限， 但我一直坚持用心去做好每件事情 ! 成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。‎ 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下 几个方向努力：‎ (1) 养成学习的习惯 ;‎ 销售人员销售的第一产品是销售员自己 ; 每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须 不断的学习， 这就是一个不断的自我总结和积累的过程。 自己要有目的的去学习，不断的充实自己 !‎ (2) 具有责任感 ;‎ 不断锻炼自己的胆识和毅力， 提高自己解决实际问题的能力， 并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、 认真地对待每一天 ! 如果你不行， 你就一定要 ! 如果你一定要， 你就一定行!‎ (3) 善于总结与自我总结 ;‎ 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和 欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不 断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面， 对于市场的把握能力更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。‎ 范文 8‎ 最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。 经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。 比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并 非想象当中的那样简单。 这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕， 轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质， 沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公 司也能给我学习的机会。‎ 1. 现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习 跑业务首先心态要正，思想要积极。‎ 2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。‎ 3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他 ( 她) 们交谈。‎ 4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。‎ 5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，‎ 有利于留下联系方式。‎ 6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定 7. 会有意想不到的效果。‎ 1. 好学的心，多多想经验丰富的人学习 ; 休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。‎ 以上是我这几天的工作总结。 在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。‎ 范文 9‎ 在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协 作下及监理有限公司、 XX 新光建设工程监理咨询公司的共同努力， XX住宅小区工程得以顺利进行。本人在 XX房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度， 平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真 项目经理半年工作总结正文：‎ 在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协 作下及监理有限公司、 XX 新光建设工程监理咨询公司的共同努力， XX住宅小区工程得以顺利进行。本人在 XX房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度， 平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的 精神，有一定的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志 协作共事，一心为公司，较好地完成了 20xx 年上半年度年度工作目标。现将有关今年上半年 XX住宅小区工程项目管理工作汇报如下：‎ 一、工程进度完成情况：‎ ‎1#楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构第 ‎16 层，共计已施工工期为 7 个月，占总工期的 %(总工期为 16 个月);2# 楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体结构第 7 层，共计已施工工期为 6 个月，占总工期的 30%(总工期为 20 个月，包括总体); 根据施工总进度计划， 1#、2#楼工期在计划之内， 无超期、脱期。‎ 二、项目投资情况：‎ ‎1#楼根据施工图预算，工程造价预算为 2937 万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基储地下室 结构、结构一层至十四层，施工投资审核为 1365 万元，占总造价的%;2#楼根据施工图预算，工程造价预算为 3448 万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基储地下室 结构、结构一层至六层， 施工投资审核为 1069 万元，占总造价的 31%。三、项目施工过程控制管理情况 在公司的领导下负责项目的成本控制、 工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、成本等 实施计划。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程 的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定， 监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。‎ ‎( 一) 、项目组织管理情况：‎ 根据 XX工程特点， 编制了 XX工程项目管理规划： 首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责， 确定项目管理的目的任务， 制定工程四大总体目标 ( 质量、进度、投资、现场) 施工过程控制重点 ;‎ 制定项目管理工作程序。 在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得 XX 工程得以顺利进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展情况以及需要公司协调的事项， 听取公司下步工作计划， 贯彻公司会议精神， 及时落实公司相关决定 ; 通过每周项目工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾， 加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、 安全文明。‎ ‎( 二) 、工程质量控制情况：‎ 质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质 量预控方案 ; 产品形成的过在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、 XX 新光建设工程监理咨询公司的共同努力， XX住宅小区工程得以顺利进行。本人在 XX房地产开发有限公司项目工程部工作过程中， 严格遵守法律法规， 遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担 责任，有认真 项目经理半年工作总结正文：‎ 确目标、验收标准等。 并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄 弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材 料、新工艺的厂商， 到现场为甲方、 监理、施工单位讲授材料的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工 研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，确定最终的预控方 案。‎ ‎2、产品形成的过程控制。目前建筑产品主要还是由手工完成， 因此产品质量就必然会出现较大的偏差。 而产品形成的过程控制是对所有预控方案的执行过程， 将直接影响质量目标是否能实现， 影响项目品牌与企业品牌。‎ 在过程控制上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，‎ 发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格按照监理合同上明确的权力与义务， 监督基层监理人员是否按照监理大纲及甲方的企业标准执行质量管理。‎ 其次，严把原材料质量关。 公司首先对部分主要材料供应商给予 选择，从厂商直接订购，减少中间环节，防止流通过程中可能出现的 假冒伪劣产品。项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现 场取样送检， 以检查到场材料是否符合合同要求。 对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料检验。一、通过监理的日常性见证 取样对材料质量检验监督 ; 二、项目部对现场材料巡查， 对可疑材料， 先停用封存，再取样检查，排除疑点方可使用 ; 三、项目组的土建、水电工程师做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在 规范之外，做独立检验 ; 四、对确定的不合格材料，采取封存，限定时间在监理人员监督下清理出常 再者，项目部依合同及国家的有关法律法规， 对总分包单位加强质量管理。 总分包单位是产品的生产者， 他们的工作直接决定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，‎ 而产品的质量差异， 主要是管理水平的差异。 所以在对于总分包单位的管理上， 主要抓其质保体系建设， 发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和组织现 场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意 识及品牌意识， 从思想上重视质量管理。 而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施 工的阶段， 组织一些有针对性的质量管理活动， 有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，我们还强调服务 意识，为乙方生产质量优质产品创造条件， 提供技术支持、 管理支持。‎ ‎3、产品的验收控制中，我们始终牢记黄董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：‎ 第一层是总分包单位质保体系的自查、 自检、自验三级验收制度。在这个层面上， 主要是依靠抓总分包单位的管理去实现， 强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开始，重新 进入验收程序。‎ 第二层是监理与项目部的验收。 针对不同的施工阶段， 不同的系 统采取了相应的验收方式方法， 在主体施工阶段， 进行的主要是工序验收，这部分直接关系到住宅产品的结构安全，因此，我们不仅对总 分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进行旁 站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。‎ ‎( 三) 、工程进度控制情况 ‎1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前根据施工总进度计 划制定分阶段进度计划，明确工作内容、工作顺序、持续时间及工作 之间的相互衔接关系等并付诸实施， 然后在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行， 一旦发现有偏差出现， 应在分析偏差产生原因的基础上采取有效措施排除障碍或调整、 修改原进度计划后再付诸实施。进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提 前交付使用。 项目部在进度控制方面所做的工作有： 编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项 目实施过程中可能出现的问题做好预案。 制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。‎ ‎2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施 工进度计划表。要求监理工程师做好监理规划、计划、组织设计和进 度控制的工作制度以及进度控制工作实施细则， 并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实。‎ ‎3、主持会议研究各方面提出来的与合同实施有程控制 ; 验收控 制。‎ ‎1、确定质量预控方案。公司提出“建工程、树舟基品牌”质量 目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。 如：项目负责人牵头， 按专业分解质量责任目标：土建工程师负责结构工程 ; 水电设备工程师负责管线。 按工程阶段细分阶段目标， 如：分项优良率不低于 85%，主体优良率 100%，单体优良率 85%，并按此质量目标制定了相关的验 收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明 ‎( 四) 、项目投资控制情况：‎ 项目部对工程项目投资控制负有很重要的责任， 因为项目部所管的是源头的问题。 项目部对投资控制的内容主要是审核施工预算工程量、处理变更和签证，即管理“项目实施控制价”。‎ ‎1、分析设计图纸、施工方案、标底价、合同 ( 工程量核算、定额取费、材差价格构成因素 ) 等，明确工程费用最容易突破的部分或环节即投资控制重点。 项目部对工程进行施工图工程量计算、 套用工程预算定额，编制工程施工图预算造价、 根据进度编制月进度造价预算。‎ ‎2、在施工过程中及时答复施工单位提出的问题及配合要求，主 动协调好各方面关系， 预测工程风险及可能发生索赔的诱因， 制定防范性对策，避免和经济索赔事件发生。‎ ‎3、按合同规定条件和要求，监督实施事前的各项准备工作，以 免索赔，及时对已完成工程进行计量验收，对工程设计变更，现场情况、技术措施、材料涉及到经费的进行严格把关。‎ ‎4、审核总包单位所做的工程量月报表，审查工程实际完成工程 量与上报情况是否符合、 审查定额项目套用是否符合、 复核材料单价是否与当月上海市建设工程《 XX 与造价信息》中材料市场信息相符合。‎ ‎5、研究监理工程师审查后的设计变更及有关经济签证，负责核 实项目、原因、数量、施工条件， 然后提出初步意见上报有关部门审、批。需要强调说明的是：项目部明示监理工程师，对于承包商所提出 的设计变更及有关经济签证要求， 监理工程师在提出审查意见以前必须与项目部沟通并取得一致意见。 否则将出现项目部否决监理工程师 的意见的可能， 这不仅会降低监理工程师的威信， 也会给工程管理带来混乱。任何设计变更及有关经济签证要求都以书面文字为依据。‎ ‎( 五) 、安全与文明现场管理情况：‎ ‎1、安全法规、 安全技术和工业卫生是安全控制的三大主要措施。‎ ‎2、根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。‎ ‎3、为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使 用施工场地， 并使之与各种环境保持协调关系， 要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。‎ ‎4、督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有 危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。‎ ‎5、督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。‎ ‎6、协调现场各承包商、监理、设计、业主内部各有关部门、地 方村镇之间的关系，为工程建设创造良好的内外环境。‎ ‎( 六) 、项目其他管理情况：‎ ‎1、熟悉施工图纸及设计说明，掌握土建、水电各专业的工程质量标准，检查各种材料、设备等质量检查工作。‎ ‎2、负责保存好各种工程技术资料的完整性和可靠性，并记录好 各种会议纪录。‎ ‎3、随时做好上级有关部门对商品住宅检查的资料准备工作。‎ ‎4、负责项目实施进程中，涉及一些对外部门的联系协调工作。‎ ‎5、根据项目建设的实际情况，不断调整、补充、完善项目管理规划、规章制度和管理办法，以适应工程建设的需要。‎ 范文 10‎ 今天是我来泰康的第 29 天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。‎ ‎1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容 在学习过程中， 我掌握了建立企业年金的流程， 也了解了一些相 关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能 自己解决的困难， 得到了同事和领导的解答帮助， 充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现 自己掌握的知识不够全面， 做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、 企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能 更好地展业。‎ ‎2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验 领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧， 4 月下旬， 我跟随黄经理和许经理出差茂名， 在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁， 同时也去见了两家客户企业： 电白供电局和一家房地产公司。 整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要 精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专 业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司， 体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。‎ ‎3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识 培训课程中，给我印象最深刻的就是 28 号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员 工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、 通过首次见面约到第二次见面。‎ 这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多， 最后通关老师让我们都过了， 但我觉得我表现得不是很好， 没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝⋯⋯到了半夜， 上下眼皮开始打架， 注意力精力都集中不起来， 回到宿舍洗把脸继续回来通关⋯⋯最后终于过了。‎ 通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。 整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；‎ 二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年 金相关知识掌握不够； 四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进； 五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。‎ ‎4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的 声音 通过打一批（已打 30 个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程： 一部分企业年金移交工 作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到， 其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的⋯⋯‎ 总之，电话工作现在还在继续进行。 其中我有做的不好的地方就 是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。‎ ‎5、其他相关工作。比如搜集 XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等 总结本月工作，觉得自己不够积极；一些学习、工作进展速度缓 慢，决定五月份从头赶上。‎