精编20XX计算机专业大学生创业计划(五） 15页

20XX 计算机专业大学生创业计划 2020 计算机专业大学生创业计划 现在很多的大学生毕业之后，都会想要自己寻找商机， 准备创业，在创业的时候也要去认真的做好创业的计划。下 面是由小编为大家整理的 2020 计算机专业大学生创业计划 书，仅供参考，欢迎大家阅读。 2020 计算机专业大学生创业计划 1 一、背景简介 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严 峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大 学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间 关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。 为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的 人生另外开创一条道路，那就是创业之路，同时国家也大力 鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己 打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多 需要帮助的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称。 【明眸眼镜超市 2、公司的成立。 【明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业 后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为 主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、 眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药 片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点。 【明眸眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。 服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗 眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。 服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质 的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下，半年内如 发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形， 我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或 使用不当不在此限)。 技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免 费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。 价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够 入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 满意保证：您在【明眸选配的镜架一律一年质保。 三、公司发展前景 1、发展背景。 当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近 视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过 3 亿， 每年的市场需求量高达 1 亿副。再加上 3。2 亿中老年人需 要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。 另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化， 品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无 奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。 2、发展趋势。 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算， 一年的眼镜需求量有多少?那就是 5000 万副眼镜的年需求量， 200 亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国 眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据 统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼 镜更换频率约为每 34 年一次，大城市约为 22。5 年一次， 由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在 6000 万副以 上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开 发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率 高达 80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年、 一年更换一次。 四、市场评估 1、眼镜销售。 眼镜销售行业是一个很有前景的行业。 20xx 年中国十 大暴利行业 的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第 六。所谓： 20 元的镜架，200 元卖给你是讲人情，300 元卖 给你是讲交情，400 元卖给你是讲行情 。眼镜的成本价不到 售价的 10%，眼镜行业的利润是以 倍 来计算的! 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。 眼镜的第一次 涨价 在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成 本价。目前大多数厂家在眼镜 出世 之后，生产车间就将眼 镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升 5%12%左右不等大 学生创业计划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批 发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三 层批发商转手后来到眼镜店 其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般 在 20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有 180 元利润，那么 100 多元是商店得的。 2、顾客特征。 眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征 呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较 大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是 暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有 利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 2020 计算机专业大学生创业计划 2 一、引导语 茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中 国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。 如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 二、项目介绍 1、本策划的目的。 为有意投资本项目者提供充分的信息。 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 2、公司介绍。 本公司集高档专业茶文化于一体，以传承千年文化，弘 扬民族茶饮为理念，以追求和发扬茶道精神健、美、和、敬 为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中 体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静 的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。 3、行业背景。 随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改 善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活 的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我 们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。 但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多 的需求，也就提供了越来越多的机遇。 我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明， 集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言 的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你 可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人， 聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在 这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨， 让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭 氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情; 在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易 地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安 详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便 音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友， 让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶 楼就在这样的历史情势下应运而生。 4、市场营销。 市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交 换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场 细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市 场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 5、企业管理。 公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定 的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公 司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品 供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执 行计划。 6、结论。 本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。， 如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回 报。 三、经营管理方案 1、定位。 茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室 古筝。 茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的 高端消费群体。 2、业务模式。 (1)、产品组合。 茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、 茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、 西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以 在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过 oem 的形 式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每 个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文 化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接 待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 (2)、价格组合。 茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品 茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品名区价格可以根据现实客流情况决定。 (3)、促销组合。 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办 茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 (4)、渠道组合。 供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、 厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活 动人脉资源。 四、竞争策略 静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福 茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起 之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯 有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上 能够拿到低价质廉才有绝对优势。 五、管理模式 1、现场管理。 现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的 良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个 角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随 处皆茶文化的感觉。 2、员工管理。 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管 理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客 户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员 设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业 能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他 们创造效益。 3、服务管理。 服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、 神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、 茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理。 建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级 管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 六、发展战略 1、塑造个性。 茗雅堂茶文化个性名片解说。 2、多元嫁接。 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住长尾。 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统。 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 2020 计算机专业大学生创业计划 2 一、市场需求 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息 为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008 年 中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破 200 亿，如今仍 继续保持着百分 20 以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常 巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的 主要条件。 而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等 都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要 花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分 玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货 币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其 意义上的价值。 为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络 游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为 玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为 国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向 国际市场。 二、公司简介 1、公司简介。 xxx 公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗 旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的 信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型 工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、 值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以 精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其 他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理。 股权机构：全员持股计划。管理层持股百分 60，员工持 股百分 40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股 份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及 市场需求来改变策略。 管理部门： 营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于 捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能 向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、 分析能力强、有一定营销经验的人才。 外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系， 并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各 游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部 门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、 气质。 销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费 者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作 人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好， 服务态度良好。 决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定 相关公司发展政策。 财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转 等问题。 不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者， 都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游 戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守 承诺，遵循公司宗旨理念。 三、资金运作 1、预计吸引投资金额。 为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望 xxxx 年底获得 500 万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、 市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。 2、投资回报。 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售 目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股 份分配政策进行分红。同时在 xxxx 年底，双方可按照股份 协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回 购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投 资获利退出。 四、业务核心 本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方 式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或 由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在 规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。 五、营销策略及计划 1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作 为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网 页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。 2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都 是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该 业务成功。并力求联盟某些大型网吧。 3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根 据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心 向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展 为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。 4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加 大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等 媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名 度。 六、市场竞争及风险 目前这个行业中做的最好的企业是 IGE，但它认为目前 国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现 在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的 分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉 得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格 从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保 证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。 七、可能经营风险 1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深 知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司 在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、 营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个 特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意 识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励 政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。 2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必 须遵守的重要宗旨。 但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务 必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时 需有良好的职业精神。 3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础， 通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的 不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向 玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。 为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩 大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻 关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。 八、结语 本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公 司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述， 如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合 作事宜。