2020年下半年方便面公司销售经理工作计划 3页

市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的 工具便是目前企业经常使用的 swot 分析法， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会， 通过 swot 分析， 我可以从中了解市场竞争的格局及态势， 并结合企业的缺陷和机会， 整合和 优化 配置， 使其利用化。 比如， 通过市场分析， 我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来 趋势：产品 ( 档次 ) 向上走，渠道向下移 ( 通路精耕和深度分销 ) ，寡头竞争初露端倪，营销组 合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方 向和 “灵魂” ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点， 我制定了具体 的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。 1. 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化” 。 2. 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端 市场。 3. 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合 力。 4. 在市场操作层面，体现“两高一差” ，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原 则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不 仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售 计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年 度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢 ? . 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售 数量。 2. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体 市场。 3. 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品 结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品 abc 分类，将 产品结构比例定位在 a( 高价、形象利润产品 ) ∶b( 平价、微利上量产品 ) ∶c( 低价、战略性炮 灰产品 )=2 ∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认， 使我有了冲刺 的. 对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面 行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1. 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发 挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2. 价格策略， 高质、 高价， 产品价格向行业标兵看齐， 同时， 强调产品运输半径， 以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式” ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不 同而有所不同的定价策略。 3. 通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外， 集中物力、财力、人力、运力等企业 ，大力度地开拓学校、社区、 吧、团购等一些特殊通 路，实施全方位、立体式的突破。 4. 促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理 念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动” ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资 金、 络等一切可以利用的 ，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引 分销商和终端消费者的眼球。 三、 促销品的选择原则求新、 求奇、 求异， 即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品， 实现市场“动销” ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 服务策略， 细节决定成败， 在 “人无我有， 人有我优， 人优我新， 人新我转” 的思路下， 在服务细节上狠下工夫。提出了“ 5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式” 、“保姆式”的服 务观念， 在售前、 售中、 售后服务上， 务求热情、 真诚、 一站式等等。 通过营销策略的制定， 我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费 用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500 万 ; 差旅 费用： 300 万 ; 管理费用： 100 万 ; 培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合计 1000 万元。 费用占比 2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的 “好钢用在刀 刃上” ，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。 【2020 年下半年方便面公司销售经理工作计划】相关 ： 1.2020 年销售经理下半年工作计划 2.2020 汽车公司销售经理个人工作计划 3.2020 销售经理四月份工作计划 4.2020 销售经理个人工作计划 5. 销售经理下半年工作计划 6. 公司市场下月工作计划 2020 7.2020 公司销售明年工作计划 8.2020 年公司工作计划