2021电信渠道经理述职报告3篇 7页

2021 电信渠道经理述职报告 3 篇 电信渠道经理述职报告篇 1 不知不觉，进电信公司工作已经 8 年了，11 月从西大街营业厅调至东大街旗舰店 任值班长工作，4 月因东大街现任店长调至后台工作，故由我担任东大街代理店长一值，担 任时长 3 个月，在这三个月中我尽职尽职，努力打造旗舰店，美化内外环境，提升服务质量， 经过努力在分公司的检查中一度受到表扬;7 月分公司对旗舰店店长一职进行公开招聘，我未 能竞聘上岗，调至崆峒中路营业厅提任店长一职。在我代理店长和担任店长期间，所在的营 业厅绩效成绩一直是全崆峒区自营业厅当中最高的。通过这多年的努力和领导的关怀，从一 个懵懵懂懂的职员到现在的店长，感谢中国电信给了我学习和发展的空间，虽然我在工作上 取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，也感谢领导给我改过的机会。现将一年来主要工 作和心得作如下总结： 一、工作小酷 在这一年中，从自己的立场转变为整体观念、公司利益，时刻站在公司的立场上考 虑问题，自己的一言一行都代表着公司的整体形象。工作的主要任务就是安排工作，协调员 工，与顾客之间的沟通，解决突发事件等。在工作中我面对的顾客形形色色，我时刻告诫自 己和同事诚信待人，诚实对事，只有这样才能让顾客满意。我时刻谨记电信营业厅是电信公 司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作就是公司的一员,直接与客户打交道，直接代表 着电信的形象。在近一年的营业厅厅长岗位上，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的 激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心。我们参加了公司营业岗位员工的各类培 训,这些培训活动虽经历时间不长，但内容丰富、由此，只有电信的每一位员工发挥创新的 主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己，才能为公司做出贡献。我明白 了团队战斗力是无所不摧的,只要战胜自己，就赢得了人生，只有从团队的角度考虑问题解 决问题，提高团队的凝聚力，才能提高整体的销售业绩。 月份/项目新用户发展回流月租来显包年(元)终端销售无线固话销售 目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值完成值差距目标值 完成值差距 从营业员到店长，虽然工作环境并没有改变，但是工作职能却截然不同，因此作为 店长，我要比普通的营业员更加理解公司的每项业务，每次活动的意义;更加清楚营业厅的 运营状况;更加努力地寻求提高营业厅工作质量的方法，努力地发现解决问题。 营业员到店长很大的一个转变在于从执行到管理，所以在营业厅的管理方面我对自 己提出了以下几点要求： 1.对于营业员的管理。首先要树立自己的威信，这种威信依靠公司的制度，但不完 全是由公司制度决定的，它同样依靠于店长工作的方式;其次必须要有亲和力，有亲和力的 店长可以提高营业员的工作积极性。如果说威信是刚，亲和力就可说是柔，刚柔相济事半功 倍，只刚不柔空耗气力，只柔不刚一事无成。 2.重视对营业员的培养。将自己的工作经验教给有上升潜力的营业员，适当地将一 些管理工作交给这样的营业员去做。这样既可以减轻店长的工作压力，让她们有更充足的时 间去思考，也可以锻炼营业员，当公司需要开设新的营业厅的时候，就会有合适的人选使新 营业厅完成运转。 3.如果把一个营业厅比作一台电脑的话，那么营业员则是软件，大家都知道软件要 正常运行或者超频运行，必须要有强大的硬件来给予支持。那就需要由我来关注到营业厅的 任何一项细节的事情上去，来支持软件的强力运行。 二、服务工作整体改进计划 1、每周一次服务分析会，对每周的服务工作做总结，集体分析前台一周来的投诉 案例或前台的服务礼仪方面检查出的问题，并给出整改意见。针对好的做法给与激励。 2、每月一到两次服务礼仪培训，每月学习暗访标准并对营业员的站姿、坐姿、行 姿、蹲姿及营业服务礼仪进行实践演练。 3、每个季度在营业厅内开展业务营销培训和竞赛，增强营业员的营销意识，使公 司一有新业务推出，都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，使每个人都不落后。 三、工作展望 1.继续在市公司的领导下，团结调动全体员工的积极性，努力完成公司下达的各项 指标。 2.将开发潜在市场为重中之重。进一步加强各项业务的发展，开发潜在市场是我们 坚定的信心，把营业厅做为市场的发展中心，做好全方位服务，顺利完成各项任务。既要在 把握好现有渠道、市场和客户的同时，还要充分发挥公司的政策、资源等优势作用。及时了 解竞争对手的信息动态，快速反应，多部连动，要牢牢的把握住潜在市场，把主控权掌握在 自己手中。 3.加强营销能力的培训和营销能力的提升，发展巩固现有市场，提高新业务收入占 比。新业务的推广应抓住以下三点：从用户的感受出发寻求业务诉求点;通过亲身体验，传 达给用户使用户对抽象的新业务产生鲜活感，可以看到且伸手可及;善于借势加强推广效果。 以点带面，加大“关系营销”、“亲情营销”。 4.加强营业厅管理、服务和延伸工作，以及地方关系的维系工作，加强市场掌控力， 争取在集团业务上有一个纵深的发展和新的突破，以应对即将到来的激烈竞争。加深与地方 关系的沟通和交流，与各居委会，各企事业单位的关系进一步巩固和发展，倾力服务，利用 集团 v 网和村级 v 网的优势。也为今后的发展打下良好的基础。 5.加强员工培训，加强服务意识、服务水平、业务能力的培训和应用，提高管理水 平，积极探索求新，进一步提升各方面的能力，尤其是综合素质，工作能力。努力打造一流 服务团队。 电信渠道经理述职报告篇 2 狂年是市场竞争更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是： 及时把握市场变化趋势，研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营计划、方案并组 织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。 狂年一至十月份，我们的经营指标跟上了形象进度，业务收入完成形象进度 81.7%， 三季度 kpi 得分 97.75，从目前的请况看，今年可完成总体指标。 一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作： 1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实 根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实， 我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和 人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构， 为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有 专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往 员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。 2、理顺服务流程，全面提高服务质量 在服务上我每月认真分析用户投诉、建议和咨询，组织查找服务工作中存在的问题， 根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较多的情况，我们及时修改了业 务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的 了解，减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度。为进一步提高服务质量，今年二月份， 组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法，服务热线为员工执行“首问负责制” 提供了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟 通的桥梁，为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在的问题提供了 保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显减少。 经过对咨询公司对客户满意度的调查结果研究发现，由于历史原因，区的主营业厅 面积较小，没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满意度，为此我组织 市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环 境有了很大的改善，在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较大的提升。 3、认真致力于人才培养，努力建立一支执行力强的经营团队 拥有一支优秀的经营人员队伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才 的培养，在总经理的支持下，我大胆起用了一批年富力强、作风扎实、有创新精神和发展前 途的人员担任各中心主任，指导他们把压力变为动力，力图建立一个人才快速成长的环境。 利用省公司安排的“500 万营销”、“积分换机”等活动，我从方案的制定、监督、执本资料 权属文秘公文第一站严禁复制剽窃行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导，使大家的 营销策划能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各项活动得到了很好 的落实，尤其是 5 月-8 月的积分回馈活动得到了很好的执行，完成任务排名全省第五，手 机通话率 81.79%，列全省第二。 我们还很注重营销人员、客户经理的培养，经常安排有营销经验、工作业绩好的人 员为大家讲授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了营 销员、客户经理与用户的沟通能力，经过多次、反复的培训，使营销队伍特别是区营销队伍 的营销能力有了很大提高。一至九月份中心区的收入增幅 8.27%，今年有望完成 9%的任务 指标,扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好头。 4、搞好渠道建设，借助外力推进公司的发展 道的建设一直是工作中的弱项，上任伊始，我就强调渠道的建设力度，把提高营销 员和合作营业厅的营销能力作为工作重点，加强了营销员、营业员、代理商的培训力度，同 时修改了代办酬金的发放办法，加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服务的意识，在 很大程度上提高了渠道的工作积极性。今年我们按照省公司“乡乡有合作，村村有代办”的 方针，加快了农村渠道的建设，截止 10 月末我公司已经新建合作营业厅 13 处，为提高服务， 加快发展奠定了基础。按照省公司的安排，今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是方便 用户、提高服务的好办法，我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平。 5、加强管理，提高绩效，努力提高执行力 为加强管理，充分调动员工的工作积极性，我非常重视部门及员工的绩效管理，通 过绩效管理工作的开展，使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的认识，在合理 设置机构的同时，我们要求各中心制定了绩效考核办法，根据工作目标定期对员工的工作进 行评估，使管理人员和普通员工的工作能力都有了不同程度的提高。 在业务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程，在两 县及各区安排了兼职稽核员，加强了监督检查力度，尽量避免管理上的漏洞，减少可能的损 失。 6、深入实际，调查研究，及时发现问题并解决问题 一年来我经常深入到实际工作中去，在员工中搞调查研究，了解流程是否顺畅，获 取员工的意见和建议，及时改进工作流程和工作方法，对管理人员的工作给以指导。通过与 员工的接触，我不断在员工中宣讲我们的经营思路和想法，使员工理解和认识到他们工作的 重要性，提高了员工对企业的认同和工作的热情。同时我亲自到客户中走访，认真听取客户 对我们的意见和建议，发现服务和营销工作中存在的问题，并及时解决。今年三月份，我在 金山屯区对集团客户的走访中发现，部分用户对公司不满，原因是认为我公司计费不准。经 分析认为虽然问题的原因是多方面的，但我们自身存在的原因也不容忽视，那就是由于我公 司资费套餐复杂且种类繁多，用户难以理解，而部分营业员、营销员的水平本资料权属文秘 公文第一站严禁复制剽窃较差，无法给用户一个清楚的解释。针对此问题我立即组织研究了 对策，加强了人员培训考核力度，提高服务人员对帐单、话单的解释能力，对全体营业员(包 括合作营业厅的营业员)分批进行培训，努力提高营业员的素质。经过一段时间的努力，客 户的满意度有了较大提高。 通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营销工作，保证我们的经 营思路得到真正的贯彻执行。 一年以来，在省公司的正确领导下，在总经理和班子成员的支持下，通过分管人员 的共同努力，我所分管的工作取得了较好的成绩。在取得成绩的同时，我也清醒地看到，在 履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺 之处，驾御能力有待进一步加强;二是工作方式、方法不够科学，在工作中有时存在急燥情 绪，领导艺术有待进一步提高;三是决策不够果断，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚， 能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在的问题，我有比较清醒的认识，并有决心和 信心通过学习，在工作实践中加以克服和改进。 针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手： 1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导市场部门的中层干部及管理人 员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力，带动全体经营人员的共同进步和工作目标 的完成。 2、努力提高服务水平，力争在大客户、集团客户、普通客户的服务上有一个大的 突破，积极推进行业信息化解决方案，在业务与服务上突出我们的优势。 3、在业务宣传、营销推广工作中要提高整体规划能力，认真作好计划，用好用活 成本，保证各项工作有序地开展。 4、加强管理，避免漏洞，保证各个部门工作目标的一致性，进一步提高执行力。 在今后的工作中，我将倍加珍惜领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业 务素质，不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，发扬成绩，克服不足，兢兢 业业作好本职工作，为事业做出新贡献。 电信渠道经理述职报告篇 3 各位领导： 大家好!我自去年月到营业中心工作，按照分工，主要负责营业厅及服务人员管理 等工作，回顾去年以来的工作，在公司党委的正确领导下,在各部门同志的大力支持下,通过 全体营业人员的共同努力,较好的完成了年的工作任务。现将过去一年里的思想状况及工作 完成情况向领导作以下述职： 一、以来各项工作情况 (一)以发展业务为抓手，全力完成公司制定的各项指标任务。回顾过去一年的工作， 营业中心在公司党委的正确领导下，坚持以公司整体 kpi 为导向，深入贯彻上级部门的指示 精神，团结带领全体营业人员，努力完成各项指标，确保公司整体绩效，各项业务指标稳步 提升，业务拓展情况态势良好。目前各项营销活动指标完成良好，其中放号：年-月份开户 数户;年-月份收入完成元;年-月份常态手机共销售部。 新业务各项营销活动完成情况如下： 短期营销活动完成比较好，其中 11 月彩铃集结指标完成 308 户;11 月专项预存营 销活动完成 701 笔;12 月 1-7 日专项预存营销活动完成 449 笔(注：内衣和纪念册相对而言， 内衣比较实惠。交费用户有一部分是为别人代交，而且对充值卡的使用方法也不是很了解， 所以选择纪念册的人就会少些);11 月积分兑换 960 笔。 (二)以提高自身为突破，不断学习做好工作的技能和知识。以来，我经常把自己放 在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适 应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。回顾近 一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管 理学“、“客户关系学“等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在 协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。12 月份，我带领各营业厅管理人员去哈尔滨市参观 5s 样板厅，通过学习，感到既开阔了眼界， 又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，回来后，我们先后制定了 7s 级服务的实施 计划和管理方式，并逐渐加以实施，从而提高了营业员队伍的服务能力素质。 (三)以提高工作效率为根本，坚持完成工作的标准和质量。回顾以来的工作，由于 工作环境变化较大，管理性工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我 注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为 公司的窗口部门，我注意随时掌握各营业厅的工作动向，掌握每名营业人员的工作情况，做 到随时有问题随时能处理、随时有投诉随时能解决。工作中，我坚持突出重点，统筹兼顾， 真抓实干，以此来推动工作健康协调地开展，保质保量地完成各项工作任务。一是把握市场 导向。去年以来，我立足工作实际，努力站在全局的高度，正确分析营业工作面临的新形势、 新问题。研究并确定了《服务提升方案》、《服务整改措施》等一系列关于管理、服务、投诉 等工作的具体措施。二是科学处理投诉。在处理投诉程序上，我严格执行《中国电信客户投 诉管理办法》，坚持不调查不回复， 对事关公司形象的重大、复杂、敏感问题，注意在处理前征求领导及员工意见，集 思广益。并建立建全了《投诉受理流程》，确保窗口的用户投诉本着首问负责制的原则，在 第一时间内得到回馈和解决。三是搞好综合协调。及时传达贯彻市场部门的决策，加强督办 检查，促进各营业厅对上级各项决策的落实。科学地做好领导与沟通协调工作，避免互相推 委，出现工作空档，确保中心与各营业厅默契配合，步调一致。四是服务领导决策。及时准 确地掌握各营业厅的工作动态，及时地向上级领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动 为领导献计献策，对各种情况进行分析和判断，为领导决策提供可靠依据。 (四)以强化服务质量为目标，全面提升营业员队伍的业务水平。针对新营业员较多， 老营业员较少的现状，我设立了专人负责业务培训及考试，选拔业务骨干做为内训师，完善 培训计划，定期将业务知识下发至每个营业员。一是增加考试次数。将业务考试由每月 1 次增加至每月 3-4 次，缩小考试题量，考试时间缩短，进而达到学一点会一点，积少成多的 效果，并将试卷装订成册，以备年底进行总体测评，同时加强服务礼仪培训，采用定期和不 定期的方式对营业员的文明用语、站姿、坐姿、行姿及其他营业服务礼仪进行培训。二是建 立奖惩机制。坚持每周开展营业厅现场口试，采用与省公司电话拨测业务相结合的方式，建 立健全了奖惩机制，极大地提升了营业员的重视程度，促进了营业员的积极性，业务水平显 著提高，并在今年上半年省公司经营大检查中得到了省领导的好评。 三是加大督查力度。充分发挥服务质量检查员的作用，加大了营业厅的监督和检查 的频次，多指导、勤督促，把问题隐患消灭在萌芽之中。整改方案第一时间通知到营业厅， 第一时间整改，营业中心对整改后的营业厅进行二次巡检。形成营业服务无小事，事事有反 馈，反馈必整改，整改有监督的做法。对各项服务标准及宣传做到各营业厅统一，使营业厅 的日常服务规范化。 二、存在的问题及下步工作打算 回顾到营业中心工作以来的经历，在公司党委和市场部的正确领导下，在各部门同 志的大力支持下，通过分管人员的共同努力，我所分管的工作取得了一定的成绩。在取得成 绩的同时，我也清醒地看到，在履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统， 对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强;二是工作方式、方法不够科 学，在工作中有时存在急燥情绪，管理能力有待进一步提高;三是营业员的综合素质有待提 高，一些营业员经验不足，导致个别案例处理不当导致投诉，仍须继续加强培训工作，提高 营业中心整体综合素质。对工作中存在的问题，我有比较清醒的认识，并有决心和信心，在 工作实践中加以克服和改进。为了进一步贯彻“诚信服务，满意 100“的服务理念，营业中 心的工作目标定位在----打造一支“服务“与“业务“双领先的优秀团队。主要从以下几方 面入手： 一是加强业务培训和考核。结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达， 随时学习并掌握，要求营业员业务过关。 二是加强服务考核力度。定期进行服务培训和总结，使营业窗口服务规范化、体系 化、流程化，达到令更多的用户满意。 三是加强厅内营销工作。增强营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营 业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。 四是加强营业厅应变能力。丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式， 加强营业人员的学习，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用 户满意的效果。 在今后的工作中，我将倍加珍惜公司领导和同志们的信任和期望，努力提高自身业 务素质，不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，克服不足，做好本职工作， 为公司事业发展做出贡献。