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个人年度工作总结 3 篇 个人年度工作总结 篇 1 依据教务处 20xx—20xx 学年工作计划，本学年我组主要抓以下 几方面的工作： 1、开展实施素质教育、更新教育观念大学习活动，组织教师认 真学习教育改革有关文件和教育教学理论， 用崭新的教育理念来指导 工作。本学年除学习新课程标准的有关材料外，我们还请林玉莲师、 林侃师介绍了“反思型”教学的基本思路和学习体会。 2、继续开展“素质教育课堂教学模式”的研究工作，使“创设 情景、激发情感、主动发现、主动发展”这个有我校特色的教学模式 更深入人心，并加以推广。 20xx 年 12 月陈宜师在模式研究的基础上 开了一节高二公开课， 接待了全国骨干教师培训班的教师和市英语教 师，反映很好。 3、初步开展“教学反思”工作，专门利用一次组会请李玲师谈 学习“教学反思”的个人体会，并由陈宜、林侃、吴应实、李玲、林 玉莲、刘敏几位教师率先完成“教学反思”的课堂录像，教案设计和 论文工作。 4、高一年段在第一学期的基础上，进一步展开“研究性学习” 课程，充分利用校内现有的教育资源， 组织指导学生进行了十几个课 题的研究。 5、高二年段开设了“英语听说”“英语基础”的选修课；在 5 月的“科技节”我组组织学生开展书法比赛，限时编说故事等活动。 6、组织开展省重点课题《基于网络环境下的学习模式的实践研 究》，鼓励教师开展网络环境下课堂学习的模式的探究，为研究性学 习创造更好条件。 20xx 年 5 月林侃师开了一节“任务型教学在网络 环境下的延伸”市级公开课。 7、结合领用笔记本电脑的契机，我组首先在高二年段开展应用 电脑备课活动， 使我组教师熟练掌握现代信息技术的应用， 服务于教 学。 8、其他工作：第六届青年教师说课比赛，刘敏获二等奖；郭麒 获三等奖。在校公开周中，刘敏获一等奖；林侃、刘晨、郭麒获二等 奖。 在指导学生竞赛方面， 骆小山、陈宜师指导学生郑路畅参加市 “金 山杯”英语演讲比赛获个人二等奖。 个人年度工作总结 篇 2 我是大流乡初级中学的一名英语教师 , 现任八年级四班班主任 , 英语教研组组长。一年来， 本人一如既往地担任英语教学工作，积极 配合和支持学校大力推行的“四体现”课堂教学改革，并在自己的教 学工作中，不断探索，大胆创新。 作为老师，我们都知道“教学有法，教无定法”的道理。中学生 处于活泼、好动、喜欢变换的年龄期，再好的教学方法和形式，若天 天仅仅是单调重复，学生对英语的兴趣也会慢慢减退，因此，我们在 进行英语放学时， 应根据学生的心理特点， 不断创新自己的教学形式 和方法。教育家第斯多惠说： “教师必须具有独创性”。英语教学上 的创新，主要还是体现在课堂教学创新上，无疑，课堂是培养学生创 新精神和实践能力的主阵地、主战场，因为无论是先进的教育理念， 还是好的教材，最终都要落实在课堂上，体现在我们老师的观念、方 法的改变，推进教学创新， 提高学生自主学习的兴趣。而现在我校所 提出的“四体现”课堂教学改革就是基于这些。实施两年多来，自己 也有一些在英语课堂教学中的创新做法，现总结和梳理一下： 一、充分认识和发挥学习小组长的作用 学习小组长是小组的领头人， 我在自己的课堂上， 较多地注重了 对小组长的培养， 给每个组分配任务时， 我会让组长按任务量及难易 程度给自己的组员不一样的任务， 比如组长的作用是点评和拓展， 中 等生的任务是造句子， 后进生的任务是读译。 这样不同的学生有了不 同的任务。 最主要的是主动落实了学生的主体地位， 实现了新课改下 学生学习方式由被动接受向自主、 合作和探究性学习转变， 确立了老 师和学生是民主的、平等关系。通过自己的教学实践，使我逐步形成 了“培养兴趣、主体参与、分层教学、异步达标”的课堂教学模式。 二、教学时以新鲜的面孔示人， 利用多种评价方式来调动学生的 积极性 在课堂上，我一般采用的是评价树的方式来进行对各小组评价， 一棵树上有六个树枝代表六个小组， 每个树枝上有六个号代表每组的 六个成员。每节课上，发言的同学要在自己的上面画出标志。如果发 一次言，则要在上面划一颗星，如果造句子则可在上面画一个月亮， 如果对话则可在上面画一个太阳。 一个太阳等于两个月亮等于三个星 星。这样，学生们可以根据自己的实际水平自由选择发言的类型。结 合教学内容的具体实际，不断引进新的教学信息，变换教学形式，更 新评价手段，营造“新鲜”的教学氛围，不断给学生以新的刺激，充 分调动了学生的学习兴趣， 改变我们以往习惯一根粉笔、 一块黑板的 教学方式，多利用先进的、 现代化的多媒体网络教学手段，让学生始 终充满着新鲜感。 三、营造了课堂轻松的气氛感，极大引起学生学习英语的兴趣 在教学过程中， 我善于营造一种相对宽松的教学氛围， 以此来调 动学生的学习情绪。 有时安安静静也许未必就是好事， 因为它很可能 是课堂气氛沉闷、 学习学习压抑的标志。 为让学生在学习的过程中拥 有一点儿轻松感， 我利用了多种多样的教学手段， 并且做到了因人而 异，因课而异。在自己的课堂中，我基本上做到了以下几点： 1. 目标导向：根据教材的要求，点拨关键语。 2. 表情导向： 运用手势、 眼神、面部表情， 传情达意， 引发兴趣。 3. 走动指点：考虑个别学生差异，面向全体、实行正确指导，答 疑解惑。 4. 幽默话语： 在课堂中运用师生互动关系， 同学在交谈时喜欢听 幽默的话语，促进快乐，沟通思想。 5. 游戏和表演。 总之， 我们要根据不同的教学实际灵活采用， 使我们的课堂充满 生机。 四、设计的话题多贴近学生的实际生活，引起学生兴趣 我们课堂教学的效应在于备自己、备教材、备学生，设计的话题 要多贴近学生的实际生活， 特别要注意学生的心理效应。 因为我们的 每个学生，不管他表现如何，在课堂学习中总是有积极向上的念头。 所以， 我们现在所倡导的任务型教学， 可以通过小组活动合作方式进 行。在以“目标－策略－评价”为主线的同时，遵守“活动－体验－ 表现”这一心理发展模式， 设计了贴近学生生活的话题，让他们在情 感体验中学习，极大的激发了学生的好奇心和求知欲。 总之，以上做法在课堂中运用，使我的课堂焕发了生机，提高了 学生自主学习的能力。 体现了当今教育改革的主旋律 “培养学生的创 新精神和实践能力”，同时，更重要的是实现了课堂效率的高效。 个人年度工作总结 篇 3 首先营销部经过了这一年的磨合与发展， 已经逐步的成熟了自己 的营销工作，拓展了自己的市场。把 xx 酒店全面的推向旅游市场， 提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。 一、营销部的工作重点 根据年初的工作认真的落实每一项， 20xx 年营销部的工作重点 放在商务散客和会议的营销上， 由于酒店所处的地理位置所限， 散客 的入住率偏低， 全年的营销部散客入住率为， 我们加大商务客人的营 销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同 的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行 社认真的回访与， 12 月份至 1 月份大部分摩托车会议召开，我们及 时的与经销商联系。 为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。 平时在整理 顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共 签署协议454 份。 20xx 年 9 月份我到酒店担任营销部经理。 20xx 年 10 份酒店正式挂牌三星， 这对营销部提供对外宣传筹码， 同时也把我们酒店整体水平提高一个档次， 有利于酒店的 ` 营销工作。 随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度， 而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与 54 家网络 订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比 例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解 xx 酒店，比如携程 、 艺龙、恒中伟业等几家网络公司 ; 同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车 公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅 等三十多个大中小型会议， 对于每个会议的接待， 所有部门都能够认 真的配合营销部， 圆满完成会议的接待工作， 客人对我们的工作给予 了肯定。 在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作 的支持。 二. 对内管理 酒店拥有自己的网站， 由营销部负责网站的维护和网页内容的更 新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新 闻发布出去， 让的人了解酒店， 同时我们提出新的酒店网站建设方案， 这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 三 . 不足之处 1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少 ; 对会议信息得 不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注 意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不 够准确 ; 影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致， 尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 四、 20xx 年工作计划 1. 营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议 及旅游团队的营销工作， 虽然酒店地理位置不很理想， 但我们存在其 他优势， 因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的 价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视， 争取今年网络的入住率有一个新的提高， 改变现有的工作方式，增 加我们的商务散客的群体， 提高顾客质量， 加深顾客对我们酒店的了 解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒 店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺 季，与不同的客源市场的特点， 制定较为灵活的价格对策首先对哈市 同档次酒店进行市场调查， 准确的掌握旅游市场的信息和动态， 以及 其它酒店出租率分析竞争形势， 给酒店提供准确的参考数据， 调整酒 店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时 根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划， 提出自己的促销方案与老 顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息 在旅游淡 季的时候， 加强餐饮的营销力度， 做好招待工作， 确保服务质量。 对 酒店的网站重新设计，要具有 xx 酒店特色的网页。同时营销部要及 时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解 xx 酒店 。 最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助 下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。