房地产销售工作经验心得(二） 8页

房地产销售工作经验心得 房地产销售工作经验心得 终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握 市场大环境的脉动。以下是为大家整理的房地产销售工作经 验心得资料，提供参考，欢迎您的阅读。 房地产销售工作经验心得一 光阴似箭，20xx 年即将过去，回顾这整整一个念头，生 活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心 有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东 西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一 颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。 __年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业， 通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非 常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20__年 10 月 8 日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了 很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工 作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来 公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会 好好学习，努力工作的。 20xx 年 12 月 1 日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。 从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整 个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能 力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自 己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我 也体会到了许多销售心得。 谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热 情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如 果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应 给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会 控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心 态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保 持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。 如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作 中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反 映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经 验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃! 什么样的态度决定什么样的生活. 20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己 的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永 远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活 当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现 实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力 的人，最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子 一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟 一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正 确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路 上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总 有用尽的一天。 凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直 坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定 的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、 有收获的。 祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有 新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有 一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个 早年，新年快乐。 房地产销售工作经验心得二 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行 业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排 名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费 者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环 境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、 战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目 的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业 的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、 目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促 进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励 等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析，力求 全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原 因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规 划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工 作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规 划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性 工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来 制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中， 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目 标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠 道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分 解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、 每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每 个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发 计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品， 拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客 户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟 制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间 环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制 价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无 法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客 户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升 品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销 推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推 广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分 配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要 通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织 执行力。 房地产销售工作经验心得三 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写 出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习 的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售 能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我 还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售 的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一 些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售， 使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的 专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对 性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛 围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定 是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要 受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向 改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓 言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌 龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局 一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样 活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃， 想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一 步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽 的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自 奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事， 一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。