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  • 2021-04-20 发布

汽车销售总监个人月度工作计划

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【篇一】 一、工作目标 201x 年我个人计划回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,预计第一季度完成 15 万元回 款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京市内终端用户预 计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。 二、工作措施: 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在 短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现 象的,避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根 源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持 有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信 息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶 馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场: 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等 苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经 销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。 (一)重点促销产品: 鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不 明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁 产品的促销,能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端调派 1 人兼跑流通市场,而原负 责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场 信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大 家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义,技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在 谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战 略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通 的环节,确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 【篇二】 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小 礼物,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务 与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。 2:邀约客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。 3:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。 4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学 习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立 更好的形象。 6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客 户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 7:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务。 8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务 技能。