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- 2021-04-20 发布
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【篇一】
一、工作目标
201x 年我个人计划回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,预计第一季度完成 15 万元回
款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京市内终端用户预
计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在
短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现
象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根
源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持
有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信
息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶
馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等
苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经
销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不
明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁
产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端调派 1 人兼跑流通市场,而原负
责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场
信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大
家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在
谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是
为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战
略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通
的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
【篇二】
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小
礼物,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务
与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求 1:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,
及时改正下次不要再犯。
2:邀约客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客
户。
3:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
4:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学
习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立
更好的形象。
6:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客
户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向
上的工作态度才能更好的完成任务。
8:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。