业务员个人述职报告【三篇】 9页

【导语】销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当 前市场竞争激烈的情况下尤其如此。以下是 XX 整理的业务员 个人述职报告，仅供参考！ 篇一 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生 活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的， 要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业， 了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台 很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己 怎么去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决 定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领 导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私 的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师， 通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和 缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这 样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个 多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去 展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工 作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户， 经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地 分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析， 这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。 几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个” 耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社 交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个 项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享 受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战 与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做 好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力： （1）养成学习的习惯； 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销 售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的 自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充 实自己！ （2）具有责任感； 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的 能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一 定要！如果你一定要，你就一定行！ （3）善于总结与自我总结； 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表 面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人 付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 篇二 加入 xx 公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺 快的，从 xx 来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。 不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。 前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不 知道要做些什么事，在 xx 领导的几次会议上，经过相互讨论 与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司 对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融 入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天 都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的 劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信， 付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会 有希望。成功是给有准备的人。 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工 作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所 承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为 今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心 得与工作情况汇报如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见 与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞 美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心 听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟 悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户 群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性， 才能迎得客户的关注与信任。 当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产 品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的 劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是 我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品 的优势。 缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足， 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当 的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产 品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不 要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通 过实地考察。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气， 语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想 客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户， 学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人 品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面 如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作汇报： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难， 但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售 人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰， 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工 作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工 作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时， 都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不 可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业 务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一 步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领 导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、 不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以 后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回 访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要 加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非 常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 回首 xx，展望 xx！祝 xx 在新的一年里生意兴隆，财源 滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！ 篇三 xx 年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支 持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公 司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行 职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成 绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下： 一、xx 年销售工作取得的成绩 xx 年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销 售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤 占车辆销售市场，我和我分管的 xx 店的全体销售人员团结一 致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公 司下达销售任务的 xx%。总销售 xx 辆车，总销售额 xx 万元， 回笼资金总计 xx 万元。 二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞 争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把 公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、 细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整 体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方 面工作： （一）抓好自身建设，全面提高素质 作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治 强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强 业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作 纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中， 以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到 公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享 乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时 代精神。 （二）抓好展厅管理，树立品牌形象 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户 进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安 全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工 作： 1。带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清 洁管理工作； 2。时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否 齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口 形象； 3。客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑 招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门； 4。销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递 上名片，请教客户称谓。 （三）抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实 担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理 念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命 运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤 努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积 极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力， 把各项工作搞好。 （四）树立信心，排除万难 xx 年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达 的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工 作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念， 要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要 想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销 售业绩向公司汇报。 （五）制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创 造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际 情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现 销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个 样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进， 在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。 （六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌 影响力 我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客 户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到， 让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特 点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司 的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力 和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获 取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制 密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。 （七）抓好售后服务，提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整 车销售的后盾和保障。 一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感 我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户 流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。 1。确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源 优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为 客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们 的重点维护对象。 2。进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访 及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对 重点客户的维护。 3。维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假 日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面 细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时 优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖 感和归属感。 二是抓服务，提高客户的满意度 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力 的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为 消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了 用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客 户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加 强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放 心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店 业务流畅的开展。 三是抓培训，提高员工的整体战斗力 加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核， 营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道 德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强 中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力；塑造员工服务 的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身 素质。 每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试， 并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；针对日常工作中出现 的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；每月分批组织人员 到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；利用周一的 晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、 计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率；每 天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评， 激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。 三、工作中的不足 回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现， 我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团 队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困 难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的 上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩， 但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危 机的能力离上级的要求还是有一定的差距。 四、今后努力方向 今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知 识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求 真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻 坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展， 做出我应有的贡献。 （一）加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习， 掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照 政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗 敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。 （二）加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思 想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的 措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员 的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任 心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素 质。