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- 2021-04-20 发布
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【导语】六一儿童节就快要到了,各商家都卯足了劲儿要做促销
活动,好将业绩提升上来,其中又以文具店为代表。下面 XX 就给大家
介绍下儿童节文具店促销活动总结范文,欢迎阅读!
【篇一】
一、环境分析
每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标:培
养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童
节就是这样一个不容错过的机会。
儿童是文具店商家重要的消费群体,在儿童身上有很大的消费潜
力,父母的很多消费都是围绕儿童展开,因此,商家们完全可以借助
六一促销活动,充分的调动起相关的适合产品,吸引刺激消费者,但
同时,六一促销活动的目标客户是孩子们,而消费的主体是家长,因
此,对于如何吸引孩子,刺激家长消费就需要下点功夫了,这也决定
了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。
二、促销目标
1、短期目标:提升超市的销售额
2、长期目标:通过该次活动,提升顾客的忠诚度、实现重复购买
三、促销活动安排
活动时间是从 6 月 1 日到 6 月 3 日。
活动一:六一节买六送一,在超市中选择一批商品进行买六送一
活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品,实行买六
件送一件的促销活动。由于促销成本为 1/7,即让利 14%,因此本活动
需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌
子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与,保证活动
的圆满完成。
活动二:当天购物满 161(包括活动一的消费额)元的顾客,可免
费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满 200 元,
即可获赠 61 元摄影现金券一张。并且会在,每一张合照中写明“XX
超市与父母见证我的成长”几个字,以实现让顾客惊喜,进而提高本
超市的知名度。
活动三:该活动凡 17 岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为
超市将设立一个旧玩具捐献区,由商场统一把收集到的玩具捐给福利
院儿童,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物,并会将该爱心在、捐
赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品,并赠送一个明
信片,代表福利院的小朋友感并祝福他们,希望他们健康成长,成为
祖国接班人),与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师
拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象,提升超市的竞争
力。
活动四:在场外空旷阴凉的地方,搭建一个歌舞台,配备相应的
设备,让每一个小朋友和其父母一展歌喉,尽情享受;同时顾客可选择
有专业摄像师捕抓精彩瞬间,并决定是否将相片冲洗,但按其消费额
不同会有与之相对应的优惠;
1、当顾客的消费额在 200 元以上时,顾客与超市各自承担相片冲
洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);
2、当顾客的消费额在 270 元以上时,顾客只需承担冲洗费用的三
分之一(超市只承担其中冲洗照片的二十张);
3、当顾客的消费额在 300 元以上时,费用全由超市承担(超市承
担冲洗照片的三十张)。
【篇二】
小朋友是做生意的商家比较看重的一个消费群体,特别是在儿童
节这样一个特殊的节日里来说,在小朋友的身上有着巨大的消费潜力,
父母的大部分消费都是围绕着自己子女而展开,可跟商场内的促销活
动结合起来,亦可在儿童节当周开展儿童周活动。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满 200 元,
凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张,价值
20—30 元做参与可由***摄影城提供,为您宝贝的童年定格永恒的美
丽。
活动时间:5 月 29—6 月 1 日
活动地点:商场内。
活动宣传:企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP
海报的制作,负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的 XX 购物广场”儿童绘画作品展
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展,选择商场内合适的地点,
并制作展板、将作品在展板上展示,通过这些绘画作品,向人们展示
孩子眼中的商场形象,此项活动与儿童节紧密相连,更有利于提升商
场形象。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销,另外对儿童来说玩具,
是永远具有很大的吸引力,是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场,在种类上,数量上必须丰
富,是能引进一些经营的特色玩具,其中包括:各种器械玩具卡通、
卡通玩具、智力玩具等等,建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具:各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具:各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具:有助于开发智力的玩具,如一些智力小霸王游戏机、
英语学习机。
跟学习用品相关的玩具:学习用品玩具的是一大趋势,有关这样
的商品也越来越多,家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具:现在成人玩具也日益流行,放置一些这样的商品对成
年顾客也有很大的吸引力,有助于扩大整体销售额。
活动时间:5 月 29—6 月 1 日
活动地点:商场内儿童玩具特卖区。