医药代表年终个人工作总结 4页

医药代表年终个人工作总结 我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来， 经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将 两年来的工作情况报告如下：‎ 一、深圳市场前期的启动情况：‎ 我在 20XX 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老 员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关 系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结 构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和 分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅 进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处 着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥 女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发 挥的作用。特别在 20XX 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒 等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女 关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产 品销量也得到了稳步提高。‎ 精品办公范文荟萃 二、天灾人祸同时危害深圳市场时， 坚持做好本职工作：‎ 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后， 旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降， 医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严 重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。‎ xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市 场，谁知来了一个王国青， 由于他对市场生疏、 对业务生疏、加之从业心态不正确， 到了市场以后， 就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销 量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞 得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维 精品办公范文荟萃 护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。‎ 三、深圳的再启动情况以及下步打算：‎ 凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名 对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求 的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都 没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀 与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时 我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国 家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风 雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！ 那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回 报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药 品受国家政策影响销售下滑时， 5 月份舒眠胶囊在省二院纯 销超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟等人销量的同时，又挖掘 了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后， 5‎ 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省 二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至 精品办公范文荟萃 五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx 的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕 和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有 咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销 售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒， 占河北市场销售的 30%多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下， 扎实工作， 挖潜上量， 到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄 阳里，回首我在 xx 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来， 我仅是一名一星代表； 两年来， 我努力过， 挫折过， 彷徨过， 喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，‎ 已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以 做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信 心，给我动力，给我机会，让我做的、更好！我将满怀热情， 继续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行！ 无怨无悔。‎ 精品办公范文荟萃