药品销售500字的总结 17页

药品销售 500 字的总结 【仅供学习参考，切勿通篇使用！】 工作总结是对这一年的工作，进行一次全面系统的检查、评价、 分析以及研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。 药品 销售总结怎么写呢? 药品销售总结 1 回顾 20—年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧! 这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一 个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、 客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没 销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许 再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现 在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少， 虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因， 我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售 和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情 况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知 识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商 过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方 面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客 户急不可耐，这种情况应避免。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访， 了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作， 不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个， 而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务 跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于 宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就 紧着发。 3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操 作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加 大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越 来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经 营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会 上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机， 前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络 靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理 医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。 因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。 在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时 代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资 料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见， 不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理 制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现 出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工 的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良 好工作氛围，来迎接 20—年的到来。 药品销售总结 2 —年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更 好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训 和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让 自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社 会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动， 不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实 践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20—年的招商工作虽无突 飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的 代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很 麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分 散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选 择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况 很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作， 提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代 理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售 协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公 司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能 够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工 作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行 反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还 不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招 商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以 改掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对 于我们来说也是重中之首。 总结 20—年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 药品销售总结 3 回顾 20—年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧! 这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一 个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、 客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客 源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没 销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许 再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现 在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少， 虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因， 我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售 和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情 况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知 识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商 过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方 面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步 控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价—元，——报 价—元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某 省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产 品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在 所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的 产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两 规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又 小。 省内，我所负责的—地区中标产品的销售情况也不尽人意，真 正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客 户急不可耐，这种情况应避免。 5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访， 了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作， 不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个， 而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务 跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于 宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就 紧着发。 3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操 作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加 大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越 来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经 营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会 上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机， 前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢慢向网 络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代 理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。 因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功 率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视 的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开 发及销售都有很大的帮助。 药品销售总结 4 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来—医药公司一个月了，回顾这段时间的工作， 我作如下总结。 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有 的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。 但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同 的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主 动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自 己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并 适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交 流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常 的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保 工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工 作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任 务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在 要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补 充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经 济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相 比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就 3 月份 拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫 普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地 区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的 销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市 场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场 份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南 比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两 地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液， 盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期 开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品销售总结 5 自毕业以来，我有幸进入了—医药公司这个大家庭，在公司领 导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。回顾这几年来 的工作，感慨颇多。现将本人工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。 所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训 和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让 自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社 会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动， 不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实 践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20—年的招商工作虽无突 飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的 代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很 麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分 散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选 择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况 很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作， 提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为 烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代 理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售 协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公 司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能 够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工 作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考 得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行 反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还 不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招 商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高， 达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念” 做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以 改掉。在 21 世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对 于我们来说也是重中之首。 总结 20—年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精 益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。