销售人员每周工作总结 5页

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 销售人员每周工作总结 销售它既有严谨的逻辑， 又有高度的灵活性。 今天给大家为您整理 了销售人员每周工作总结，希望对大家有所帮助。 销售人员每周工作总结 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处 理，与各部门之前进行友好的沟通， 与集团总部清理往年应付款情况， 由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题， 给现在的工作带来许多麻烦， 对每一款新产品进行推广， 与各经销商 进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的 事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作 质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方 法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 20xx 年自己计划在去 年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ; 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度 方面，细心的与客户沟通 ; 3 确度，仔细审核 ; 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 4 物的及时处理 ; 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持 ! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量， 但是实 际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议 仓库及时与生产联系下单， 或者与销售联系提醒下单， 飞单的情况大 多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度 大多都是事不关已， 很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希望销售 人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 ( 这 种现象非常严重 ) 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后 在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销售， 这样对我们 “追 求高品质” 的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质量问 题让销售人员非常难堪。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已经回款 的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售人员以为没回 款一直都在催，给客户印象非常不好 ! 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会 考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解 决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共 同努力， 公司各项工作取得了全面胜利， 各项经营指标均创历史新高。 这是值得鼓舞的。 可是我们还要做得更好更强大， 今年我将更加努力 做好自己份内的事情， 并积极帮助他人。 也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定 会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容 ! 销售人员每周工作总结磨刀不误砍柴工。 就是放在今天的社会工作 中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思 想方向， 即要有着明确的意识感观和积极的工作态度， 方能付诸于努 力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方 面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识， 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的 存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员， 我们的首要目标就是架起 一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。 为公司创造商业效绩。 在这个方 向的指导下， 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心， 激发起购买 欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提 高强化说服顾客， 打动其购买心理的技巧。 同时做到理论与实践相结 合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节， 谨记销售理论中顾客就是上帝 这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴 的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾 客都乘兴而来， 满意而去。 树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质 精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。 熟悉每一款鞋的货号， 大小，颜色， 价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品， 更力争增加销售数 量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何 事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 成功或失败， 而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了 通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀， 那么他就掌握了达到成功 的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的 销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之， 通过理论上对自己这一周的工作总结， 还发现有很多的不足 之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明 确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标， 将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛， 辛勤肯干的优势，努力接受业务培训， 学习业务知识和提高销售意识。 扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。 销售人员每周工作总结