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  • 2021-04-20 发布

销售员2019上半年个人工作总结

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销售员 2019 上半年个人工作总结 转眼 XX年上半年已经结束, 为了更好的开展下半年的工作, 我 就上半年的工作做一个全面而详实的总结, 目的在于吸取教训、 提高 自己,以至于把下半年的工作做的更好, 完成公司下达的销售任务和 各项工作。 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的 共同努力下, ** 市场完成销售额 157 万元,完成年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长 126%,回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%, 比去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%,比去年同期 增加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百 分点。 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域 和发货价格进行管控和监督, 督促其执行统一批发价, 杜绝了低价倾 销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜 中柜”营销策略, 在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价 格符合公司指导价。 按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进 行产品陈列, 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台 干净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签, 使其达到利用终端货 架资源进行品牌宣传的目的。 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商 超是成县规模最大的 ** 购物广场, 所上产品为 52°系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店,其中 ** 大酒店所上产品为 52° 的四星、五星、十八年, ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星 及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在 中低档产品区,并大部分是 42°系列产品。 为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度,树立品牌形象,进一步 建立消费者的品牌忠诚度, 根据公司规定的统一宣传标示, 在人流量 大、收视率高的地段及生意比较好的门市部, 联系并协助广告公司制 作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形 式的广告牌 6 个。 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立 了经销商拉货台帐及经销商销售统计表, 并及时报送销售周报表、 销 售月报表和每月要货计划, 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两 种形式保存。对 XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇 总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月 及累计的销售情况分别从经销商、 单品、 产品结构等几个方面进行汇 总分析, 以便于更加准确客观地反映市场情况, 指导以后的销售工作。 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较 短,缺乏营销工作的知识、 经验和技巧,使得有些方面的工作做的不 到位。鉴于此, 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快 提高自身业务能力,做好各项工作,确保 300 万元销售任务的完成, 并向 350 万元奋斗。 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销 方面) 的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的 营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、 各区域业务以 及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习, 使自己从业务水平、 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 ** 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做 工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种 档案数据, 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑, 使其更具科学 性, 来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒 品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情 况,并及时调整营销策略。 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要 皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就 让他发, 此时再委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释原因, 让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会 用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、 指导和支持。 ! 模板 , 内容仅供参考