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支行工作总结工作思路 文章标题：支行 20xx 年 20xx 年工作思路 ‎20xx 年，在分行党委的正确领导下，我行认真贯彻落实省、分行 支行长会议精神， 紧紧围绕效益中心， 强化经营管理，突出资产质量， 加快业务创新，大力组织营销存款，继续实施不良贷款攻坚战，狠抓 利息清收，进一步强化内部管理，不断拓展新业务。经过全行员工的 不懈努力，圆满完成分行下达各项工作目标任务。年末，全行各项存 款余额达 34315 万元，较年初增加 9133 万元。其中：储蓄存款余额 达 18375 万元，较年初时点净增 1475 万元；五日均净增 1603 万元，‎ 分别完成年初下达任务的 134、243；完成年末时点追加任务的 101.4 ； 对公存款余额达 15680 万元，较年初时点净增 7398 万元；五日均净增 4180 万元，分别完成年初下达任务的 370、349；完成年末追加时 点任务的 100.2 ；同业存款余额达 260 万元，完成年初分行下达任务的 520；各项贷款余额 54329 万元，较年初净增 22988 万元。其中： 不良贷款余额 5319 万元，较年初减少 1179.5 万元（一逾两呆口径、五级分类口径较年初减少 904 万元），累计完成清收、转化不良贷款1279 万元，其中列入考核口径内为 908.9 万元，全口径不良贷款控制在 5319 万元，分别完成年初目标任务的 165、100。发放个人住房贷款 958 万元、汽车消费贷款 4174 万元，完成本行自定任务的 417。累计办理贴现额 11232 万元，实现贴现收入 132 万元， 占利息总额收入的 6.9 。实现中间业务收入 16 万元，实现利息收入 1914 万元，分 别完成全年任务的 134、107；实现账面利润 ‎1446 万元，牡丹卡新增 ‎692 张，电话银行累计注册 985 户。现将一年来的如下：‎ 一、多措多举，大打清盘转不良贷款攻坚战。‎ 1 ‎、制订办法，加大奖罚力度。‎ 根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办 法，结合我行实际，制订出《 XX支行 20xx 年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。在细则制定过程中，我行坚 持做到“一个指导思想”、“两个挂勾结合”、“三种奖励办法”。 一个指导思想是：清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合，增加 内在动力，外在活力，形成合力，坚决完成不良贷款攻坚任务。两个 挂勾是：（ 1）清盘转完成情况与奖励费用挂勾；（ 2）全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾，三种奖励办法：（ 1）按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法；（ 2）超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法；（ 3）清收转化有贡献人员特殊奖励办法。‎ 2 ‎、摸清底数，逐户确定清收转化措施。‎ 我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和“双呆”贷款的企业。在掌握了大量“第一手”资料 划分成 8 种类型。即：‎ 的基础上，对所有不良贷款逐户进行分类排队，‎ 借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。然后，按类逐户分解任务， 落实责任人，严格考核监督。‎ 1 ‎、锁定对象，实施重点攻坚突破。‎ 针对我行不良贷款的现状，我们把上门催收类、借新还旧类、还 本免息类、呆账核销类共计 16 户企业，作为今年清收转化重点对象， 予以各个突破。通过省、分、支行三级联动，协调配合，清收 XX发电公司呆滞贷款 800 万元；利用电力部门改制时机，清收 XX县电力多经公司呆滞贷款 31 万元；采取借新还旧清收 XX县京榆公司、 XX 县发电公司等企业逾期、呆滞贷款 100 多万元；采取上门清收 XX县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款 23 万元；通过向政府追偿，清收煤炭总公司逾期贷款 100 万元，对 XX县恒利食品厂实施以物低贷 12.8 万元；对 XX县农具厂实施还本免息 11 万元等。‎ 二、打造精品业务， 创立品牌形象， 不断加快个人金融业务发展：‎ 1 ‎、采取积极有效措施， 抢占市场份额，实现首季度存款“开门红”。‎ 2 元月 1 日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点 ‎1000 万元，五日 均 600 万元，员工单产揽存任务 10 万元，出台了《 20xx 年第一季零售业务工作思路及措施》 、《20xx 年第一季度储蓄存款考核办法》 、‎ ‎《20xx 年第一季度揽储激励措施》； 2 月份出台了《 20xx 年 XX支行储蓄存款费用挂勾考核细则》，具体细化到点和员工，组织员工认真 学习办法、措施，人人做到心中有数，任务明确，考核办法清楚。 1‎ ‎— 3 月份，有 5 名员工每人揽储 200 万元以上，全行揽储余额季末达840 万元，储蓄存款较年初增加 1520 万元，同业占比 1—9 月份位居领先地位。‎ 1 ‎、以挖转他行大户为突破口，瞄准优质客户，搞好代理业务，为稳存增存工作起到支撑作用。‎ ‎1 月份，通过员工亲属提供信息， 从建行挖转水泥厂工人补贴 200‎ 万元； 4、5 月份从邮政储蓄、农行挖转百万元以上大户 6 户，新增存款 950 万 内容仅供参考