工作半年工作总结 3页

20XX 年以来，*烟草分公司在市公司及县分公司党组的正 确领导下，认真贯彻落实全市烟草工作会议精神，根据市公 司下达的工作重点和责任目标，结合我县分公司工作实际， 以科学发展观和十八大精神为指导，以行业内部改革为动力， 解放思想、更新观念，拉高标杆、真抓实干，不断提高经济 运行的质量和效益，实现了卷烟销售收入、利润稳定增长的 同时，卷烟营销市场化运作模式和品牌培育等各项工作也取 得了明显成效，现将上半年目标完成情况及重点工作开展情 况总结如下： 一、经营目标完成情况及营销服务情况 （一）卷烟销售质量稳步提升。20XX 年，我县分公司始 终把确保卷烟销量、提升销售结构放在卷烟销售工作的第一 位，积极应对市场变化，加强市场分析研究，准确把握投放 节奏，积极推荐替代品牌，实现了销量平稳增长和销售结构 的提升。 截至今年 6 月 21 日，我县分公司累计共销售卷烟*箱， 占年度目标*箱的*0%；累计销售省内卷烟*箱，占销量比重*%， 省外卷烟*箱，占销量比重*%；累计销售一二类卷烟*箱,销售 比重为*%。 （二）卷烟营销市场化运作模式运行良好。6 月份卷烟营 销市场化运作模式在台前运行以来，我县局分公司党组高度 重视，精心组织，认真部署，制定了《*烟草专卖局（分公司） 卷烟营销市场化运作模式试运行阶段实施方案》，成立了卷烟 营销市场化运作模式工作领导小组，科学划分客户档位，优 化紧俏卷烟投放策略，认真组织客户及客户经理进行卷烟营 销市场化运作模式培训，扎实开展商定总量工作，狠抓销售 进度，坚持边运行边总结边整改的工作机制，确保卷烟营销 市场化运作模式良好运行。 （三）品牌培育态势良好。围绕“两上两深化”工作要 求，坚持以品牌培育促进结构提升，将二类卷烟培育与卷烟 营销市场化运作模式相结合，制定《省产二类卷烟品牌培育 考核办法》，科学量化重点品牌培育目标，大力促进品牌培育 工作上水平。20XX 年上半年，预计销售省产一二类卷烟*箱， 省产百元价位预计销售*箱。 （四）持续提升网络运行水平和质量。大力推广电子商 务，强化提升电子结算率和资金在线划拨率。截至 6 月 18 日， 台前烟草分公司电子结算率为 100%，在线划拨率及电子结算 成功率均达到*%。 （五）持续加强规范经营管理。认真落实省、市公司对 规范经营的各项工作要求，不断增强规范经营的自觉性，从 要我规范变成我要规范，切实维护了卷烟市场秩序。 （六）加强信息采集工作。制定信息采集考核办法，加 强对每天上报的信息采集表的监管，确保信息采集工作的扎 实开展。 （七）持续加大“天价烟”市场的管理。做到条包有标 签、标签有标价。同时要求客户经理在日常实地拜访中，向 客户宣传国家局卷烟价格管理相关规定，指导零售客户按照 统一零售指导价销售卷烟，不断规范卷烟零售户诚信销售行 为，切实做到明码实价销售。 二、下一步工作打算 （一）加强卷烟销售，完成全年销售目标。 （二）深入推行卷烟营销市场化运作模式，坚持边运行 边整改，确保新模式的良好运行。 （三）以省产二类烟为主，强力推进品牌培育工程，着 力构建科学优化的品牌极为体系，促进卷烟结构的稳步提升。 （四）保持电子结算率在 100%，在线划拨率及电子结算 成功率持续在 99%以上。 （五）做好信息采集工作，确保市场信息采集系统平稳 运行。 （六）严格规范经营，规范货源供应政策，不断增强货 源供应的公平公正性，提高客户对货源供应的满意度。